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昆仑山营销模式有问题，不够精准，也违反了营销作战模式。营销作战模式有三类：游击战、运动战、阵地战。高端水是小众市场，适合打游击战，或者最多是一个运动战模式。而大规模投放厂告、全面铺货这种高举高打的阵地战营销模式，更适合大众化的饮料产品——中低端的茶饮料、中低端的包装水。我跟加多宝内部的人士聊过，昆仑山上市多年来，一直都没有盈利，跟费用投放过大不无关系。当然，这几年昆仑山的销量在持续增长，但是仍然未达到当初的预期销量。