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小型白酒企业因为其产品结构的特点，使其销售策略具有很大的差异化。而对于小型白酒企业销售人员的薪酬，大部分是与销售挂钩的。使产品差异化的销售策略体现在销售人员的薪酬奖励与约束机制上，可以最大化企业策略的执行，本文既是对此的一点探讨。
产品差异化销售策略在小型白酒企业销售人员薪酬中的应用
【摘 要】
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小型白酒企业因为其产品结构的特点，使其销售策略具有很大的差异化。而对于小型白酒企业销售人员的薪酬，大部分是与销售挂钩的。使产品差异化的销售策略体现在销售人员的薪酬奖
【机 构】
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延安大学管理学院
【出 处】
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科学与管理
【发表日期】
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2011年2期
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