【摘 要】
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<正>很多中小企业对销售人员的考核与激励,都是采用销售收入提成制。可能最初是一刀切的提点设置,后来为了刺激公司销售收入目标的达成、多条产品线的发展,就有针对性地采取
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<正>很多中小企业对销售人员的考核与激励,都是采用销售收入提成制。可能最初是一刀切的提点设置,后来为了刺激公司销售收入目标的达成、多条产品线的发展,就有针对性地采取了分段提成制,不同产品设置不同提点来激励销售人员完成目标销售额。但随着这几年行业竞争的加剧,营销总经理会明显感觉到自己的团队管理出了问题:下面的营销经理工作热情不高,很多管理工作没有做到位。销售代表执行力越来越差,公司制定的营销政策很难下达到渠道经
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