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作者简介：黄旭琼（1984-），女，惠州市惠城区技工学校助理讲师，大学本科。研究方向：市场营销教育。
摘 要： 技工学校市场营销专业的实践教学质量，决定了市场营销专业的人才培养质量，也是培养的人才能否和企业对接的关键所在，因此市场营销的实践教学就显得非常重要。为此，可以通过以“能力本位教育”思想来设立实训实习大纲，建立完善的校企合作机制，建立校内市场营销实验室，加强“双师型”教师队伍的建设等方法来加强技工学校市场营销专业的实践教学。
关键词：市场营销；实践教学；能力本位
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1005-1422（2014）03-0105-02
市场营销专业是近年来市场需求量比较大的专业之一，可是我们发现技工学校市场营销专业的毕业生就业并不是很理想，这是为什么呢？由于技工学校市场营销专业在教学中理论讲得比较多，可是实践教学却比较薄弱，所以这样培养出来的人才理论比较丰富，但是实战业务能力不强，不能达到企业所要求的营销能力，也就是学校培养的人才和企业需求有点脱节。因此，要培养合格的能和企业对接的市场营销专业人才，实践教学就显得非常重要了，下文就如何加强技工学校市场营销专业的实践教学进行一番探讨。
一、以“能力本位教育”思想来设立实训实习大纲
能力本位教育（Competency Based Education，简称CBE），是以美国、加拿大等国家为代表，第二次世界大战后产生的职业教育思想。其核心是从职业岗位的需要出发，确定能力目标。通过学校聘请行业中一批具有代表性的专家组成专业委员会，按照岗位群的需要，层层分解，确定从事行业所应具备的能力，明确培养目标。然后，再由学校组织相关教学人员，以这些能力为目标，设置课程、组织教学内容，最后考核是否达到这些能力要求。
现在很多技工学校的实训实习大纲设置得不够合理，大部分是为了配合理论课程来进行的，而理论课程跟企业需求联系得又不紧密，因此这样设计出来的实训实习大纲也就和企业需求脱节了，这样培养出来的人才的实战营销能力是达不到企业要求的。如果按照“能力本位教育”思想来设计实训实习大纲，那就不一样了，因为“能力本位教育”是从岗位的需求来确定目标，达到这些目标也就达到企业岗位的需求了，并且这样的实训实习大纲有很强的针对性和可操作性，对加强实践教学可以达到事半功倍的效果，这样培养的人才就更能和企业相衔接。
二、建立完善的校企合作机制，实现学校和企业“双赢”
现在很多技工学校虽然也和企业建立了校企合作机制，但是校企合作不是很协调，主要有以下几方面原因：
第一是企业方面的原因：企业的经营目标是追求利润最大化，企业是经济人与社会人的统一体，从企业的角度分析，它们不是很愿意为技工学校的学生提供实训场所。并且加上企业出于对自身商业机密的保护，企业也就更加不愿意提供相应的实习营销条件了。即使接受了学生来实习，也只是提供一些杂务等事情给学生做，也就不能真正达到实践的目的。
第二是企业的要求和学校的要求也存在偏差：技工学校希望借用企业作为实训基地的目的是想让企业提供学生学习营销技能的场所，提供学生在课余的实践，使学生通过顶岗实践等活动真正将课本的理论知识与一线工作相结合，使自己真正能学到并掌握营销技能，可是，有些企业却希望将实习学生充当免费劳动力，这与学校借用企业作为实训基地培养学生营销技能的出发点大不相同。
第三是学校的管理还没有到位，学校与企业的沟通协调还不够：现在的学生自觉性较差，吃苦耐劳、敬业精神、基层锻炼意识相对不足，曾有一个技校的一个班学生到一家韩资企业实习，实习期到了，可这家企业暂时没招到对应的员工，在学生条件许可的情况下请求学生留下来再工作10天，并且这个企业的董事长还亲自向实生三鞠躬请求暂留一些时日，可是没有几个学生愿意留下来帮助这家企业，这对企业造成了一定的打击，这会导致企业今后对接收实习生或成为学校的实训基地失去热情和兴趣。
要建立长期稳定的校企合作实训基地，其实质就是要解决学校和企业的利益问题，也就需要从企业的利益出发，找到校企共同的利益点，建立在互利共赢的基础上建立的实训基地才能为营销专业实践教学提供有效保障，可以通过送教上门、订单培养、资源互换等方式进行，让企业感觉到受益，他们才会真正地投入其中。学校通过企业的实习基地培养了学生，真正达到校企合作的“双赢”。
如果真正建立好了协调好了校企合作，市场营销专业的实践教学就会有一个质的飞跃。
·教学教法·如何加强技工学校市场营销专业的实践教学
三、建立校内市场营销实验室
由于市场营销专业的操作性和实践性都很强，也就很有必要在校内建立一个市场营销实验室，可以在实验室里让学生进行电子模拟实验或者网络营销实践以及模拟各种商业活动，比如商业谈判，营销策划等，还可以在实验室里进行沙盘营销演练。有了营销实验室，学生的实践机会就会多起来。
为学生提供一个实战演习的平台，我们还可以充分利用本校的超市，充分调动一切资源允许学生在校内超市内进行市场营销方面的观摩实习和调查。同时经常介绍和组织学生去大型超市或商店进行有关市场营销实践活动。教师还可以组织学生带着课题或带着调查研究去参观学习各种大型的交易会或博览会，这样既开阔学生的眼界又培养了学生的能力。
另外，可以在学校设立的各种技能节期间，进行各种营销大比拼，如进行校内摆摊设点，通过校内摆摊设点来体验各种市场营销的专业知识和实践活动。
四、加强“双师型”教师队伍的建设
现在的青年教师大多是从学校毕业出来，接着又到学校从事教育工作，他们的理论知识比较丰富，企业营销实践经验较少，因此要鼓励教师在做好课堂知识讲授的同时积极参与社会实践，使教师在参与社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点。建立一支具有较强理论功底、较强实践技能知识和实践技能指导能力的“双师型”教师队伍，是加强实践教学的关键之一。为此我们可以通过以下几种方法来实现。
1.“走出去”，可以定期选派教师轮流到所服务企业顶岗挂职锻炼，参与企业的决策和管理，积累营销实战经验，提高教师的实务能力。或者安排教师定期到基地、龙头企业和相关用人单位进行顶岗锻炼和岗位培训，不断提高教师的专业和实践教学能力。
2.“请进来”，可以考虑聘请企业营销高管或知名的实战营销专家作为兼职教师，来学校授课或指导实习。通过他们的讲授，可以让学生和教师真正体验市场营销的奥妙。
3.“引进来”，可以引进那些既有工作经验又有扎实理论基础的专业技术人员和管理人员充实到教师队伍中，还可以引进一部分专家成为学校的兼职教师，从而增加学校“双师型”教师的比例。逐步建立和健全教师培训制度，努力营造教师成长的良好环境。只有拥有一支高素质的“双师型”教师队伍，我们的实践教学才会更有保障。
五、结语
实践教学开展得如何，决定了市场营销专业人才培养的质量，因此，加强市场营销专业的实践教学，可以从建立合理的实训实习大纲、完善校企合作机制、建立校内市场营销实验室、加强“双师型”教师队伍的建设等方面来实施，从而真正培养出社会发展所需的市场营销专业人才。
参考文献：
[1]施芬.以就业为导向的市场营销专业培养模式改革探讨[J].中国校外教育，2009（11）.
[2]沈建红.市场营销专业学生实践能力培养目标和途径研究[J].消费导刊，2007（3）.
[3]周梅华，昌涛.市场营销专业实践教学模式的构建与实施[J].黑龙江高教研究，2006（6）.
[4]科特勒，阿姆斯特朗.市场营销原理[M].北京：清华大学出版社，2005（8），第10 版.
[5]刘凤英.浅谈市场营销专业如何加强实践性教学[J].教育教学论坛，2011（3）.
责任编辑 何丽华
摘 要： 技工学校市场营销专业的实践教学质量，决定了市场营销专业的人才培养质量，也是培养的人才能否和企业对接的关键所在，因此市场营销的实践教学就显得非常重要。为此，可以通过以“能力本位教育”思想来设立实训实习大纲，建立完善的校企合作机制，建立校内市场营销实验室，加强“双师型”教师队伍的建设等方法来加强技工学校市场营销专业的实践教学。
关键词：市场营销；实践教学；能力本位
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1005-1422（2014）03-0105-02
市场营销专业是近年来市场需求量比较大的专业之一，可是我们发现技工学校市场营销专业的毕业生就业并不是很理想，这是为什么呢？由于技工学校市场营销专业在教学中理论讲得比较多，可是实践教学却比较薄弱，所以这样培养出来的人才理论比较丰富，但是实战业务能力不强，不能达到企业所要求的营销能力，也就是学校培养的人才和企业需求有点脱节。因此，要培养合格的能和企业对接的市场营销专业人才，实践教学就显得非常重要了，下文就如何加强技工学校市场营销专业的实践教学进行一番探讨。
一、以“能力本位教育”思想来设立实训实习大纲
能力本位教育（Competency Based Education，简称CBE），是以美国、加拿大等国家为代表，第二次世界大战后产生的职业教育思想。其核心是从职业岗位的需要出发，确定能力目标。通过学校聘请行业中一批具有代表性的专家组成专业委员会，按照岗位群的需要，层层分解，确定从事行业所应具备的能力，明确培养目标。然后，再由学校组织相关教学人员，以这些能力为目标，设置课程、组织教学内容，最后考核是否达到这些能力要求。
现在很多技工学校的实训实习大纲设置得不够合理，大部分是为了配合理论课程来进行的，而理论课程跟企业需求联系得又不紧密，因此这样设计出来的实训实习大纲也就和企业需求脱节了，这样培养出来的人才的实战营销能力是达不到企业要求的。如果按照“能力本位教育”思想来设计实训实习大纲，那就不一样了，因为“能力本位教育”是从岗位的需求来确定目标，达到这些目标也就达到企业岗位的需求了，并且这样的实训实习大纲有很强的针对性和可操作性，对加强实践教学可以达到事半功倍的效果，这样培养的人才就更能和企业相衔接。
二、建立完善的校企合作机制，实现学校和企业“双赢”
现在很多技工学校虽然也和企业建立了校企合作机制，但是校企合作不是很协调，主要有以下几方面原因：
第一是企业方面的原因：企业的经营目标是追求利润最大化，企业是经济人与社会人的统一体，从企业的角度分析，它们不是很愿意为技工学校的学生提供实训场所。并且加上企业出于对自身商业机密的保护，企业也就更加不愿意提供相应的实习营销条件了。即使接受了学生来实习，也只是提供一些杂务等事情给学生做，也就不能真正达到实践的目的。
第二是企业的要求和学校的要求也存在偏差：技工学校希望借用企业作为实训基地的目的是想让企业提供学生学习营销技能的场所，提供学生在课余的实践，使学生通过顶岗实践等活动真正将课本的理论知识与一线工作相结合，使自己真正能学到并掌握营销技能，可是，有些企业却希望将实习学生充当免费劳动力，这与学校借用企业作为实训基地培养学生营销技能的出发点大不相同。
第三是学校的管理还没有到位，学校与企业的沟通协调还不够：现在的学生自觉性较差，吃苦耐劳、敬业精神、基层锻炼意识相对不足，曾有一个技校的一个班学生到一家韩资企业实习，实习期到了，可这家企业暂时没招到对应的员工，在学生条件许可的情况下请求学生留下来再工作10天，并且这个企业的董事长还亲自向实生三鞠躬请求暂留一些时日，可是没有几个学生愿意留下来帮助这家企业，这对企业造成了一定的打击，这会导致企业今后对接收实习生或成为学校的实训基地失去热情和兴趣。
要建立长期稳定的校企合作实训基地，其实质就是要解决学校和企业的利益问题，也就需要从企业的利益出发，找到校企共同的利益点，建立在互利共赢的基础上建立的实训基地才能为营销专业实践教学提供有效保障，可以通过送教上门、订单培养、资源互换等方式进行，让企业感觉到受益，他们才会真正地投入其中。学校通过企业的实习基地培养了学生，真正达到校企合作的“双赢”。
如果真正建立好了协调好了校企合作，市场营销专业的实践教学就会有一个质的飞跃。
·教学教法·如何加强技工学校市场营销专业的实践教学
三、建立校内市场营销实验室
由于市场营销专业的操作性和实践性都很强，也就很有必要在校内建立一个市场营销实验室，可以在实验室里让学生进行电子模拟实验或者网络营销实践以及模拟各种商业活动，比如商业谈判，营销策划等，还可以在实验室里进行沙盘营销演练。有了营销实验室，学生的实践机会就会多起来。
为学生提供一个实战演习的平台，我们还可以充分利用本校的超市，充分调动一切资源允许学生在校内超市内进行市场营销方面的观摩实习和调查。同时经常介绍和组织学生去大型超市或商店进行有关市场营销实践活动。教师还可以组织学生带着课题或带着调查研究去参观学习各种大型的交易会或博览会，这样既开阔学生的眼界又培养了学生的能力。
另外，可以在学校设立的各种技能节期间，进行各种营销大比拼，如进行校内摆摊设点，通过校内摆摊设点来体验各种市场营销的专业知识和实践活动。
四、加强“双师型”教师队伍的建设
现在的青年教师大多是从学校毕业出来，接着又到学校从事教育工作，他们的理论知识比较丰富，企业营销实践经验较少，因此要鼓励教师在做好课堂知识讲授的同时积极参与社会实践，使教师在参与社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点。建立一支具有较强理论功底、较强实践技能知识和实践技能指导能力的“双师型”教师队伍，是加强实践教学的关键之一。为此我们可以通过以下几种方法来实现。
1.“走出去”，可以定期选派教师轮流到所服务企业顶岗挂职锻炼，参与企业的决策和管理，积累营销实战经验，提高教师的实务能力。或者安排教师定期到基地、龙头企业和相关用人单位进行顶岗锻炼和岗位培训，不断提高教师的专业和实践教学能力。
2.“请进来”，可以考虑聘请企业营销高管或知名的实战营销专家作为兼职教师，来学校授课或指导实习。通过他们的讲授，可以让学生和教师真正体验市场营销的奥妙。
3.“引进来”，可以引进那些既有工作经验又有扎实理论基础的专业技术人员和管理人员充实到教师队伍中，还可以引进一部分专家成为学校的兼职教师，从而增加学校“双师型”教师的比例。逐步建立和健全教师培训制度，努力营造教师成长的良好环境。只有拥有一支高素质的“双师型”教师队伍，我们的实践教学才会更有保障。
五、结语
实践教学开展得如何，决定了市场营销专业人才培养的质量，因此，加强市场营销专业的实践教学，可以从建立合理的实训实习大纲、完善校企合作机制、建立校内市场营销实验室、加强“双师型”教师队伍的建设等方面来实施，从而真正培养出社会发展所需的市场营销专业人才。
参考文献：
[1]施芬.以就业为导向的市场营销专业培养模式改革探讨[J].中国校外教育，2009（11）.
[2]沈建红.市场营销专业学生实践能力培养目标和途径研究[J].消费导刊，2007（3）.
[3]周梅华，昌涛.市场营销专业实践教学模式的构建与实施[J].黑龙江高教研究，2006（6）.
[4]科特勒，阿姆斯特朗.市场营销原理[M].北京：清华大学出版社，2005（8），第10 版.
[5]刘凤英.浅谈市场营销专业如何加强实践性教学[J].教育教学论坛，2011（3）.
责任编辑 何丽华