根据英国人的服装消费习惯，低成本产品的外购仍然是目前服装市场的主要特点。
　　英国第三大服装零售商——NextPLC成立于1982年，主营业务为流行的、高质量的衣服、鞋类和家居用品。这个企业在英国拥有500家商店以及超过200万邮购或网络顾客，主要配送通过三个渠道：Next零售网络(在英国和爱尔兰超过480家店铺)、Next直销邮购系统(有超过200万活跃的客户)、Next国际零售网络(在海外超过140个店铺)。
　　Next Sourcing Limited(NSL)是Next PLC全球采购公司。NextPLc超过70％的产品由NSL进行采购，而NSL在全球的12个区域代表处则负责设计、采购和生产。NSL在中国设有4个办事处，分别位于香港、上海、深圳和东莞。Next PLC目前已经在中国大陆、中国香港、罗马尼亚、斯里兰卡、印度、土耳其等地操作其订货加工业务，英国公司主要负责设计、外包、销售，并且负责质量控制、客户服务管理。NSL与中国各地供应商合作，目前各类产品由200余家工厂在生产。
　　
　　沟通和设计能力为评估要素
　　
　　专业买家在搜索供应商的时候，通常有自己的一套评估模式。一般而言，除了固定的企业规模、生产设备等硬件设施要求外，企业的管理水平、管理理念、质量控制和社会责任都是在沟通中传递给买家的。NSL产品经理Wendy表示，他们已将沟通能力作为评估供应商的要素之一，希望与之沟通的供应商能够了解行业、了解产品、熟悉国际贸易流程、英语口头与书面表达自如、有决策力，这样可以促进沟通有效快速地进行。
　　有效沟通可以让供应商更加明确采购细则，以及其他的潜在需求。对于大买家来说，除了生产环境和生产能力是决定其取合的最大因素之外，买家另一个目的是发掘市场上的热销产品，并且在合理的价格采购。
　　NSL要求供应商要有竞争力的价格、质量和按时交货，此外还需要符合几个基本条件，包括曾出口美国或欧洲的经验，高标准的产品和工作环境，有较强的技术团队和样品裁剪工，能提供FOB和CM服务。
　　NSL更希望供应商能根据自己的要求进行设计或配合设计师进行生产设计。
　　
　　合作方式宽松
　　
　　Next PLC的商品具有适度流行性，其服务质量一直被全球消费者所肯定。在英国范围内的店铺内，客户可以退回不想要的物品。只要订单落实，客户就能检查他们的账户并在网上完成支付……从这些细节可见，Next PLC对客户的服务已经深入到各个环节和观念中。NSL更多会以看待战略合作伙伴的方式处理问题，他们不会一味紧盯工厂的生产进度，而会将其项目要求递交给供应商，并给予企业一定的空间来安排订单执行。
　　文化认同也非常重要，中国企业要想和海外客户建立长久的合作关系，就需要融入当地的文化和企业氛围中。NSL认为，只有相同的文化认同才能深刻体会进口方救生意的方式，当买家提出要求时供应商才不会感到茫然，所以对当地消费市场的了解也是供应商值得注意的问题。英国服装消费习惯跟中国有很大差异，举例来说，近一半的英国女性服装的尺码为14-16号，这样大尺码的服装在中国却很罕见，英国人喜欢华丽和色彩鲜艳的服装，而在中国，淡雅的衣服则更受欢迎。
　　NSL采购的产品不仅局限于服装产品，还包括文具、家具、装饰品、配饰和纺织品等。对于服装供应商，NSL要求生产商或工厂员工数量超过500人，可以接受的付款方式包括记账到期付款(O／A)和信用证付款；而对于其他产品的供应商，则要求生产商或工厂员工数量超过200人，付款方式为O／A。此外，输入英国的纺织品还需要按照欧盟的有关规定执行。
　　
　　链接：NSL采购清单
　　
　　1　服装针织衫、夹克衫、衬衫、女衫和裙装、便裤和衬衣、成衣、运动装、内衣、婴儿服饰、泳装
　　
　　2　鞋类硫化鞋、拖鞋、注塑鞋
　　
　　3　配饰帽子、围巾、手套、手袋
　　
　　4　面料和辅料各类面料和辅料