论文部分内容阅读
湖南郴州市小伙子小曹在长沙市的一家公司当保安,几乎每天都要值班到凌晨6点,才能疲惫地回到住处。但没睡多久,就会被卖早点的吆喝声吵醒。原来,附近的小贩大多在三轮车上旋转一个便携扩音机,将录好的吆喝声放出来。这些吆喝声往往是用家乡方言所录,听起来非常刺耳。
一天,小曹又被吵得睡不着觉,于是起来想呵斥小贩。但当他看见小贩们一脸疲惫时,觉得对方也不容易,便心平气和地对一位卖甜酒的小贩说:“你这扩音机里的声音太吵,而且是用邵阳话录的,别人听不清在吆喝什么,谁来买东西呀!”小贩说:“我不会说普通话。”小曹便说:“我的普通话说得还可以,要不我替你重录?”小贩喜出望外。
于是,小曹将便携扩音机拿到屋里,先用袖珍录音机为扩音机录进一小段钢琴曲,再以此为背景音乐录进吆喝声。当小贩拿着新录音到摊位一放,与周围其它便携扩音机的录音相比,小曹的录音既突出吆喝声又悦耳动听,许多买早点的市民都被吸引过来。见生意一下子变好,小贩盛了一大碗甜酒给小曹表示感激。
这时,有两位小贩凑过来,请小曹帮忙重新录音。小曹半开玩笑半认真地说:“这样吧,每次收费20元!”两位小贩想到这是“长远投资”便适应了。录完音后,小曹盘算自己轻轻松松地赚到了40元,如果每天给两个人录音,岂不是月赚1200元?
第二天,小曹骑着自行车去考察市场,发现用便携扩音机的小贩随处可见。他便向他们逐个宣传自己的录音,可大部分小贩都不感兴趣。小曹好不容易才拉到3笔生意,赚了60元。小贩为什么不感兴趣呢?分析其原因,小曹觉得并非小贩们承受不起20元,关键是没看到效果,担心花冤枉钱。于是,他想了个办法。
第二天,小曹找广告公司做了块广告牌,除了注明录音特色和收费标准外,还将成功案例写在上面,并留下联系电话,以便当场查询。之后,他将事先准备好的三轮车,停在离一个卖土鸡蛋的摊位10米远处,将广告牌插在旁边,然后自己装成卖鸡蛋的小贩,用录好音的便携扩音机吆喝:“正宗土鸡蛋,1元1个,欢迎品尝。”
很快,小曹与鸡蛋贩子间的“虚拟竞争”有了结果:他的扩音机里传出的吆喝声字正腔圆,且配有舒缓的音乐,想买鸡蛋的人很远就听到悦耳的吆喝声,径直走向小曹的“摊位”。而“竞争对手”扩音机的吆喝声混浊刺耳,大部分人经过其摊位惟恐避之不及。
对于来买土鸡蛋的人,小曹非常抱歉地说:“对不起,蛋卖完了,您到前面那个摊位去买吧,他卖的也是正宗土鸡蛋。”就这样,他吆喝半小时,将10多名顾客推荐给了“竞争对手”。对方见小曹实际是在为他揽客,十分感动。更重要的是,他看见小曹录的吆喝声比自己录的更吸引顾客。于是,当小曹提出为他重新录音机,他二话没说就同意了。
攻下这个客户后,小曹很快就赢得了一大片市场。附近其他使用便携扩音机的摊贩纷纷前来咨询。过了3天,小曹就将附近17家摊贩都变成了客户。接下来,每当开发一个新市场,小曹就利用这种办法,先击败一个“竞争对手”,然后将之变成客户,再让这个对手变成拓展市场的“活广告”,这样就拿下了一片又一片的“吆喝”市场。
一段时间后,小曹辞去保安工作,一心一意拓展录音业务。此时,他给别人录音每月可以赚3000多元。■
一天,小曹又被吵得睡不着觉,于是起来想呵斥小贩。但当他看见小贩们一脸疲惫时,觉得对方也不容易,便心平气和地对一位卖甜酒的小贩说:“你这扩音机里的声音太吵,而且是用邵阳话录的,别人听不清在吆喝什么,谁来买东西呀!”小贩说:“我不会说普通话。”小曹便说:“我的普通话说得还可以,要不我替你重录?”小贩喜出望外。
于是,小曹将便携扩音机拿到屋里,先用袖珍录音机为扩音机录进一小段钢琴曲,再以此为背景音乐录进吆喝声。当小贩拿着新录音到摊位一放,与周围其它便携扩音机的录音相比,小曹的录音既突出吆喝声又悦耳动听,许多买早点的市民都被吸引过来。见生意一下子变好,小贩盛了一大碗甜酒给小曹表示感激。
这时,有两位小贩凑过来,请小曹帮忙重新录音。小曹半开玩笑半认真地说:“这样吧,每次收费20元!”两位小贩想到这是“长远投资”便适应了。录完音后,小曹盘算自己轻轻松松地赚到了40元,如果每天给两个人录音,岂不是月赚1200元?
第二天,小曹骑着自行车去考察市场,发现用便携扩音机的小贩随处可见。他便向他们逐个宣传自己的录音,可大部分小贩都不感兴趣。小曹好不容易才拉到3笔生意,赚了60元。小贩为什么不感兴趣呢?分析其原因,小曹觉得并非小贩们承受不起20元,关键是没看到效果,担心花冤枉钱。于是,他想了个办法。
第二天,小曹找广告公司做了块广告牌,除了注明录音特色和收费标准外,还将成功案例写在上面,并留下联系电话,以便当场查询。之后,他将事先准备好的三轮车,停在离一个卖土鸡蛋的摊位10米远处,将广告牌插在旁边,然后自己装成卖鸡蛋的小贩,用录好音的便携扩音机吆喝:“正宗土鸡蛋,1元1个,欢迎品尝。”
很快,小曹与鸡蛋贩子间的“虚拟竞争”有了结果:他的扩音机里传出的吆喝声字正腔圆,且配有舒缓的音乐,想买鸡蛋的人很远就听到悦耳的吆喝声,径直走向小曹的“摊位”。而“竞争对手”扩音机的吆喝声混浊刺耳,大部分人经过其摊位惟恐避之不及。
对于来买土鸡蛋的人,小曹非常抱歉地说:“对不起,蛋卖完了,您到前面那个摊位去买吧,他卖的也是正宗土鸡蛋。”就这样,他吆喝半小时,将10多名顾客推荐给了“竞争对手”。对方见小曹实际是在为他揽客,十分感动。更重要的是,他看见小曹录的吆喝声比自己录的更吸引顾客。于是,当小曹提出为他重新录音机,他二话没说就同意了。
攻下这个客户后,小曹很快就赢得了一大片市场。附近其他使用便携扩音机的摊贩纷纷前来咨询。过了3天,小曹就将附近17家摊贩都变成了客户。接下来,每当开发一个新市场,小曹就利用这种办法,先击败一个“竞争对手”,然后将之变成客户,再让这个对手变成拓展市场的“活广告”,这样就拿下了一片又一片的“吆喝”市场。
一段时间后,小曹辞去保安工作,一心一意拓展录音业务。此时,他给别人录音每月可以赚3000多元。■