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<正> 近几年来,我国有的书籍和文章讲销售预测,多直接转介国外书上所写的预测方法。特别是运用数学方法进行销售预测(或谓之“定量预测”),讲抽象数学运算多,讲实际运用少。因而对这些方法在应用中可能存在的问题,更少顾及,这是我们学习国外管理技术中的不足之处。运用数学方法对销售进行定量预测,离不开过去的实际销售数据资料。在根据销售的历史数据进行预测时,如同我国编制计划