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投资者将资金转向理财型保险产品这一趋势短期内不会改变，这是不少业内人士看好2017年开门红大捷的依据。
所谓开门红，是指商业保险公司采取各项措施，以在阳历新年伊始获得大额保费收入，为全年工作夺得好彩头的一种营销现象。在保险业内，盛传“开门红，全年红”的说法，可见险企对开门红的重视程度。
从行业交流数据来看，近3年来个险开门红持续走强，保费增速不断提升：2014年，全国个险渠道寿险新单保费收入340亿元，同比增长近50%；2015年1月，则达到了550亿元，同比增长近60%；2016年更是达到了1200亿元，同比增长超120%。从目前的情况来看，大多数以代理人渠道为主的公司均取得了不错的成绩，不少业内人士判断，2017年仍是个险开门红大年。
宏观经济不景气，保险产品投资价值凸显
当前我国面临较为复杂的市场环境，自2014 年以来，央行已经先后6次下调1年期存款基准利率，累计下调幅度达到1.5%。10年期期国债收益率已经跌破2.7%大关，创7年来最低。低利率的市场环境，也直接对理财型保险产品的收益率造成了影响。2015年资本市场尚好，一些寿险公司万能账户结算利率高达5.5%～6%，最高达到6.23%。而2016年以来，各公司万能险结算利率略有下降，2017年开门红万能账户结算利率降至5%上下。即便结算利率下降，但万能险对比银行理财产品依然具有明显的吸引力。目前1年期银行理财产品保本保息收益在3.8%左右，非保本保息理财产品收益在4.2%左右，并且银行理财产品多设定最低购买资金，大部分为5万元起售。
对于理财产品来说，从来就是“多高的收益决定多大规模”，无论银行理财产品还是理财类保险产品都无出其右。这也就意味着，投资者将资金转向理财型保险产品这一趋势短期内不会改变，这也是很多人判断2017年开门红大捷的依据。
保险公司抢占市场份额的冲动依旧
开门红对于以代理人渠道为主的保险公司来说，是一个太重要的节点，保险公司旨在通过开门红占有更大的市场份额。
这种目的其实从各类型产品的佣金当中，就可以看出来。一般来说，内涵价值高，也就是对保险公司利润大的产品，其佣金往往也会比较高。同样，这样的产品对于营销员来说，销售难度也会比较大。反之亦然。比如20年交费期的健康险，行业首年佣金在保费的30%～50%，而开门红产品，3年期产品首年佣金仅为6%～9%，5年期产品在12%左右，10年期产品在25%左右。很多3年期产品对公司来说利润很小，基本不赚钱，属于薄利多销。为了冲刺开门红，获得更高的市场份额，保险公司不惜薄利多销，行业发展初期的保费规模冲动依然存在。但这种冲动也给保险公司的未来经营埋下了一定的隐患，除了低利率市场环境对于资产端及负债端的双重压力之外，更大的一个隐患是“销售误导”。为了降低自身资产端压力，有的保险公司会寻求一些变通：开门红销售时，附加的万能账户结算利率总在5.0%左右徘徊，而产品下架后，结算利率也悄然跌落到3.8%附近。
营销员数量暴涨助推开门红
营销员数量的暴涨无疑会在一定程度上影响2017年开门红保费收入，根据保监会发布的数据，截至2016年三季度末，与保险公司签订了委托代理协议的保险销售从业人员628.13万人，较年初增加156.83万人，增长33.3%。
有观点认为，2015—2016年人力大幅增长将助推2017年开门红保费爆发式增长，对此，有业内人士表示，这种助推作用一定存在，但其影响力会低于預期。目前寿险市场新增营销员虽然人数众多，但实际业务占比较低。记者从一些寿险公司了解到，部分公司新增营销员人力占比在60%～70%，保费占比却不足15%。出现这种情况，主要是两个原因导致。
一方面，产生件均保费较高的理财型产品，需要较强的人际关系网和销售技能。新代理人社会资源有限，销售技能不成熟，多主销保费较低的健康险。因此新人在开门红阶段不会有很多保费产生。另一方面，虽然寿险行业一直致力于提高新增人员质量、夯实队伍，但现实骨感。多数公司代理人渠道依旧是靠人海战术打天下，有的公司近两年人力大跃进式增长，声称先达到既定人力目标，再提高队伍质量，但13个月留存率这一关键指标惨淡。
保险公司为提升产品吸引力挖空心思
为了提升产品吸引力，保险公司煞费苦心。大多数公司，在开门红初期阶段会全力销售交费期最短的3年期产品，在达到公司限额或设定的时间节点后，转销5年或10年期。由于开门红产品件均保费较高，客户在选择购买时，大多会评估自己未来几年是否有持续的交费能力，而3年期产品交费年限较短，评估风险最小，最便于营销人员销售，对于消费者也更有吸引力。值得注意的是，这里所指的3年期、5年期、10年期，指的都是交费期限，而非保单存续期，这与所谓的“中短存续期产品”是有着本质区别的。
为了利用开门红阶段吸收更多保费，寿险公司为此提供的营销支持费用可达全年费用预算的一半，这些费用主要用于对代理人及团队的激励方案。险企的方案多为旅行奖励、实物奖励、晋升奖励和佣金奖金鼓励等，激励力度往往远高于平常的各类竞赛。代理人在开门红期间完成的任务量直接决定其所获奖励的数量和档次。丰厚可观的激励方案对代理人极具诱惑力，而这背后的支撑是寿险公司雄厚的经济实力。
作为保险公司的重头戏，开门红的时间越来越早，公司给予的支持也越来越多，在这样的情境下，大胜在即，共同向前。
所谓开门红，是指商业保险公司采取各项措施，以在阳历新年伊始获得大额保费收入，为全年工作夺得好彩头的一种营销现象。在保险业内，盛传“开门红，全年红”的说法，可见险企对开门红的重视程度。
从行业交流数据来看，近3年来个险开门红持续走强，保费增速不断提升：2014年，全国个险渠道寿险新单保费收入340亿元，同比增长近50%；2015年1月，则达到了550亿元，同比增长近60%；2016年更是达到了1200亿元，同比增长超120%。从目前的情况来看，大多数以代理人渠道为主的公司均取得了不错的成绩，不少业内人士判断，2017年仍是个险开门红大年。
宏观经济不景气，保险产品投资价值凸显
当前我国面临较为复杂的市场环境，自2014 年以来，央行已经先后6次下调1年期存款基准利率，累计下调幅度达到1.5%。10年期期国债收益率已经跌破2.7%大关，创7年来最低。低利率的市场环境，也直接对理财型保险产品的收益率造成了影响。2015年资本市场尚好，一些寿险公司万能账户结算利率高达5.5%～6%，最高达到6.23%。而2016年以来，各公司万能险结算利率略有下降，2017年开门红万能账户结算利率降至5%上下。即便结算利率下降，但万能险对比银行理财产品依然具有明显的吸引力。目前1年期银行理财产品保本保息收益在3.8%左右，非保本保息理财产品收益在4.2%左右，并且银行理财产品多设定最低购买资金，大部分为5万元起售。
对于理财产品来说，从来就是“多高的收益决定多大规模”，无论银行理财产品还是理财类保险产品都无出其右。这也就意味着，投资者将资金转向理财型保险产品这一趋势短期内不会改变，这也是很多人判断2017年开门红大捷的依据。
保险公司抢占市场份额的冲动依旧
开门红对于以代理人渠道为主的保险公司来说，是一个太重要的节点，保险公司旨在通过开门红占有更大的市场份额。
这种目的其实从各类型产品的佣金当中，就可以看出来。一般来说，内涵价值高，也就是对保险公司利润大的产品，其佣金往往也会比较高。同样，这样的产品对于营销员来说，销售难度也会比较大。反之亦然。比如20年交费期的健康险，行业首年佣金在保费的30%～50%，而开门红产品，3年期产品首年佣金仅为6%～9%，5年期产品在12%左右，10年期产品在25%左右。很多3年期产品对公司来说利润很小，基本不赚钱，属于薄利多销。为了冲刺开门红，获得更高的市场份额，保险公司不惜薄利多销，行业发展初期的保费规模冲动依然存在。但这种冲动也给保险公司的未来经营埋下了一定的隐患，除了低利率市场环境对于资产端及负债端的双重压力之外，更大的一个隐患是“销售误导”。为了降低自身资产端压力，有的保险公司会寻求一些变通：开门红销售时，附加的万能账户结算利率总在5.0%左右徘徊，而产品下架后，结算利率也悄然跌落到3.8%附近。
营销员数量暴涨助推开门红
营销员数量的暴涨无疑会在一定程度上影响2017年开门红保费收入，根据保监会发布的数据，截至2016年三季度末，与保险公司签订了委托代理协议的保险销售从业人员628.13万人，较年初增加156.83万人，增长33.3%。
有观点认为，2015—2016年人力大幅增长将助推2017年开门红保费爆发式增长，对此，有业内人士表示，这种助推作用一定存在，但其影响力会低于預期。目前寿险市场新增营销员虽然人数众多，但实际业务占比较低。记者从一些寿险公司了解到，部分公司新增营销员人力占比在60%～70%，保费占比却不足15%。出现这种情况，主要是两个原因导致。
一方面，产生件均保费较高的理财型产品，需要较强的人际关系网和销售技能。新代理人社会资源有限，销售技能不成熟，多主销保费较低的健康险。因此新人在开门红阶段不会有很多保费产生。另一方面，虽然寿险行业一直致力于提高新增人员质量、夯实队伍，但现实骨感。多数公司代理人渠道依旧是靠人海战术打天下，有的公司近两年人力大跃进式增长，声称先达到既定人力目标，再提高队伍质量，但13个月留存率这一关键指标惨淡。
保险公司为提升产品吸引力挖空心思
为了提升产品吸引力，保险公司煞费苦心。大多数公司，在开门红初期阶段会全力销售交费期最短的3年期产品，在达到公司限额或设定的时间节点后，转销5年或10年期。由于开门红产品件均保费较高，客户在选择购买时，大多会评估自己未来几年是否有持续的交费能力，而3年期产品交费年限较短，评估风险最小，最便于营销人员销售，对于消费者也更有吸引力。值得注意的是，这里所指的3年期、5年期、10年期，指的都是交费期限，而非保单存续期，这与所谓的“中短存续期产品”是有着本质区别的。
为了利用开门红阶段吸收更多保费，寿险公司为此提供的营销支持费用可达全年费用预算的一半，这些费用主要用于对代理人及团队的激励方案。险企的方案多为旅行奖励、实物奖励、晋升奖励和佣金奖金鼓励等，激励力度往往远高于平常的各类竞赛。代理人在开门红期间完成的任务量直接决定其所获奖励的数量和档次。丰厚可观的激励方案对代理人极具诱惑力，而这背后的支撑是寿险公司雄厚的经济实力。
作为保险公司的重头戏，开门红的时间越来越早，公司给予的支持也越来越多，在这样的情境下，大胜在即，共同向前。