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明枪易挡，暗箭难防；埋伏在体育赛场外的“暗器”，更是让人防不胜防。那么，到底谁是营销江湖上的“四川唐门”呢？且来看戴尔的“埋伏营销”。
戴尔电脑是世界杯的赞助商吗？
面对这么一个突如其来的提问，可能很多用户都回答 “是”。世界杯期间，戴尔在网络、报纸等媒体上都投放了大量广告，给用户留下了深刻的印象。但实际上，戴尔电脑并不是。它的另外一个竞争对手，在电视上大做广告、让小罗频频举起Lenovo笔记本的联想，也同样不是。
据一家德国企业介绍，2006年德国世界杯赞助商分为“国际”和“国内”两种，“国际”赞助商有权通过世界杯赛事来独家宣传和销售企业的系列产品。国际足联在选择赞助商的时候，从每种商品中选择一家企业作为合伙人，总共有15家企业与它签订了合同，赞助金额为6000万欧元。国内赞助商与德国世界杯组委会独自签订赞助合同，只能获得当届世界杯的赞助权，还要向国际足联缴纳超过3000万欧元的赞助费。
2006德国世界杯主赞助商名单
1 阿迪达斯 9 万事达
2 可口可乐 10 麦当劳
3 德国电信 11 飞利浦
4 阿联酋国际航空 12 东芝
5 雅虎 13 安海斯-布希公司（百威啤酒）
6 富士 14 美国线缆制造商—CommScope(原AVAYA)
7 吉列 15 Conti-Online
8 现代汽车
没有掏巨额的官方赞助费，却让球迷产生了“它就是赞助商”的错觉，这就是“埋伏营销”的魅力所在！
背景资料：
埋伏营销（Ambush Marketing），又译为“偷袭营销”，是一个公司在赞助商付费的情况下与主题事件（活动）的一定特性相联系，围绕主题事件进入公众意识，从而避开了昂贵的赞助费，以低成本实现品牌知晓和品牌形象目标的营销推广活动。1996年，锐步（Reebok）是奥运会的官方赞助商，耐克（Nike）不得已，通过建设主题公园（Niketown）等一系列促销活动开展埋伏营销，结果耐克品牌以22%的受众认知率高于锐步品牌的16%，创下了“埋伏营销”的先河。
同样的埋伏，不同的营销
戴尔和联想——全球PC销售的“状元”和“探花”，在世界杯期间均实施了“埋伏营销”，但双方的出招各有不同。戴尔以平面和网络媒体为主，大胆开拓了新兴的“窄告”等新战场。利用了网络传播的低成本、高覆盖、高度精准的特性，实现了高性价比的营销战绩。 联想则以一掷千金的手法，花费1000万人民币请巴西小罗纳尔多做代言人，在电视上大做广告。
从效果来看，戴尔的“埋伏营销”比较成功，通过精打细算的广告投放和广告策略，令它以更低成本实现了对电脑潜在购买者的曝光，并且多留下了正面影响。
关注营销新手段：“窄告”
在此次戴尔的营销组合里，传统的媒介方式依然是主流，比如电视、平面媒体、传统网络广告等等。但有趣的是，戴尔也大胆地启用了一些新兴营销方式，比如“窄告”。
“窄告”（http://www.NarrowAD.com）是由天下互联推出的内容定向广告。由于“窄告”可以将广告投放到新浪、网易、人民网、新华网等全国4000多家强势网站上，而且可以完全匹配“世界杯”、“足球”相关的网页，具有很强的针对性。戴尔在世界杯期间采用“窄告”进行了精准营销，在4000多家网站有关世界杯的文章旁都会第一时间出现“戴尔世界杯送惊喜”的广告。花费不多，却树立了戴尔热衷体育事业的形象。
“窄告”这种精准营销方式，很好地反映了互联网时代的营销特点。以戴尔此次的“埋伏营销”为例，可以说有以下几大好处：
首先，它使戴尔免去了高昂的世界杯赞助费，但同时又巧妙地利用了巨大的世界杯商机，将自身的营销有效地融入了世界杯营销的热潮之中。
其次，高效低费用，这是由“窄告”这种网络精准营销工具的产品特性决定的。由于其基本的产品设计原理是不点击不收费，每次点击大约仅需两毛钱，因此，相对于其他的宣传方式而言，企业的花费是很节省的。
第三，它使戴尔电脑与预期客户之间产生了一种神奇的“有效对位”。一言以蔽之，不是我的客户不用看到我，是我的客户躲也躲不开我。
最后，它使戴尔电脑的品牌营销与现实营销实现了更好的结合：感兴趣——产生需求——详细了解——实现订购，动几下鼠标即可实现。
2006年德国世界杯的故事讲完了，但由新技术带来的新营销“革命性故事”还远没有结束，类似的营销故事在不远的将来将会迎来一个更大范围的热潮，因为2008年奥运会即将拉开帷幕。
戴尔电脑是世界杯的赞助商吗？
面对这么一个突如其来的提问，可能很多用户都回答 “是”。世界杯期间，戴尔在网络、报纸等媒体上都投放了大量广告，给用户留下了深刻的印象。但实际上，戴尔电脑并不是。它的另外一个竞争对手，在电视上大做广告、让小罗频频举起Lenovo笔记本的联想，也同样不是。
据一家德国企业介绍，2006年德国世界杯赞助商分为“国际”和“国内”两种，“国际”赞助商有权通过世界杯赛事来独家宣传和销售企业的系列产品。国际足联在选择赞助商的时候，从每种商品中选择一家企业作为合伙人，总共有15家企业与它签订了合同，赞助金额为6000万欧元。国内赞助商与德国世界杯组委会独自签订赞助合同，只能获得当届世界杯的赞助权，还要向国际足联缴纳超过3000万欧元的赞助费。
2006德国世界杯主赞助商名单
1 阿迪达斯 9 万事达
2 可口可乐 10 麦当劳
3 德国电信 11 飞利浦
4 阿联酋国际航空 12 东芝
5 雅虎 13 安海斯-布希公司（百威啤酒）
6 富士 14 美国线缆制造商—CommScope(原AVAYA)
7 吉列 15 Conti-Online
8 现代汽车
没有掏巨额的官方赞助费，却让球迷产生了“它就是赞助商”的错觉，这就是“埋伏营销”的魅力所在！
背景资料：
埋伏营销（Ambush Marketing），又译为“偷袭营销”，是一个公司在赞助商付费的情况下与主题事件（活动）的一定特性相联系，围绕主题事件进入公众意识，从而避开了昂贵的赞助费，以低成本实现品牌知晓和品牌形象目标的营销推广活动。1996年，锐步（Reebok）是奥运会的官方赞助商，耐克（Nike）不得已，通过建设主题公园（Niketown）等一系列促销活动开展埋伏营销，结果耐克品牌以22%的受众认知率高于锐步品牌的16%，创下了“埋伏营销”的先河。
同样的埋伏，不同的营销
戴尔和联想——全球PC销售的“状元”和“探花”，在世界杯期间均实施了“埋伏营销”，但双方的出招各有不同。戴尔以平面和网络媒体为主，大胆开拓了新兴的“窄告”等新战场。利用了网络传播的低成本、高覆盖、高度精准的特性，实现了高性价比的营销战绩。 联想则以一掷千金的手法，花费1000万人民币请巴西小罗纳尔多做代言人，在电视上大做广告。
从效果来看，戴尔的“埋伏营销”比较成功，通过精打细算的广告投放和广告策略，令它以更低成本实现了对电脑潜在购买者的曝光，并且多留下了正面影响。
关注营销新手段：“窄告”
在此次戴尔的营销组合里，传统的媒介方式依然是主流，比如电视、平面媒体、传统网络广告等等。但有趣的是，戴尔也大胆地启用了一些新兴营销方式，比如“窄告”。
“窄告”（http://www.NarrowAD.com）是由天下互联推出的内容定向广告。由于“窄告”可以将广告投放到新浪、网易、人民网、新华网等全国4000多家强势网站上，而且可以完全匹配“世界杯”、“足球”相关的网页，具有很强的针对性。戴尔在世界杯期间采用“窄告”进行了精准营销，在4000多家网站有关世界杯的文章旁都会第一时间出现“戴尔世界杯送惊喜”的广告。花费不多，却树立了戴尔热衷体育事业的形象。
“窄告”这种精准营销方式，很好地反映了互联网时代的营销特点。以戴尔此次的“埋伏营销”为例，可以说有以下几大好处：
首先，它使戴尔免去了高昂的世界杯赞助费，但同时又巧妙地利用了巨大的世界杯商机，将自身的营销有效地融入了世界杯营销的热潮之中。
其次，高效低费用，这是由“窄告”这种网络精准营销工具的产品特性决定的。由于其基本的产品设计原理是不点击不收费，每次点击大约仅需两毛钱，因此，相对于其他的宣传方式而言，企业的花费是很节省的。
第三，它使戴尔电脑与预期客户之间产生了一种神奇的“有效对位”。一言以蔽之，不是我的客户不用看到我，是我的客户躲也躲不开我。
最后，它使戴尔电脑的品牌营销与现实营销实现了更好的结合：感兴趣——产生需求——详细了解——实现订购，动几下鼠标即可实现。
2006年德国世界杯的故事讲完了，但由新技术带来的新营销“革命性故事”还远没有结束，类似的营销故事在不远的将来将会迎来一个更大范围的热潮，因为2008年奥运会即将拉开帷幕。