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快速消费品行业的特性决定了信息化建设的重要性和复杂性，需要围绕该行业特性和企业特点进行针对性的方案调研，方案选择的合理性和科学性直接决定项目的成败，建设方案要根据信息化系统输入、输出信息的需求，对企业的产品信息、客户信息进行科学的分类管理，根据不同渠道的特点采取不同的信息采集方式，综合运用ERP系统、无线终端信息采集系统、银企互联系统，做到通过销售信息化的建设掌控终端信息，赢得市场竞争。