长着一张娃娃脸的张宇峰坐下后，随手摸了摸桌上摆着的纸巾，“4层。”他把纸巾一层一层剥离，真的是4层。
　　如今对纸巾无比精通的张宇峰，两年前和伙伴们开始了无人零售的创业之路，其中“姬小蓝”无人纸巾机是他们最早的切入点。
　　他们为公司起名“北京环保小红箱科技有限公司”：“我们坚持纸巾机的公益和环保属性，我们卖纸，不卖机器。”
　　目前，“姬小蓝”已经铺设全国10余个城市，覆盖上百所高校，同时进驻了地铁等公共场所，在一年多的时间内实现收支平衡。每个使用“姬小蓝”的公厕，普遍节省用纸量65%，单个厕所每年节省公共支出 1万元以上。
　　7天消耗1500卷，免费纸带来极大浪费
　　张宇峰毕业于北京交通大学，本科学数学，硕士学计算机，曾在大型互联网公司工作。
　　2016年，张宇峰和好友马龙一起去台湾旅行。一次去卫生间之前，两人到一个便利店买纸巾，收银员说，“这里没有，你们去卫生间里买吧”。
　　“当时很惊讶，台灣的公厕里难道也有老大爷坐在马扎上卖纸？”他们带着疑问走了进去，看到墙上挂着一个纸巾机。后来他们发现，在台湾的公共卫生间，几乎都有小包纸巾的自动售货机，使用硬币即可购买。
　　“据观察，一个学校在我们投放后两到三周，就有近一半师生使用，接受度非常高。”张宇峰说，在武汉地铁投放时，还获得了《湖北日报》评选的“改变武汉市民生活的前50件事”第11名。
　　即便一些提供免费纸的高校公厕，也很欢迎无人纸巾机。
　　“很多同学反馈，‘姬小蓝’解决了他们一直以来的困扰——学校的免费纸由于不是信息化的纸巾机，无法保证24小时有纸，而这一点，‘姬小蓝’能够做到。”张宇峰说，“很多高校一年光免费纸的采购成本就将近200万元，而且很多纸都被校外人士卷走了。等师生要用的时候，不少纸巾盒都空了。所以很多大学的后勤十分欢迎‘姬小蓝’，觉得‘既解决了实际问题，又有科技范儿’。”
　　“就卖纸，老老实实推进不挣钱，但挣脸”
　　在推广过程中，张宇峰面临的一个重要选择是，到底是卖机器还是卖纸？“这个行业被很多打着‘共享纸巾’名义的公司给做臭了。搜‘共享纸巾’4个字，后面就会有‘骗局’两个字跟上来。开始我们觉得这件事很公益，就取名‘共享纸巾’，后来都不敢这么叫了。”
　　张宇峰告诉记者，卖纸很难挣钱，于是这些泛滥的“共享纸巾”就给三四线城市想赚钱的人“画大饼”卖机器。一大批不明真相的代理商兴高采烈地买走了机器，结果发现根本不挣钱，大呼上当却已经来不及了，而这些所谓的“共享纸巾”品牌靠卖机器却赚得盆满钵满。
　　“有的卖机器的甚至是免费送纸，代理商送出去一包，还给代理商补贴，让代理商靠补贴回收机器成本。这种商业模式宣称靠广告赚钱，实际上是伪命题。代理商们找来各种人免费领纸，骗取补贴——行内称为刷单。这些每天专门来领纸的人有什么广告价值？”张宇峰说。
　　看到这样的模式赚钱快又多，张宇峰和马龙就在内部开个会“洗洗澡”，告诉小伙伴们，“我们绝不做代理，绝不卖机器，正道挣钱的方式有很多，纸巾机就卖纸，老老实实推进不挣钱，但挣脸”。
　　除了无人纸巾机，张宇峰团队同步在做的项目还有无人口罩机和无人咖啡机。“我们致力于在公共场所，通过无人零售设备，解决人们遇到的衣食住行难题，不断研发新型设备，一直在路上。”张宇峰说。