【摘 要】
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近年来,深度分销的概念在种业企业中一度流行,给以市、县区域代理制为主要渠道模式的种业企业带来了很大的震动,一时间“自建终端”、“自建配送中心”、“渠道扁平化”等说
【机 构】
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北京德农种业有限公司通辽分公司,028000黑龙江德农种业有限公司;
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近年来,深度分销的概念在种业企业中一度流行,给以市、县区域代理制为主要渠道模式的种业企业带来了很大的震动,一时间“自建终端”、“自建配送中心”、“渠道扁平化”等说法盛极一时,许多企业都把深度分销当成一根救命稻草,一剂包治百病的良药,于是纷纷加以效仿.rn随着一些“先行者”纷纷受挫,未能取得理想的市场效果,许多企业感到了困惑.深度分销到底是攻城略地的利器,还是烫手的山芋?众说纷纭,莫衷一是.笔者认为,深度分销不失为网络建设和市场竞争的一件利器,其作用是不言而喻的,但是要正确理解深度分销的实质和精髓,而不能仅仅做形式上的简单模仿.深度分销实施得当,会取得令人意想不到的市场效果,但实施深度分销是有前提条件的,如果盲目效仿,反而会适得其反,甚至拖垮企业.
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