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2007年7月,《变形金刚》全球公映,全世界金刚迷的青春再次点燃。
这部由派拉蒙公司投资1.45亿美元的好莱坞暑期档影片,在美国上映仅一周就收回1.55亿美元票房,首轮公映后,全球票房则累计超过4亿美元。
不过,这还不是《变形金刚》最赚钱的地方。
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/jzli/jzli200711/jzli20071118-1-l.jpg)
暗藏品牌 未映先赢
《变形金刚》在上映后取得巨大成功,但早在上映之前,派拉蒙的投资都已经全部收回,因为变形金刚的所有“配备”几乎都是收费的,而且收费很高。
美国通用汽车2005年亏损100多亿美元,2006年也亏损50亿美元以上,但这似乎并不影响公司对《变形金刚》的热爱。
在电影《变形金刚》中,通用汽车是出镜率最高的品牌——博派汽车人车头上的通用标志在剧中无数次清晰亮相,而且还有很多时间超过一秒的特写镜头。
当然,这些镜头都是竞购来的,而通用汽车这一招,是跟保时捷学来的。
在很多电影中,当情节需要炫酷或浪漫时,主角的坐骑经常是一辆保时捷汽车。这正是保时捷多年利用电影大搞“植入式营销”的重大成果。在电影开拍前,派拉蒙公司曾习惯性地多次和保时捷商谈,希望对方继续赞助。但保时捷有些犹豫,因为在《变形金刚》的前一部中,男主角山姆的最爱是大众汽车的甲壳虫,而大众汽车如今已经成为保时捷的控股子公司。
保时捷本想利用剧情的延续性杀一杀价格,但聪明的派拉蒙看到保时捷举棋不定,马上另谋出路,于是通用汽车半路杀出。1984年老版《变形金刚》中那辆黄色大众甲克虫摇身一变,成为一辆2006雪佛兰概念车Camaro。编剧在微调剧情的同时,还顺手揶揄了一下德国人“别想得到保时捷了”,还差一点让保时捷为反派角色效劳。
在通用汽车的全力支持下,不仅雪佛兰获得出场机会,旗下另外三大品牌也都先后出场,而且全部服务正面角色。影片中的爵士(Jazz)是通用汽车的“庞蒂亚克至点跑车”(PontiacSolstice),力捷救护车(Ratchet)源自通用汽车的“悍马H2”(HummerH2),铁皮(lronhide)则是通用“GMC”(GMC Topkick)。
一位影评人士称,整部影片几乎就是通用汽车的独家展台。通用汽车董事长兼首席执行官瓦格纳对此也直言不讳:“这是通用汽车产品和电影工业的一次经典合作,我们希望借此将通用汽车的高科技产品生动展现在公众面前。”
与通用汽车一样,派拉蒙还拉来另外两大配角,即诺基亚与eBay。影片不仅给诺基亚创设了不少镜头,距影片结束30分钟时,导演还特意让活蹦乱跳的手机小金刚“炫耀”一把:“手机产地并非日本,而是芬兰”。而为了让eBay露脸,导演没少在老花镜上做文章,可谓用心良苦。
配角之外,派拉蒙还请来不少高级龙套:卡西欧、惠普、iPod、汉堡王、visa、“孩之宝”等都在影片中设计了露脸机会。
当然,露脸是要交钱的,至于交多少钱,派拉蒙守口如瓶。不过,据《洛杉矶时报》援引专业人士的估计,《变形金刚》凭借这一批配角和龙套,至少提前进账4000多万美元,约占影片总成本1.45亿美元的三分之一。而业界更是盛传,诺基亚为让手机小金刚开口,出资700万美元。
还有一个人们不容易想到的,但却是最大最活跃的电影广告商:美国军方。《珍珠港》大获成功之后,导演迈克尔·贝就和五角大楼打成一片,几乎可以随时打电话向五角大楼借F16战斗机以供拍摄。
在《变形金刚》中,美国军方不仅为影片开放两个空军基地,还提供多架先进的战机与300名士兵,甚至允许摄制组进驻“9·11”之后从未开放过的五角大楼。对此,五角大楼的好莱坞联络人菲尔·斯特伯说:“好莱坞找我们帮忙,我们也觉得这能让公众更好地了解美国军队。”导演迈克尔·贝的话更直白:“我的电影就是最好的征兵广告。”
大打品牌以映促销
对于各种隐性的植入式广告,导演迈克尔·贝明确表示,这只会降低影片的成本,而丝毫不会影响影片的效果。
如果你以为迈克尔·贝这句话纯粹是为影片中广告过多而开脱,那就大错特错了。因为整部影片就是一部大广告,即宣传变形金刚玩具为首的各式产品。
影片的效果将直接决定产品的冷热,影片的公映则刚刚完成产品销售的第一部:广告促销。
变形金刚的设计创意源自i983年日本TAKARA公司的一群“变身改造人”,这群机器人能变换出汽车和飞机的形状,但销量一般。
在东京玩具展上,美国孩之宝玩具主动找上门来,决定替TAKARA打开美国市场,双方一拍即合。在孩之宝的带领下,“变身改造人”改名“Transformers"(变形金刚),大举进军美国。
为促销变形金刚,孩之宝在1984年制作了三部情节简单的动画广告片,在美国100多个电视频道播出,这就是《变形金刚》动画连续剧的前三集。
虽然是广告,但播出后大受欢迎,反响强烈,收视率连破纪录。大喜过望的孩之宝干脆将广告改编成一部长达98集的动画连续剧,外加一部电影版,《变形金刚》一代(简称G1)正式诞生。
之后,孩之宝开始向其它国家免费转让播出权,以动画片和电影促销玩具。很快,拥有一个变形金刚玩具成为一代人儿时的梦想。据不完全统计,自1987年变形金刚正式进入中国大陆市场以来,20年间,相关产品销售额超过50亿元。 20年后,孩之宝与派拉蒙达成协议,再拍《变形金刚》,派拉蒙负责影片的具体拍摄、制作、放映等,孩之宝负责供应玩具,之后向派拉蒙支付销售利润的8%一15%。为了保证整部影片的效果,孩之宝公司营运总监布莱思(Brian Goldner)亲自出任《变形金刚》的监制。
随着电影的火爆,变形金刚的产品销售也毫无悬念地进入高潮:电影版变形金刚玩具一个月价格上涨10%。以成都市为例,在电影上映期间,市里仅有的两家孩之宝专卖店中,标价529元人民币的电影版擎天柱、威震天,279元的眩晕、撤克套装,259元的铁皮、红蜘蛛、救护车全部销售一空。
在电影版产品热销的带动下,孩之宝又顺势推出“复刻版”,根据20年前的动画版造型复制的玩具,同样从上市的360元飚升到400多元。而据一些玩具店店主透露:“老版擎天柱,当年的价格120元,现在至少要4000多元,当时最牛的金刚博派主力巨无霸伏特,如今价格高达15000—16000元,是20年前的80倍!”
变形金刚玩具只是开路先锋,在它的身后,还有各式各样的变形金刚钥匙链、纸牌、自行车头盔、糖果、水壶、掌上游戏机、打火机、手表,牙刷等等,种类超过百种,而且同样受金迷的追捧。
在孩之宝与派拉蒙的联合营销攻势下,2007年成为名副其实的变形金刚年,而据美国最大的电影网站披露,电影《变形金刚》的续集已经提上日程。
这部由派拉蒙公司投资1.45亿美元的好莱坞暑期档影片,在美国上映仅一周就收回1.55亿美元票房,首轮公映后,全球票房则累计超过4亿美元。
不过,这还不是《变形金刚》最赚钱的地方。
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/jzli/jzli200711/jzli20071118-1-l.jpg)
暗藏品牌 未映先赢
《变形金刚》在上映后取得巨大成功,但早在上映之前,派拉蒙的投资都已经全部收回,因为变形金刚的所有“配备”几乎都是收费的,而且收费很高。
美国通用汽车2005年亏损100多亿美元,2006年也亏损50亿美元以上,但这似乎并不影响公司对《变形金刚》的热爱。
在电影《变形金刚》中,通用汽车是出镜率最高的品牌——博派汽车人车头上的通用标志在剧中无数次清晰亮相,而且还有很多时间超过一秒的特写镜头。
当然,这些镜头都是竞购来的,而通用汽车这一招,是跟保时捷学来的。
在很多电影中,当情节需要炫酷或浪漫时,主角的坐骑经常是一辆保时捷汽车。这正是保时捷多年利用电影大搞“植入式营销”的重大成果。在电影开拍前,派拉蒙公司曾习惯性地多次和保时捷商谈,希望对方继续赞助。但保时捷有些犹豫,因为在《变形金刚》的前一部中,男主角山姆的最爱是大众汽车的甲壳虫,而大众汽车如今已经成为保时捷的控股子公司。
保时捷本想利用剧情的延续性杀一杀价格,但聪明的派拉蒙看到保时捷举棋不定,马上另谋出路,于是通用汽车半路杀出。1984年老版《变形金刚》中那辆黄色大众甲克虫摇身一变,成为一辆2006雪佛兰概念车Camaro。编剧在微调剧情的同时,还顺手揶揄了一下德国人“别想得到保时捷了”,还差一点让保时捷为反派角色效劳。
在通用汽车的全力支持下,不仅雪佛兰获得出场机会,旗下另外三大品牌也都先后出场,而且全部服务正面角色。影片中的爵士(Jazz)是通用汽车的“庞蒂亚克至点跑车”(PontiacSolstice),力捷救护车(Ratchet)源自通用汽车的“悍马H2”(HummerH2),铁皮(lronhide)则是通用“GMC”(GMC Topkick)。
一位影评人士称,整部影片几乎就是通用汽车的独家展台。通用汽车董事长兼首席执行官瓦格纳对此也直言不讳:“这是通用汽车产品和电影工业的一次经典合作,我们希望借此将通用汽车的高科技产品生动展现在公众面前。”
与通用汽车一样,派拉蒙还拉来另外两大配角,即诺基亚与eBay。影片不仅给诺基亚创设了不少镜头,距影片结束30分钟时,导演还特意让活蹦乱跳的手机小金刚“炫耀”一把:“手机产地并非日本,而是芬兰”。而为了让eBay露脸,导演没少在老花镜上做文章,可谓用心良苦。
配角之外,派拉蒙还请来不少高级龙套:卡西欧、惠普、iPod、汉堡王、visa、“孩之宝”等都在影片中设计了露脸机会。
当然,露脸是要交钱的,至于交多少钱,派拉蒙守口如瓶。不过,据《洛杉矶时报》援引专业人士的估计,《变形金刚》凭借这一批配角和龙套,至少提前进账4000多万美元,约占影片总成本1.45亿美元的三分之一。而业界更是盛传,诺基亚为让手机小金刚开口,出资700万美元。
还有一个人们不容易想到的,但却是最大最活跃的电影广告商:美国军方。《珍珠港》大获成功之后,导演迈克尔·贝就和五角大楼打成一片,几乎可以随时打电话向五角大楼借F16战斗机以供拍摄。
在《变形金刚》中,美国军方不仅为影片开放两个空军基地,还提供多架先进的战机与300名士兵,甚至允许摄制组进驻“9·11”之后从未开放过的五角大楼。对此,五角大楼的好莱坞联络人菲尔·斯特伯说:“好莱坞找我们帮忙,我们也觉得这能让公众更好地了解美国军队。”导演迈克尔·贝的话更直白:“我的电影就是最好的征兵广告。”
大打品牌以映促销
对于各种隐性的植入式广告,导演迈克尔·贝明确表示,这只会降低影片的成本,而丝毫不会影响影片的效果。
如果你以为迈克尔·贝这句话纯粹是为影片中广告过多而开脱,那就大错特错了。因为整部影片就是一部大广告,即宣传变形金刚玩具为首的各式产品。
影片的效果将直接决定产品的冷热,影片的公映则刚刚完成产品销售的第一部:广告促销。
变形金刚的设计创意源自i983年日本TAKARA公司的一群“变身改造人”,这群机器人能变换出汽车和飞机的形状,但销量一般。
在东京玩具展上,美国孩之宝玩具主动找上门来,决定替TAKARA打开美国市场,双方一拍即合。在孩之宝的带领下,“变身改造人”改名“Transformers"(变形金刚),大举进军美国。
为促销变形金刚,孩之宝在1984年制作了三部情节简单的动画广告片,在美国100多个电视频道播出,这就是《变形金刚》动画连续剧的前三集。
虽然是广告,但播出后大受欢迎,反响强烈,收视率连破纪录。大喜过望的孩之宝干脆将广告改编成一部长达98集的动画连续剧,外加一部电影版,《变形金刚》一代(简称G1)正式诞生。
之后,孩之宝开始向其它国家免费转让播出权,以动画片和电影促销玩具。很快,拥有一个变形金刚玩具成为一代人儿时的梦想。据不完全统计,自1987年变形金刚正式进入中国大陆市场以来,20年间,相关产品销售额超过50亿元。 20年后,孩之宝与派拉蒙达成协议,再拍《变形金刚》,派拉蒙负责影片的具体拍摄、制作、放映等,孩之宝负责供应玩具,之后向派拉蒙支付销售利润的8%一15%。为了保证整部影片的效果,孩之宝公司营运总监布莱思(Brian Goldner)亲自出任《变形金刚》的监制。
随着电影的火爆,变形金刚的产品销售也毫无悬念地进入高潮:电影版变形金刚玩具一个月价格上涨10%。以成都市为例,在电影上映期间,市里仅有的两家孩之宝专卖店中,标价529元人民币的电影版擎天柱、威震天,279元的眩晕、撤克套装,259元的铁皮、红蜘蛛、救护车全部销售一空。
在电影版产品热销的带动下,孩之宝又顺势推出“复刻版”,根据20年前的动画版造型复制的玩具,同样从上市的360元飚升到400多元。而据一些玩具店店主透露:“老版擎天柱,当年的价格120元,现在至少要4000多元,当时最牛的金刚博派主力巨无霸伏特,如今价格高达15000—16000元,是20年前的80倍!”
变形金刚玩具只是开路先锋,在它的身后,还有各式各样的变形金刚钥匙链、纸牌、自行车头盔、糖果、水壶、掌上游戏机、打火机、手表,牙刷等等,种类超过百种,而且同样受金迷的追捧。
在孩之宝与派拉蒙的联合营销攻势下,2007年成为名副其实的变形金刚年,而据美国最大的电影网站披露,电影《变形金刚》的续集已经提上日程。