近些年来，绿化苗木产业蓬勃发展，苗木市场不断发生着变化。一年又一年，绿化苗木品种也如流行时尚一般，随着时间的推移，不停地变换着主角。从1984年让人们幻想一夜暴富的茶花、五针松、广玉兰，到1986年前后的“龙柏烧狗肉”，再到1994年“红、黄”遍中国的红花木、金叶女贞，直到如今红透大江南北的红叶石楠，绿化苗木品种真正是“你方唱罢我登场”。
　　在这种不断变幻主角的游戏中，受害最深的往往是苗农和中小企业，甚至波及到一些大企业。
　　绿化苗木作为生长周期较长的产品，其本身持久的自然特性才是在市场上站稳脚跟的最有利因素。绿化苗木生产经营者切忌盲目随波逐流，而应该抓住苗木品种本身的最有利因素，以不变应多变，树立自己独特而长久的品牌，从容应对市场的变化。
　　苗木的耐旱性在造林绿化中一直倍受重视。随着“节约型园林绿化”的提出，苗木是否可以少浇水，甚至不浇水，成了用苗方考虑的重要问题。我国水资源严重缺乏，不管是在城市，还是在农村，要搞“节约型园林绿化”，节水是首位。尤其是我国中西部干旱地区，苗木能否节水、耐旱是第一要求。选择耐旱性强的绿化苗木品种来发展，方向不会错。
　　乡土树种是经过时间检验的成功作品，大力发展乡土树种应该是苗木生产的一个不变法则。盲目引进国外奇花异木，不仅加大了投入成本，还容易造成“水土不服”，个别树种还有可能带来新的病虫害，无疑加大了投资风险。而乡土树种土生土长，大多可粗放管理，只要在适合区域种植，便完全能栽植成活，投资风险相对也少很多，市场的潜力总是存在的。很多苗木生产企业目前只盯着普遍种植的为数不多的几个绿化苗木品种，而没有下大力气开发那些有培养前途的、能批量开发的乡土树种资源，实在有点可惜。其实，在我国有成千上万个可选优良品种，观花、观叶、观果的苗木品种非常多，只要大家在这方面肯动脑筋，一定会大有商机。绿化苗木生产经营企业不必一定要采取引种国外苗木品种的方式，而是可以选择种类繁多的乡土树种，来迎合用苗方求新、求异的口味。树立“乡土树种”这个品牌大有前途，也是可以持久的。
　　我国有5.2亿亩盐碱地，约有100个城镇有盐碱地分布，推广使用耐盐碱花木产品应该是一个永恒的大市场。环渤海地区、长江三角洲地区、松嫩平原地区、华北和西北地区，耐盐碱苗木越来越受到重视。要想在这些地方搞好绿化，所选苗木首先要耐盐碱。在盐碱地治理开发的热点地区，耐盐碱苗木在苗木市场上占据着绝对重要的份额。如果苗木在耐盐碱的同时，还能耐干旱贫瘠、耐水湿、耐粗放管理，将更能赢得用苗方的青睐。
　　大力培植抗污染苗木应该也是一个不错的选择。如今，许多大城市空气污染严重，政府部门采取了各种措施解决这一问题。例如北京在奥运会前后，按车号限制各种机动车出行。虽然这对于改善空气质量起到了一定作用，但选择种植抗污染树种，才是对付污染更长远有效的手段。可以预见，抗污染苗木的发展潜力将会越来越巨大。尤其在污染较严重的厂区和工业园区，种植夹竹桃、侧柏、罗汉松、刺槐等抗污染树种，将会起到事半功倍的作用，肯定会越来越受到重视。因此，开发抗污染树种，前景广阔。
　　每个树种都有不同于其他树种的天然特性，苗木生产经营者大可不必过分追逐苗木市场中的所谓“时尚”，而应该根据自己的定位选择好发展方向，充分发挥苗木本身的“特长”，做大、做好这一方面的文章。同时，努力进行科学化管理、标准化生产，使生产更专业、更集约，提高苗木质量，创立自己特有的品牌，从而在苗木市场上长期立足。
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