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改革开放以来，我国保险业历经20多年高速发展，已经开始了两个重要的转型：一方面是市场结构的转型。另一方面是市场总体供求关系转型，即卖方市场向买方市场转化。伴随着这两个转型，并随着我国进入WTO，保险市场竞争势必更加激烈，因此，市场营销在企业发展中的战略意义日益凸现，保险公司必须注重保险营销策略，以确保业务的稳定增长和市场份额的不断扩大。