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所谓经销制是企业在区域市场选择一中间商来承担该地区营销运作。 在市场经济高度发达的现代社会里，大多数产品不是由生产者直接供应给消费者或用户的，而是要经过或多或少的中间环节，中间商是社会分工和商品经济发展的结果，他们的存在是由于生产和消费在数量、品种、时间、地点之间存在着矛盾，中间商既可解决这些矛盾，又能节约社会劳动。从生产者角度，中间商可使企业的产品较快开拓广阔的市场，节省资金，提高营销效率和投资收益率。长期以来经销制被许多企业应用于营销实践，特别是在买方市场，这种渠道得到了进一步发展。