【摘 要】
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在“渠道为王”时代,谁能掌控渠道谁就能赢得市场,而广大乳品企业在控制渠道的过程中避免不了会遇到“窜货”问题。“窜货”不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造
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在“渠道为王”时代,谁能掌控渠道谁就能赢得市场,而广大乳品企业在控制渠道的过程中避免不了会遇到“窜货”问题。“窜货”不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破坏了生产商和经销商之间的合作关系,扰乱了稳定的价格体系,给乳品企业带来很大的烦恼。本文以H公司为案例来谈谈乳品企业如何解决“窜货”难题,希望给业内人士带来启示。H乳业股份有限公司是一家集奶牛养殖、乳品加工、销售于一体的大型乳制品生产企业,H品牌益生菌酸奶也是业内知名品牌。但最近两年,该公司渠道“窜货”现象层出不穷,已经严重破
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