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说到华为。很多人第一时间想到的就是路由器，交换机，任正非，工号文化，华为基本法……很少有人会想到华为终端。
不过，这印象正逐渐被改变。随着中国3G全面上马，华为在3G手机上的实力也逐渐显露出来。仅在2009年下半年，就有多款华为Android手机在海外亮相或是上市，华为3G上网卡和上网模块也随着三大运营商的推广计划进入了每一个销售柜台。
华为终端公司总裁陶景文曾公开表示：“公司旗下有6000多人，2008年销售额40亿美元，2009年我们的销售额约50亿美元，3～5年内销售额将增至100～150亿美元。”这意味着华为将从直隐藏的通信网络背后走出来，更加贴近最终消费者。
发力多元市场
2009年2月，华为在巴塞罗那世界移动通信大会上宣布为T－Mobile定制Android手机。10月初，这款名为T-Mobile pulse的定制手机上市三周之后销量突破1万台，一个月之后订货突破10万台。
虽然华为的终端品牌在国内并不如联想，夏新等国产品牌响亮，但华为手机其实早已把市场延伸到了海外。2008年，华为CDMA手机的市场份额进入全球市场的前三，WCDMA手机覆盖全球69个国家和地区，并与近百家国际大型运营商保持着紧密的合作关系。
进入2009年。华为终端发力的重点之一无疑是Android平台。在华为定制的T－Mobile Pulse手机上，配备了大量T－Mobile服务，包括互联网、SNS(My Community)，音乐下载(Mobile Jukebox)，影视中心(Media Center)等等。
华为与T－Mobile在Android手机方面的合作其实从2008年9月就已经开始了，当时双方初步确定了合作框架，两个月后双方确定Android为合作平台。随后。双方积极推动项目进程，使得常规情况下需要15个月甚至更长的开发周期缩短到9个月以内，并赶在了2009年圣诞节到来之前推出了这一新品。
事实上，之所以国内手机用户此前对华为羊机及终端认知不够，很大的原因是由于华为更多是在进行定制服务，而自己的品牌则被隐去了。在为各大运营商及合作伙伴生产移动终端的同时，华为逐渐摸索出了一条适合自己的路。那就是融合终端。陶景表示：“华为在融合终端领域全球领先，如家庭网关，无线数码相框，无线固话终端等产品都属于融合终端的概念，其创新的产品理念和新技术的应用成为全球综合运营商发展业务的利器。”
携海外扩展和产品多元化发展的气势，华为现在把终端的战略重心转向了国内。强敌环伺的国内市场能不能成为华为的安乐窝，再现华为终端在海外市场的辉煌?
市场竞争激烈
2009年5月6日，华为携手中国电信共同发布了4款3G终端新品，包括CDMA2000 Ev-Do的3G上网卡EC169，EC1260，EC8189以及Ev-D0的GPS导航手机C7600。同时，华为还公布了其“华为3G就在你身边”的产品理念。在此之前的2009年4月10日，华为在中国联通首轮WCDMA上网卡集采招标中凭借高端数据卡产品E180和E1750拿下了44％的份额。在中国电信首批150万张3G上网卡集采招标中，华为同样也是凭借一款EC169得到了超过50％的订单。
在手机终端方面，华为相关人士表示：“你已经看到了华为专为T-Mobile定制的Android手机，我们也在为中国移动定制OPhone。顺利的话将会在2010年第一季度上市，而且华为之前已经为沃达丰定制了多款手机和新型3G融合终端。”对此陶景文也表示：“华为终端公司不是一个简单的手机供应商，而是秉承伙伴，定制，价值来服务于全球运营商和终端用户。我们提供的不单单是手机产品，而是全球运营商发展业务所需的端到端终端产品及解决方案。”
据《互联网天地》针对国际信息通信技术展的报道称，目前华为手机的重点方向是智能，导航和互联网手机，华为将逐步通过业务和增值业务定制实现华为手机中高端的市场定位。
不过，即使看上去很美。华为也不能对国内市场掉以轻心。现在的中国市场已经不再是10年前的市场。从品牌来看，诺基亚，三星，摩托罗拉、索尼爱立信、联想等品牌的市场竞争相当激烈；从操作系统来看，Symbion仍然领先群雄。华为开始布局的WindOWS Mobile和Android还处于弱势地位；而从通信网络来看，目前仍然以2.5G网络为主流，华为在2.5G手机产品上并不具有很大的优势。
华为该怎么干
事实上。华为进军3G终端市场的优势和劣势都很明显。优势在于通过多年与运营商打交道的积累，华为在为运营商提供定制终端时更能了解运营商的想法和需求。劣势则在于，虽然近几年加大了研发投入。但华为其实此前对于终端部门并不重视，因此与国际品牌相比在核心技术上还有差距。
自2003年进入手机终端领域以来。华为的终端业务一直就游离于核心业务之外，华为从未将其作为战略方向确定下来。在这样的发展思路下，华为只能通过整机采购、设计外包和委托代工等方式生产自己的手机产品。笔者的同事就曾经很长一段时间使用一台由MTK方案组装而成的华为CDMA2000 1x手机。其经常向朋友介绍说：“这就是山寨机。”
与此同时，在某些项目的投标阶段，华为甚至将其终端产品特别是手机作为网络设备的“增值服务”赠送给运营商，因此华为终端～直都挂着低价产品的标签，而且也没有打算推出会削弱运营商利润的移动互联网服务。带着镣铐跳舞可以说是华为终端的真实写照，如何争取最大程度的自由，是华为终端必须解决的问题。
不过，这印象正逐渐被改变。随着中国3G全面上马，华为在3G手机上的实力也逐渐显露出来。仅在2009年下半年，就有多款华为Android手机在海外亮相或是上市，华为3G上网卡和上网模块也随着三大运营商的推广计划进入了每一个销售柜台。
华为终端公司总裁陶景文曾公开表示：“公司旗下有6000多人，2008年销售额40亿美元，2009年我们的销售额约50亿美元，3～5年内销售额将增至100～150亿美元。”这意味着华为将从直隐藏的通信网络背后走出来，更加贴近最终消费者。
发力多元市场
2009年2月，华为在巴塞罗那世界移动通信大会上宣布为T－Mobile定制Android手机。10月初，这款名为T-Mobile pulse的定制手机上市三周之后销量突破1万台，一个月之后订货突破10万台。
虽然华为的终端品牌在国内并不如联想，夏新等国产品牌响亮，但华为手机其实早已把市场延伸到了海外。2008年，华为CDMA手机的市场份额进入全球市场的前三，WCDMA手机覆盖全球69个国家和地区，并与近百家国际大型运营商保持着紧密的合作关系。
进入2009年。华为终端发力的重点之一无疑是Android平台。在华为定制的T－Mobile Pulse手机上，配备了大量T－Mobile服务，包括互联网、SNS(My Community)，音乐下载(Mobile Jukebox)，影视中心(Media Center)等等。
华为与T－Mobile在Android手机方面的合作其实从2008年9月就已经开始了，当时双方初步确定了合作框架，两个月后双方确定Android为合作平台。随后。双方积极推动项目进程，使得常规情况下需要15个月甚至更长的开发周期缩短到9个月以内，并赶在了2009年圣诞节到来之前推出了这一新品。
事实上，之所以国内手机用户此前对华为羊机及终端认知不够，很大的原因是由于华为更多是在进行定制服务，而自己的品牌则被隐去了。在为各大运营商及合作伙伴生产移动终端的同时，华为逐渐摸索出了一条适合自己的路。那就是融合终端。陶景表示：“华为在融合终端领域全球领先，如家庭网关，无线数码相框，无线固话终端等产品都属于融合终端的概念，其创新的产品理念和新技术的应用成为全球综合运营商发展业务的利器。”
携海外扩展和产品多元化发展的气势，华为现在把终端的战略重心转向了国内。强敌环伺的国内市场能不能成为华为的安乐窝，再现华为终端在海外市场的辉煌?
市场竞争激烈
2009年5月6日，华为携手中国电信共同发布了4款3G终端新品，包括CDMA2000 Ev-Do的3G上网卡EC169，EC1260，EC8189以及Ev-D0的GPS导航手机C7600。同时，华为还公布了其“华为3G就在你身边”的产品理念。在此之前的2009年4月10日，华为在中国联通首轮WCDMA上网卡集采招标中凭借高端数据卡产品E180和E1750拿下了44％的份额。在中国电信首批150万张3G上网卡集采招标中，华为同样也是凭借一款EC169得到了超过50％的订单。
在手机终端方面，华为相关人士表示：“你已经看到了华为专为T-Mobile定制的Android手机，我们也在为中国移动定制OPhone。顺利的话将会在2010年第一季度上市，而且华为之前已经为沃达丰定制了多款手机和新型3G融合终端。”对此陶景文也表示：“华为终端公司不是一个简单的手机供应商，而是秉承伙伴，定制，价值来服务于全球运营商和终端用户。我们提供的不单单是手机产品，而是全球运营商发展业务所需的端到端终端产品及解决方案。”
据《互联网天地》针对国际信息通信技术展的报道称，目前华为手机的重点方向是智能，导航和互联网手机，华为将逐步通过业务和增值业务定制实现华为手机中高端的市场定位。
不过，即使看上去很美。华为也不能对国内市场掉以轻心。现在的中国市场已经不再是10年前的市场。从品牌来看，诺基亚，三星，摩托罗拉、索尼爱立信、联想等品牌的市场竞争相当激烈；从操作系统来看，Symbion仍然领先群雄。华为开始布局的WindOWS Mobile和Android还处于弱势地位；而从通信网络来看，目前仍然以2.5G网络为主流，华为在2.5G手机产品上并不具有很大的优势。
华为该怎么干
事实上。华为进军3G终端市场的优势和劣势都很明显。优势在于通过多年与运营商打交道的积累，华为在为运营商提供定制终端时更能了解运营商的想法和需求。劣势则在于，虽然近几年加大了研发投入。但华为其实此前对于终端部门并不重视，因此与国际品牌相比在核心技术上还有差距。
自2003年进入手机终端领域以来。华为的终端业务一直就游离于核心业务之外，华为从未将其作为战略方向确定下来。在这样的发展思路下，华为只能通过整机采购、设计外包和委托代工等方式生产自己的手机产品。笔者的同事就曾经很长一段时间使用一台由MTK方案组装而成的华为CDMA2000 1x手机。其经常向朋友介绍说：“这就是山寨机。”
与此同时，在某些项目的投标阶段，华为甚至将其终端产品特别是手机作为网络设备的“增值服务”赠送给运营商，因此华为终端～直都挂着低价产品的标签，而且也没有打算推出会削弱运营商利润的移动互联网服务。带着镣铐跳舞可以说是华为终端的真实写照，如何争取最大程度的自由，是华为终端必须解决的问题。