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在个性消费时代，消费者的参与意识、自主决策意识和规避风险意识强烈，而在影响购买的因素中，价格是最敏感、最直观的风险因素，它直接关系到买卖双方的利益。因此．消费者更关注能否以合理的价格买到满意的商品，也就更青睐在价格上表达诚意的商家。于是许多企业开始把经过“讨价还价”确定最终卖价的形式演变为由消费者自主定价、自由付款的策略，借此表达对消费者的真诚。