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[摘 要]二十一世纪随着社会的进步，中国的电力市场必然走向公平公正的市场竞争方向，但是目前还存在很多问题，需要加强营销模式与电价体系的建立。笔者在本文中从电力市场营销模式以及体系的建立出发，以为研究新形势下电力市场营销模式与新型电价体系提供一定的参考依据。
[关键词]电力市场；营销模式；电价体系；研究
中图分类号：F426.61；F274 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）34-0141-01
1 引言
随着电力系统改革深入，新的电力营销模式正在逐渐完善。在新形势下电力市场将真正实现公平竞争，在新能源和智能设备推广下，其电价系统也要相应的变化与创新。但是，目前中国电力市场还存在诸如问题，如营销价值的理解片面性、市场细分不够、体制不完善等等，需要切实加强电价体系建设和完善，不断推进营销模式和电价系统的改革。
2 新形式下电力市场营销模式
2.1 电网公司服务于大用户直接交易
大用户直接交易指的就是用电量大而且直接进行交易的用户，需要注意是实际交易前要签订相关合同。实现电力资源合理配置主要指的就是大客户交易的主要内容，相关企业将传统控制模式的自身竞争力提升到市场模式，在很多国家和地区电力改革工作中，工作核心之一就是培养大量用户。供需互动不仅对电力企业的发展起着重要的作用，而且对电网建设具有积极的意义。因此为了實现供需双方的真正互动，必须在发展过程中实现用户与企业的直接贸易，最终以需求为导向形成电力健康有序的市场。在传统的电力贸易中，中国的供需平衡很难实现，必须以实际情况和科技结合起来，形成新的贸易模式以满足时代的需要和发展。从电力企业的角度来看，为了实现相应的大型用户市场服务，供电企业应建立良好的交易平台，通过各种合理的手段和手段来提高工作的规范性和竞争性，促进资源合理配置。为了实现电网的充分利用，必须注意实际运行过程中市场交易量的有效放大促进相关企业获得最大化的经济效益。
2.2 电网公司服务于电力交易二级市场
对于大中期长期交易直接交易有明显的不确定性，所以说必须要建立相应的交易二级市场建立，从而能够完善电力市场体系和优化。每一个成员都要具备避免风险的技术和措施，实际工作二级市场必须科学有效地建立，以防止出现不利现象。在这种环境和背景下相关用户合同主要就是针对于发电和用电。而提供的发电权利以及短期之内使用电的权利就是二级合同所要规定的目的和内涵。因此，建立二级营销平台势在必行，而且它也是实际建设电网项目必须的阶段。建立市场信息服务平台对电网建设以及电力市场的发展具有刺激作用，促使其健康持续发展。在该电力交易二级市场中，所涉及电力需求、燃料价格以及废水处理都是该市场中所需要服务的重要部分。这些重要市场组成部分对市场的交易具有极大的积极正面的作用，够准确调节市场价格实现电网项目安全有效的建设，对国内电网工程长期发展具有非常重要的意义。
2.3 电网企业服务现货电力交易市场
电力市场的重要组成部分就是现货电力交易市场，其也是建立电力市场交易体系的基础和前提，对推动扩大交易量有很大的推动作用。输送电能以及配送电能资产也处于这种环境下，通过在后在后台有效提高，使得利用率逐年呈上升趋势。系统规范化是现货电力交易的突出特征，可以在二级市场分散交易的基础上实现关企业最大化利益。
3 新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
3.1 差异化营销
所谓差异化营销是指电力公司不断细分市场环境，至少可以为其二级以上的次级市场设定其营销目标，电力公司根据不同的次级市场制定有针对性和独特的营销策略或产品服务。换句话说，不同的次级市场环境、企业產品以及价格和营销策略也不同，电力公司必须持续为客户提供优质的资源服务，才能使电力市场营销效果达到预期。所以电力公司以用户实际使用电力、电费回收率为重要参考，再细分电力市场，同时通过大数据进行分类，最终选择最优质的客户并积极为其提供优质服务。
3.2 菜单电价
电价一直是电力企业营销的关键，在电力体制深化改革之中创新电力市场营销模式也要求电价体系的创新。现如今政府不再统一定电力价格，而是按实际市场环境来确定销售价格。科学合理的销售价格可以有效扩大电力业务交易量和用户数量，直接提升电力企业的经济效益。所以说实施菜单价格可以实施新型价格体系建设，另外菜单价格还可以设定固定价格、实时电价以及极端峰值和变价高峰时价格，以更好的适应电力市场环境新情况要求。简单来说，电力公司可以以菜单的形式设计上述类型供用户选择，用户通过自己的实际电力情况选择最匹配的价格模式。
3.3 制定菜单电价
实际电力营销中一不断改善和优化菜单价格，在这个过程中，迭代过程的菜单价格一直保持在统一的状态，对于可变峰值电价可以根据目前的电价进行小幅度调整。根据开发菜单价格的迭代思想，电价变化前后用户的电力消耗与价格本身价格之间的价格差异发生变化，电力公司推荐新菜单电价给用户，经过一段时间的实验后，可以把不同用户在电力数据模式下的电价进行统一收集并整理，计算用户电价和价格弹性之间的差异作为合约可变价格的基础，从而能够进行适当调整电价，收养既能够方便用户生活，又可以实现电力企业营销效益最大化的最终目标。
4 结束语
总之，中国电力市场的营销具有非常重要的作用和地位，因此要重视电力营销模式和电价制度建设的重要性，分析目前电力市场所存在的问题并采取有效措施，从而建立正确的营销价值、市场细分以及电力营销机制提升等等，切实加强电价体系建设和完善，不断推进创新发展营销模式的改革和发展，提高电力企业的经济效益，进一步推动中国综合国力的提高。
参考文献
[1] 谭波.浅谈新时期电力市场营销模式与新型电价体系建设[J].低碳世界，2016，22：139-140.
[2] 郭燕.新形势下电力市场营销模式及电价体系的建立[J].科技风，2016，22：120.
[3] 尚芳.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].绿色环保建材，2017，03：235.
[关键词]电力市场；营销模式；电价体系；研究
中图分类号：F426.61；F274 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）34-0141-01
1 引言
随着电力系统改革深入，新的电力营销模式正在逐渐完善。在新形势下电力市场将真正实现公平竞争，在新能源和智能设备推广下，其电价系统也要相应的变化与创新。但是，目前中国电力市场还存在诸如问题，如营销价值的理解片面性、市场细分不够、体制不完善等等，需要切实加强电价体系建设和完善，不断推进营销模式和电价系统的改革。
2 新形式下电力市场营销模式
2.1 电网公司服务于大用户直接交易
大用户直接交易指的就是用电量大而且直接进行交易的用户，需要注意是实际交易前要签订相关合同。实现电力资源合理配置主要指的就是大客户交易的主要内容，相关企业将传统控制模式的自身竞争力提升到市场模式，在很多国家和地区电力改革工作中，工作核心之一就是培养大量用户。供需互动不仅对电力企业的发展起着重要的作用，而且对电网建设具有积极的意义。因此为了實现供需双方的真正互动，必须在发展过程中实现用户与企业的直接贸易，最终以需求为导向形成电力健康有序的市场。在传统的电力贸易中，中国的供需平衡很难实现，必须以实际情况和科技结合起来，形成新的贸易模式以满足时代的需要和发展。从电力企业的角度来看，为了实现相应的大型用户市场服务，供电企业应建立良好的交易平台，通过各种合理的手段和手段来提高工作的规范性和竞争性，促进资源合理配置。为了实现电网的充分利用，必须注意实际运行过程中市场交易量的有效放大促进相关企业获得最大化的经济效益。
2.2 电网公司服务于电力交易二级市场
对于大中期长期交易直接交易有明显的不确定性，所以说必须要建立相应的交易二级市场建立，从而能够完善电力市场体系和优化。每一个成员都要具备避免风险的技术和措施，实际工作二级市场必须科学有效地建立，以防止出现不利现象。在这种环境和背景下相关用户合同主要就是针对于发电和用电。而提供的发电权利以及短期之内使用电的权利就是二级合同所要规定的目的和内涵。因此，建立二级营销平台势在必行，而且它也是实际建设电网项目必须的阶段。建立市场信息服务平台对电网建设以及电力市场的发展具有刺激作用，促使其健康持续发展。在该电力交易二级市场中，所涉及电力需求、燃料价格以及废水处理都是该市场中所需要服务的重要部分。这些重要市场组成部分对市场的交易具有极大的积极正面的作用，够准确调节市场价格实现电网项目安全有效的建设，对国内电网工程长期发展具有非常重要的意义。
2.3 电网企业服务现货电力交易市场
电力市场的重要组成部分就是现货电力交易市场，其也是建立电力市场交易体系的基础和前提，对推动扩大交易量有很大的推动作用。输送电能以及配送电能资产也处于这种环境下，通过在后在后台有效提高，使得利用率逐年呈上升趋势。系统规范化是现货电力交易的突出特征，可以在二级市场分散交易的基础上实现关企业最大化利益。
3 新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
3.1 差异化营销
所谓差异化营销是指电力公司不断细分市场环境，至少可以为其二级以上的次级市场设定其营销目标，电力公司根据不同的次级市场制定有针对性和独特的营销策略或产品服务。换句话说，不同的次级市场环境、企业產品以及价格和营销策略也不同，电力公司必须持续为客户提供优质的资源服务，才能使电力市场营销效果达到预期。所以电力公司以用户实际使用电力、电费回收率为重要参考，再细分电力市场，同时通过大数据进行分类，最终选择最优质的客户并积极为其提供优质服务。
3.2 菜单电价
电价一直是电力企业营销的关键，在电力体制深化改革之中创新电力市场营销模式也要求电价体系的创新。现如今政府不再统一定电力价格，而是按实际市场环境来确定销售价格。科学合理的销售价格可以有效扩大电力业务交易量和用户数量，直接提升电力企业的经济效益。所以说实施菜单价格可以实施新型价格体系建设，另外菜单价格还可以设定固定价格、实时电价以及极端峰值和变价高峰时价格，以更好的适应电力市场环境新情况要求。简单来说，电力公司可以以菜单的形式设计上述类型供用户选择，用户通过自己的实际电力情况选择最匹配的价格模式。
3.3 制定菜单电价
实际电力营销中一不断改善和优化菜单价格，在这个过程中，迭代过程的菜单价格一直保持在统一的状态，对于可变峰值电价可以根据目前的电价进行小幅度调整。根据开发菜单价格的迭代思想，电价变化前后用户的电力消耗与价格本身价格之间的价格差异发生变化，电力公司推荐新菜单电价给用户，经过一段时间的实验后，可以把不同用户在电力数据模式下的电价进行统一收集并整理，计算用户电价和价格弹性之间的差异作为合约可变价格的基础，从而能够进行适当调整电价，收养既能够方便用户生活，又可以实现电力企业营销效益最大化的最终目标。
4 结束语
总之，中国电力市场的营销具有非常重要的作用和地位，因此要重视电力营销模式和电价制度建设的重要性，分析目前电力市场所存在的问题并采取有效措施，从而建立正确的营销价值、市场细分以及电力营销机制提升等等，切实加强电价体系建设和完善，不断推进创新发展营销模式的改革和发展，提高电力企业的经济效益，进一步推动中国综合国力的提高。
参考文献
[1] 谭波.浅谈新时期电力市场营销模式与新型电价体系建设[J].低碳世界，2016，22：139-140.
[2] 郭燕.新形势下电力市场营销模式及电价体系的建立[J].科技风，2016，22：120.
[3] 尚芳.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].绿色环保建材，2017，03：235.