著名经济学家于光远有句精辟的概括：小本生意做在灵活，赢在精明。对于初涉生意领域的人来说，精明应该重点从生意成本、进货渠道、资金周转等方面下功夫。
　　
　　“成本倒推算”谋取好效益
　　
　　它是以产品（或服务项目）的市场价为参考标准，然后根据这个标准，按照从产品销售到产品生产和加工这个“倒序”，推算出各项成本。如经销商经营的是洗衣机，那么他的成本倒推算法是，以目前同类洗衣机市场销售价格作为参考目标，然后按照这个目标推算出销售人员的劳务费、商场场地费、产品运输费、洗衣机进货费等。一般推算出来的各项成本之和绝不允许高于产品销售价。如果推算出来的成本大于产品的市场销售价，说明该生意就要亏本。反之则有利可图。
　　
　　联手进货降低成本提高利润
　　
　　小本生意在进货渠道方面也很有学问。一、进货渠道要找准。生意人在进货之前，应该充分了解产品的市场情况，熟悉产品的进货渠道，趋利避害选准进货渠道；二、进货时要尽量避开或减少中间环节。据有关方面调查，我国小商品批发市场，一级批发市场的货要比三级批发市场的货便宜很多，因此，生意人在进货时，要尽量避开中间环节，到一级市场或厂家进货；三、联手进货。按市场的交易规律，进货量与进货价成反比，进货量越多，进货价就越低，反之，则越高。因此可以与他人联手进货，同样可获得相对低的进货价。
　　
　　资金周转快小生意胜过大生意
　　
　　初入生意场的人，通常考虑到的是市场、消费人群，而较少去考虑资金周转问题。其实，资金周转是检验生意效果好坏的重要指标。一般来说，资金周转快，经营效益就好，相反经营效益就差。如1万元资金在同一时期内多周转10次，等于1万元本钱做成了10万元钱的生意。因此，小本生意人，要想办法加快资金的周转提高资金的利用率。
　　加快资金周转，提高资金的利用率涉及的面是多方面的，但对于小本生意经营者来说，最为重要的是提高产品销量、减少库存。主要包括两个方面：一是减少库存存放时间，二是减少库存货的数量。
　　减少库存存放时间把握两点：一是不要过早进货，二是加快产品销售。减少库存货的数量，现有两种新型的做法值勤得参考：一种是“总店库存进货分店来共享”。这种方式是以连锁加盟的形式出现。总部统一存货，分店是“零存货”，由总部直接调货或配送。这种形式缺点是不灵活，且需要一定的加盟费；另一种是 “甲店是乙店的库，乙店是甲店的库”。如甲店的客户需要货多时或缺货时，甲店就可以马上到乙店、丙店调货。这种形式最大的优点是店与店相通，不仅减少库存货、提高资金利用率，而且扩大了生意的规模，提高了经营效益。
　　
　　编辑：徐强
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