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《科学投资》编辑部：
我们是有志创业的几个年轻人，目前正在寻找合适的产品，准备作为我们切入创业的第一步。但是我们在市场上已经考察了半年多，乍看之下，觉得很多产品都是适合我们的选择的，然而仔细考虑考虑，又觉得不是那么合适。在创业切入阶段，选择产品有什么诀窍吗？究竟我们应该用什么样的产品做创业切入，成功的把握才会更大一些？
北京 胡运同
2008年11月10日
胡运同：
感谢你对《科学投资》的信任。事实上，作为创业者，大多数的人都希望能拥有一个属于自己的能够长远经营稳健发展的事业，但是在物竞天择、竞争残酷的当今社会，却天天有人破产，天天有人失败，原因何在呢？除了经营与管理不善，以及运气之外，我们觉得还有一个非常重要的因素：那就是没有正确选择所经营的行业。那么该如何来定位选择好的行业与好产品呢？或者说，好行业、好产品应该具备什么样的特性呢？我们觉得，好的行业、好的产品，适合创业切入的行业、适合创业切入的产品，应该具有以下的一些特征：
第一、必须是具有趋势性、有前景的朝阳产业或产品。这是好行业、好产品的第一个必备特性，所谓的朝阳产业指的是：这个产业或产品在未来的10－20年将很有前景、很有市场，将被消费者广泛地接受和使用。大多数的富豪都因为具有超前的智慧与眼光，选择了很有前景的朝阳产业才成为亿万富豪。比如世界首富比尔·盖茨，他在大学时期就具备了超人的智慧和眼光，他清晰地看到，在未来的生活中，人人将离不开电脑，家家户户都将拥有电脑，因而毅然放弃学业，创立了微软公司，致力于小型家庭电脑及应用软件的开发。因为他当初选择了世界上最有前景的朝阳产业，所以今天他是世界首富。如果当初比尔·盖茨给自己定位选择的不是电脑操作系统，而是经营汉堡包，以他的经营天份，也许今天他是世界汉堡大王，但绝不可能成为世界首富。也许我们没有比尔·盖茨的聪明和预见性，但我们坚信在现实生活中永不过时的产品必定是有前景的。例如：化妆品、服装、包袋、妇幼用品、老年用品等。
第二、所选择的产品必须市场空间大，竞争对手少。很多人在选择产品的时候，往往喜欢跟风，看到别人卖这些产品赚到了钱，然后也跟着去做这个产品，其实这是一种严重的错误。为什么呢？因为容易被模仿和跟风的行业，往往是门槛不高的行业，你不是这个领域中最早从事这个行业的人，就意味着大块的市场和利润已经被别人所占领，你会模仿，其他人也会很快模仿竞争，最后的结局就是大鱼吃小鱼，实力小的被淘汰出局。举个例子：前十几年在北京，除了一些老字号，很少有人专门开店从事茶叶销售，尤其是开社交型的茶馆，所以那些年开茶馆的都赚了大钱。这些年很多人看到开茶馆能赚钱就蜂拥而上，竞相模仿，如今一个城市可能拥有上千家茶馆，街头巷尾都是茶馆，除非有特色，开茶馆就不那么容易赚到钱了。为什么呢？因为整个市场利润都已被先行者瓜分了，同时消费者也发生了审美疲劳，因此选择好行业的第二个要素就是：市场空间大，竞争对手少，也就是说还没有人或很少人从事的时候，你要抢先一步，才有可能领先一路。如果你想创业，想开一家实体小商店，那你就得找好路子了，这样的店铺不仅位置要好，产品还得稀奇。为什么呢？君不见街上店铺林立，无论大小、种类，各种各样的都有，市场空间已经到了极限，竞争对手更是数不胜数。那么我们应该怎么选择竞争对手少的产品呢？举例说明：我要开一家化妆品店，我绝不会选择雅芳、丁家宜等大品牌，这些产品竞争大不说，利润空间还很小。
我们认为，除了根据创业者自身的特点，做好行业选择，创业者在选择产品时，要坚持以下原则：
一、新开发的产品。这种产品往往还没打开市场，你所在的地区很可能还是市场空白的，你是第一个卖这种产品的，那么你将有很大的市场空间。如果能拿到新产品的地区代理，那就真的要恭喜你了——有些新产品要迅速打开市场，会将地区代理的门槛降得很低，要拿个代理也不是不可能的事。
二、二线品牌。你可能会怀疑二线品牌的受欢迎程度，但也请你看一下一线品牌竞争的激烈程度，平均下来，往往二线的品牌更好做。
三、市场需求量大的产品。量大才能赚钱。劳斯莱斯轿车是专门针对社会最上层人士所设计的价格最昂贵的轿车，但这家公司并不是世界上最赚钱的汽车厂，反而比本田、丰田、福特等汽车厂赚的钱少，为什么呢？原因很简单：门槛太高，销量太少，99.99%以上的消费者买不起；而另外一个例子：台湾的7-11便利店24小时通宵达旦营业，各地共有2000家分店，生意都很好，每家分店都会卖一种东西：茶叶蛋。假设每个茶叶蛋赚0.30元，每家分店每天平均卖500个茶叶蛋，我们计算一下，7－11便利店每年光茶叶蛋的利润是：0.3元×500个×2000家×30天×12月=1.08亿元/年。仅一项茶叶蛋7－11每年的利润就有上亿元！所以说量大赚钱，我们要经营的行业及产品要尽可能是人人都要用、家家户户都需要的产品，量大就能赚大钱，这是产品选择的第三个要点。
四、投资少、高利润、高回报的产品。薄利多销当然也能赚大钱，但是如果两款产品同样的销售量但不一样的利润，是不是经营利润高的产品能赚更多的钱？所以选择行业的第四个要素就是：尽可能去选择利润较高的产品，而且最好能投资不大，却又能带来长期的高回报利润。都说女人、小孩的钱是最好赚的，看来护肤品、彩妆、婴儿用品、服装等应该是不错的选择。我们选择好行业后，要高利润、高回报，还得选择好进货渠道。又比如化妆品，做零售一般会有100%－200%或者更高的利润，但如果你的进货是经过几层的代理，利润已经被层层蚕食了，到了你手中就没多大的利润空间，因此在进货的时候尽可能拿到一手代理价或者是出厂价。
创业者怎样才能拿到一手代理价或出厂价呢？一般而言，你进货量不多，是很难拿到大品牌的一级代理价的——就更不用说出厂价了，如果你认为你拿到了很低的批发价，那么极有可能拿到了冒牌货。——通常来说，到了你手中的名牌产品都是经过了几级代理商，价格已经十分接近市场的零售价了，也许就只剩下10%这样的利润空间。那么要拿到出厂价或一级代理价最好选择二三线的品牌，尽量减少中间商，从而提高利润。
五、售后服务少的产品。这也是衡量好行业的一个标准，如果你选择的是需要长期不断地做售后服务的行业，将会浪费很多宝贵的时间和精力，因为售后服务通常是不赚钱的，但为了长期拥有客户及良好的信誉，你必须随时准备为客户服务，随叫随到，而且经常会碰到一些不是很友善的客户，是不是很让人头疼？
六、没有淡季旺季的产品。如今很多行业的兴旺都有季节和时段的区分，商家只能赚一个季节的钱或者赚一个节日的钱，大部分时间就只能是维持着生意，比如服装、礼品等等都有这些弊端。所以，尽可能选择不分季节、不分时段都能产生持续效益的生意，例如日常用品、IT零配件等。
我们是有志创业的几个年轻人，目前正在寻找合适的产品，准备作为我们切入创业的第一步。但是我们在市场上已经考察了半年多，乍看之下，觉得很多产品都是适合我们的选择的，然而仔细考虑考虑，又觉得不是那么合适。在创业切入阶段，选择产品有什么诀窍吗？究竟我们应该用什么样的产品做创业切入，成功的把握才会更大一些？
北京 胡运同
2008年11月10日
胡运同：
感谢你对《科学投资》的信任。事实上，作为创业者，大多数的人都希望能拥有一个属于自己的能够长远经营稳健发展的事业，但是在物竞天择、竞争残酷的当今社会，却天天有人破产，天天有人失败，原因何在呢？除了经营与管理不善，以及运气之外，我们觉得还有一个非常重要的因素：那就是没有正确选择所经营的行业。那么该如何来定位选择好的行业与好产品呢？或者说，好行业、好产品应该具备什么样的特性呢？我们觉得，好的行业、好的产品，适合创业切入的行业、适合创业切入的产品，应该具有以下的一些特征：
第一、必须是具有趋势性、有前景的朝阳产业或产品。这是好行业、好产品的第一个必备特性，所谓的朝阳产业指的是：这个产业或产品在未来的10－20年将很有前景、很有市场，将被消费者广泛地接受和使用。大多数的富豪都因为具有超前的智慧与眼光，选择了很有前景的朝阳产业才成为亿万富豪。比如世界首富比尔·盖茨，他在大学时期就具备了超人的智慧和眼光，他清晰地看到，在未来的生活中，人人将离不开电脑，家家户户都将拥有电脑，因而毅然放弃学业，创立了微软公司，致力于小型家庭电脑及应用软件的开发。因为他当初选择了世界上最有前景的朝阳产业，所以今天他是世界首富。如果当初比尔·盖茨给自己定位选择的不是电脑操作系统，而是经营汉堡包，以他的经营天份，也许今天他是世界汉堡大王，但绝不可能成为世界首富。也许我们没有比尔·盖茨的聪明和预见性，但我们坚信在现实生活中永不过时的产品必定是有前景的。例如：化妆品、服装、包袋、妇幼用品、老年用品等。
第二、所选择的产品必须市场空间大，竞争对手少。很多人在选择产品的时候，往往喜欢跟风，看到别人卖这些产品赚到了钱，然后也跟着去做这个产品，其实这是一种严重的错误。为什么呢？因为容易被模仿和跟风的行业，往往是门槛不高的行业，你不是这个领域中最早从事这个行业的人，就意味着大块的市场和利润已经被别人所占领，你会模仿，其他人也会很快模仿竞争，最后的结局就是大鱼吃小鱼，实力小的被淘汰出局。举个例子：前十几年在北京，除了一些老字号，很少有人专门开店从事茶叶销售，尤其是开社交型的茶馆，所以那些年开茶馆的都赚了大钱。这些年很多人看到开茶馆能赚钱就蜂拥而上，竞相模仿，如今一个城市可能拥有上千家茶馆，街头巷尾都是茶馆，除非有特色，开茶馆就不那么容易赚到钱了。为什么呢？因为整个市场利润都已被先行者瓜分了，同时消费者也发生了审美疲劳，因此选择好行业的第二个要素就是：市场空间大，竞争对手少，也就是说还没有人或很少人从事的时候，你要抢先一步，才有可能领先一路。如果你想创业，想开一家实体小商店，那你就得找好路子了，这样的店铺不仅位置要好，产品还得稀奇。为什么呢？君不见街上店铺林立，无论大小、种类，各种各样的都有，市场空间已经到了极限，竞争对手更是数不胜数。那么我们应该怎么选择竞争对手少的产品呢？举例说明：我要开一家化妆品店，我绝不会选择雅芳、丁家宜等大品牌，这些产品竞争大不说，利润空间还很小。
我们认为，除了根据创业者自身的特点，做好行业选择，创业者在选择产品时，要坚持以下原则：
一、新开发的产品。这种产品往往还没打开市场，你所在的地区很可能还是市场空白的，你是第一个卖这种产品的，那么你将有很大的市场空间。如果能拿到新产品的地区代理，那就真的要恭喜你了——有些新产品要迅速打开市场，会将地区代理的门槛降得很低，要拿个代理也不是不可能的事。
二、二线品牌。你可能会怀疑二线品牌的受欢迎程度，但也请你看一下一线品牌竞争的激烈程度，平均下来，往往二线的品牌更好做。
三、市场需求量大的产品。量大才能赚钱。劳斯莱斯轿车是专门针对社会最上层人士所设计的价格最昂贵的轿车，但这家公司并不是世界上最赚钱的汽车厂，反而比本田、丰田、福特等汽车厂赚的钱少，为什么呢？原因很简单：门槛太高，销量太少，99.99%以上的消费者买不起；而另外一个例子：台湾的7-11便利店24小时通宵达旦营业，各地共有2000家分店，生意都很好，每家分店都会卖一种东西：茶叶蛋。假设每个茶叶蛋赚0.30元，每家分店每天平均卖500个茶叶蛋，我们计算一下，7－11便利店每年光茶叶蛋的利润是：0.3元×500个×2000家×30天×12月=1.08亿元/年。仅一项茶叶蛋7－11每年的利润就有上亿元！所以说量大赚钱，我们要经营的行业及产品要尽可能是人人都要用、家家户户都需要的产品，量大就能赚大钱，这是产品选择的第三个要点。
四、投资少、高利润、高回报的产品。薄利多销当然也能赚大钱，但是如果两款产品同样的销售量但不一样的利润，是不是经营利润高的产品能赚更多的钱？所以选择行业的第四个要素就是：尽可能去选择利润较高的产品，而且最好能投资不大，却又能带来长期的高回报利润。都说女人、小孩的钱是最好赚的，看来护肤品、彩妆、婴儿用品、服装等应该是不错的选择。我们选择好行业后，要高利润、高回报，还得选择好进货渠道。又比如化妆品，做零售一般会有100%－200%或者更高的利润，但如果你的进货是经过几层的代理，利润已经被层层蚕食了，到了你手中就没多大的利润空间，因此在进货的时候尽可能拿到一手代理价或者是出厂价。
创业者怎样才能拿到一手代理价或出厂价呢？一般而言，你进货量不多，是很难拿到大品牌的一级代理价的——就更不用说出厂价了，如果你认为你拿到了很低的批发价，那么极有可能拿到了冒牌货。——通常来说，到了你手中的名牌产品都是经过了几级代理商，价格已经十分接近市场的零售价了，也许就只剩下10%这样的利润空间。那么要拿到出厂价或一级代理价最好选择二三线的品牌，尽量减少中间商，从而提高利润。
五、售后服务少的产品。这也是衡量好行业的一个标准，如果你选择的是需要长期不断地做售后服务的行业，将会浪费很多宝贵的时间和精力，因为售后服务通常是不赚钱的，但为了长期拥有客户及良好的信誉，你必须随时准备为客户服务，随叫随到，而且经常会碰到一些不是很友善的客户，是不是很让人头疼？
六、没有淡季旺季的产品。如今很多行业的兴旺都有季节和时段的区分，商家只能赚一个季节的钱或者赚一个节日的钱，大部分时间就只能是维持着生意，比如服装、礼品等等都有这些弊端。所以，尽可能选择不分季节、不分时段都能产生持续效益的生意，例如日常用品、IT零配件等。