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2003年，环球资源电子产品及零件采购交易会在上海首次举办；2006年，环球资源将展移师香港，全年共举办6场交易会；2008年，环球资源首次在孟买举办展览；2009年，全年举办23场采购展览，总计达14530个展位，吸引156889位专业买家到场参观。2010年，环球资源预计将在上海，迪拜，孟买，香港、新加坡，约翰内斯堡等地举办48场展览。环球资源采购交易会的参展商以中国企业为主，记者近日采访了环球资源展览部总裁黄谭伟先生，请他谈谈环球资源采购交易会的快速发展，和为中国企业带来的新机会。
环球资源的办展历程
《进出口经理人》：请谈一下环球资源采购交易会的发展历程?
黄谭伟：举办采购交易会的原因有两个，一个是中国加入WTO后被定义为“世界工厂”，工厂的产品生产出来就需要展示；第二是中国放开了外资公司在国内独立办展。2003年我们在上海举办了第一场环球资源电子产品及零件采购交易会，我记得非常清楚，那天上午阳光普照，我们非常激动地宣布第一届展会在上海正式开幕。
在上海办了两年后，我们希望吸纳更多的企业参展，而电子系列的展览中国南方的客户也比较多，2006年，我们把展览搬到了香港亚洲博览馆。在上海的时候是一个类别的展览，而到香港的时候已经是3个主题，春秋两季加起来是6个展览会。通过我们的推广，中东和印度等地的买家也不断增多，于是2007年，我们就在中东的迪拜举办了第一个展览，到2009年已经是第四届了。经过调研，印度有10亿人口，他们有一大批中产阶级，对电子，建材等的需求非常大，对机场、码头等基础市场投资也很大，发展很快。2008年我们又进入了印度市开始办展。2009年，我们共举办了23场展览会，而2010年我们预计将办48场展览会。2010年6月我们的电子展又重新回到上海举办，随着中国一东盟自贸区正式启动，促使我们2010年11月首次在新加坡举办展览。12月还将举办南非约翰内斯堡的展览，将中国的产品打到庞大的非洲市场。
《进出口经理人》：在这些展览中，参展的主要是中国企业，他们主要分布在哪些区域?
黄谭伟：球资源采购交易会分两大类，一大类是电子方面的，这个产业以华南的企业为主，包括深圳、广州，东莞，中山、珠海，当然江苏常州，南京、宁波、温州等也有很多企业去参展。第二大类是轻工产品，展商主要来自于华东地区，包括浙江、江苏，上海，当然也包括福建和广东。值得一提的是，内蒙古的羊绒企业2010年首次组团参加了环球资源的流行服饰配件采购交易会，这是这个展会的一个亮点。
提供无微不至的买家服务
《进出口经理人》：环球资源的展览相对于其他展览，比如香港贸发局的展览。观众要少一点，环球资源靠什么持续吸引企业参加展览呢?
黄谭伟：香港亚洲博览馆，对于专业的优质买家来说是比较方便的，香港会展中心人流是比较多，但展商告诉我们，观众的质量其实是有区别的。如何去有计划地持续邀请有实力的大买家进场参观?环球资源的采购杂志已经出版了近40年，我们是通过这些杂志与世界上的大买家保持着非常紧密的关系，他们每月都能收到我们的杂志。大量的采购商还可以登录我们的网站，查看最新的产品信息，截止到2009年12月31日，我们买家社群拥有的活跃国际买家数量已经达到了888962名，这就是我们的展览买家来源的有力保证。同时，我们也通过方方面面的广告进行推广，包括机场、机场快线，出租车、路牌、报纸、杂志、互联网、电邮，短信等，其中出租车广告是环球资源首家在香港所使用的宣传方法，我们的目的是确保与展览主题有关系的人都会了解我们举办的展览，除非他不用手机，不看邮件、杂志和报纸，也不上街，每年我们花费在展览方面的广告费达450万～500万美元，以保证展览的质量。
《进出口经理人》：环球资源的展览以服务见长，请介绍一下，展商在参展中能得哪些细致、特殊的服务?
黄谭伟：买家来观展，我们除了要展示优质的产品，还要提供周到的服务。买家抵达香港机场，可以就地托运行李，直接送到展馆或酒店，我们有免费的机场快线和搭车服务，用少于10分钟的时间将买家送到展场。在展馆，他们可以看到清晰的产品分布图，直接到达他们所关注的展区。走累了，还可以去买家休息区，享用我们为他们准备的免费红酒或咖啡，当然我们还免费提供会刊，帮助安排买家单独见面会等，这些都是我们为买家提供的无微不至的服务。
对参展商而言，我们首先会组织免费的研讨会，告诉他们应该如何做好准备才能够和采购商进行高效的洽谈。其次，我们会根据网站月访问排序所做的客户分析，向展商介绍当前的热门产品和流行趋势，告诉展商欧美市场将流行什么款式、颜色和材质。第三，我们会通过自己的杂志和网站来进行展前推广，在展场预订下届展览可以自由选位，然后提前告诉买家你的展位号，以便吸引买家直达你的展位。通过这些细致的工作，我们建立起了采购商与买家更紧密的交流平台。
《进出口经理人》：环球资源是在电子商务取得成功的基础上办展，你如何看待电子商务和展览的关系呢?
黄谭伟：展览一共就4～5天，如果就靠这4～5天来定成败是非常冒险的，我觉得通过展前的推广邀约，会加强参展的效果。在展会上，有些客户谈得比较好，交换名片，展后可以通过网站发布新的产品。对于采购商也是一样，维护老客户，寻找新客商，这是十分必要的。所以我们的做法是，通过行业网站、杂志大量的发布信息，采购商可以随时了解供应商的背景，然后在展会上谈订单。2010年下半年，凡是在中国的参展客户，都可以在我们的网站发布多达100个图象，可以在网上进行展前和展后的推广，把展览和网站结合起来，使我们的买家资源最大化。
到全球采购枢纽办展
《进出口经理人》：后金融危机时代买家有什么新的动向?
黄谭伟：通过我们定期地了解采购商的采购方式和策略，我们注意到，他们经常谈到的问题是供货商的稳定性，即供货商是否存活下来?卖家需要有效地告诉买家，你是稳定的、活跃的。另外你还要告诉买家有什么新的产品和设计可以帮助买家开拓市场，因为买家们也不愿意总是去拼价格，对于他们来说价格不是他们挑选的唯一标准。当然，由于金融危机，买家的订单变小了，采购次数增加了，这样他们就可以保持合理的库存，我们通过大量调查表明，买家在中国采购是不会改变的，至少在未来的5年内不会改变。
《进出口经理人》：环球资源未来有什么新的办展计划?
黄谭伟：作为一个有前瞻性的企业，环球资源有一个采购枢纽办展计划，也就是在世界各地的采购枢纽办展。香港是全球采购枢纽、迪拜是中东采购枢纽，孟买是南亚的采购枢纽、新加坡是东盟采购枢纽、南非是进入非洲市场的门户，而上海则是中国国内的经济中心。下一个是美洲，我们将走进美国的迈阿密，因为那里既通往美国和加拿大，还是辐射南美的跳板。我们在新加坡将推出食品和机械、工艺类别的展览；在上海推出太阳能和节能类展览；在香港还将有医疗和材料供应的主题，这是我们发展的路径。
环球资源的办展历程
《进出口经理人》：请谈一下环球资源采购交易会的发展历程?
黄谭伟：举办采购交易会的原因有两个，一个是中国加入WTO后被定义为“世界工厂”，工厂的产品生产出来就需要展示；第二是中国放开了外资公司在国内独立办展。2003年我们在上海举办了第一场环球资源电子产品及零件采购交易会，我记得非常清楚，那天上午阳光普照，我们非常激动地宣布第一届展会在上海正式开幕。
在上海办了两年后，我们希望吸纳更多的企业参展，而电子系列的展览中国南方的客户也比较多，2006年，我们把展览搬到了香港亚洲博览馆。在上海的时候是一个类别的展览，而到香港的时候已经是3个主题，春秋两季加起来是6个展览会。通过我们的推广，中东和印度等地的买家也不断增多，于是2007年，我们就在中东的迪拜举办了第一个展览，到2009年已经是第四届了。经过调研，印度有10亿人口，他们有一大批中产阶级，对电子，建材等的需求非常大，对机场、码头等基础市场投资也很大，发展很快。2008年我们又进入了印度市开始办展。2009年，我们共举办了23场展览会，而2010年我们预计将办48场展览会。2010年6月我们的电子展又重新回到上海举办，随着中国一东盟自贸区正式启动，促使我们2010年11月首次在新加坡举办展览。12月还将举办南非约翰内斯堡的展览，将中国的产品打到庞大的非洲市场。
《进出口经理人》：在这些展览中，参展的主要是中国企业，他们主要分布在哪些区域?
黄谭伟：球资源采购交易会分两大类，一大类是电子方面的，这个产业以华南的企业为主，包括深圳、广州，东莞，中山、珠海，当然江苏常州，南京、宁波、温州等也有很多企业去参展。第二大类是轻工产品，展商主要来自于华东地区，包括浙江、江苏，上海，当然也包括福建和广东。值得一提的是，内蒙古的羊绒企业2010年首次组团参加了环球资源的流行服饰配件采购交易会，这是这个展会的一个亮点。
提供无微不至的买家服务
《进出口经理人》：环球资源的展览相对于其他展览，比如香港贸发局的展览。观众要少一点，环球资源靠什么持续吸引企业参加展览呢?
黄谭伟：香港亚洲博览馆，对于专业的优质买家来说是比较方便的，香港会展中心人流是比较多，但展商告诉我们，观众的质量其实是有区别的。如何去有计划地持续邀请有实力的大买家进场参观?环球资源的采购杂志已经出版了近40年，我们是通过这些杂志与世界上的大买家保持着非常紧密的关系，他们每月都能收到我们的杂志。大量的采购商还可以登录我们的网站，查看最新的产品信息，截止到2009年12月31日，我们买家社群拥有的活跃国际买家数量已经达到了888962名，这就是我们的展览买家来源的有力保证。同时，我们也通过方方面面的广告进行推广，包括机场、机场快线，出租车、路牌、报纸、杂志、互联网、电邮，短信等，其中出租车广告是环球资源首家在香港所使用的宣传方法，我们的目的是确保与展览主题有关系的人都会了解我们举办的展览，除非他不用手机，不看邮件、杂志和报纸，也不上街，每年我们花费在展览方面的广告费达450万～500万美元，以保证展览的质量。
《进出口经理人》：环球资源的展览以服务见长，请介绍一下，展商在参展中能得哪些细致、特殊的服务?
黄谭伟：买家来观展，我们除了要展示优质的产品，还要提供周到的服务。买家抵达香港机场，可以就地托运行李，直接送到展馆或酒店，我们有免费的机场快线和搭车服务，用少于10分钟的时间将买家送到展场。在展馆，他们可以看到清晰的产品分布图，直接到达他们所关注的展区。走累了，还可以去买家休息区，享用我们为他们准备的免费红酒或咖啡，当然我们还免费提供会刊，帮助安排买家单独见面会等，这些都是我们为买家提供的无微不至的服务。
对参展商而言，我们首先会组织免费的研讨会，告诉他们应该如何做好准备才能够和采购商进行高效的洽谈。其次，我们会根据网站月访问排序所做的客户分析，向展商介绍当前的热门产品和流行趋势，告诉展商欧美市场将流行什么款式、颜色和材质。第三，我们会通过自己的杂志和网站来进行展前推广，在展场预订下届展览可以自由选位，然后提前告诉买家你的展位号，以便吸引买家直达你的展位。通过这些细致的工作，我们建立起了采购商与买家更紧密的交流平台。
《进出口经理人》：环球资源是在电子商务取得成功的基础上办展，你如何看待电子商务和展览的关系呢?
黄谭伟：展览一共就4～5天，如果就靠这4～5天来定成败是非常冒险的，我觉得通过展前的推广邀约，会加强参展的效果。在展会上，有些客户谈得比较好，交换名片，展后可以通过网站发布新的产品。对于采购商也是一样，维护老客户，寻找新客商，这是十分必要的。所以我们的做法是，通过行业网站、杂志大量的发布信息，采购商可以随时了解供应商的背景，然后在展会上谈订单。2010年下半年，凡是在中国的参展客户，都可以在我们的网站发布多达100个图象，可以在网上进行展前和展后的推广，把展览和网站结合起来，使我们的买家资源最大化。
到全球采购枢纽办展
《进出口经理人》：后金融危机时代买家有什么新的动向?
黄谭伟：通过我们定期地了解采购商的采购方式和策略，我们注意到，他们经常谈到的问题是供货商的稳定性，即供货商是否存活下来?卖家需要有效地告诉买家，你是稳定的、活跃的。另外你还要告诉买家有什么新的产品和设计可以帮助买家开拓市场，因为买家们也不愿意总是去拼价格，对于他们来说价格不是他们挑选的唯一标准。当然，由于金融危机，买家的订单变小了，采购次数增加了，这样他们就可以保持合理的库存，我们通过大量调查表明，买家在中国采购是不会改变的，至少在未来的5年内不会改变。
《进出口经理人》：环球资源未来有什么新的办展计划?
黄谭伟：作为一个有前瞻性的企业，环球资源有一个采购枢纽办展计划，也就是在世界各地的采购枢纽办展。香港是全球采购枢纽、迪拜是中东采购枢纽，孟买是南亚的采购枢纽、新加坡是东盟采购枢纽、南非是进入非洲市场的门户，而上海则是中国国内的经济中心。下一个是美洲，我们将走进美国的迈阿密，因为那里既通往美国和加拿大，还是辐射南美的跳板。我们在新加坡将推出食品和机械、工艺类别的展览；在上海推出太阳能和节能类展览；在香港还将有医疗和材料供应的主题，这是我们发展的路径。