【摘 要】
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每到年底,是区域经理最忙碌的时候,业绩冲刺、销售回款、人员激励,还有明年的营销计划等等,千头万绪.当然业绩冲刺,力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事
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每到年底,是区域经理最忙碌的时候,业绩冲刺、销售回款、人员激励,还有明年的营销计划等等,千头万绪.当然业绩冲刺,力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事,因为这直接关系到自己的切身利益--奖金、红包、晋升等等.笔者曾经当过区域经理,深知销售指标的压力重于泰山.但是区域经理若要有所发展,特别是想发展成为涉及市场工作的品牌经理、市场部经理、营销经理,区域经理仅有业绩还远远不够.年底的营销计划是真正考验一个区域经理是否有发展潜力的时候;如果说年底业绩冲刺是区域经理为目前的生存和眼前利益而奋斗,年度
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