我是用控制经营房产的办法来对加盟商进行控制的。房产是我的，它受法律保护。如果经营者、老板不守规矩，我可以把他清理出去。
　　
　　我1980年下海，至今还没上岸，自封了一个船长，而且带了600多只小船。
　　河南五一油漆集团20年前起家的时候，只是一个小小的油漆售货亭。1980年我从国营厂辞职下海，1981年我用拉板车送油漆挣的几百块钱，盘下了开封市五一路上的一间售货亭，并起了一个名字“五一油漆店”。由此，从一个店到两个店，从零售到批发，从卖别人的油漆到生产自己的五一牌油漆，五一集团就这样一步步地发展了起来。
　　最初，我一直是自己投资开连锁店，到了1993年，我开始采取连锁特许加盟的方式，利用社会资金，发展五一油漆连锁网络。
　　从此，连锁店的数量和油漆销售额连年成倍增长。在短短的几年时间，五一集团就在全国二十几个省市区发展了600多家连锁店，成为我国油漆行业的一家大型连锁经营企业。
　　但是，随着连锁店越开越多，速度越开越快，网络越铺越大，一些连锁店开始出现违规操作的行为，竞相压价，异地串货，以次充好，销售其他劣质品牌的产品，这给五一集团的管理带来了很大困难。
　　由于600多家连锁店分布在全国各地，地域文化、市场环境差异很大，店主的背景也千差万别，加上连锁店大多是由店主自己投资，自负盈亏，更进一步加大了管理难度。
　　五一集团也曾采取过设立省级办事处、自购营业房出租等措施进行控制，但效果总是不理想。
　　原因是多种多样的，总的来说是利益驱动吧，有的经营者不择手段，违背总公司的意愿和协议的要求。有一次公司在进行检查的时候，有个业务员反馈，洛阳一家连锁公司管理有问题，因为那家店是我投资，经营者不是这家店的投资人，他没有敬业精神，就开始卖一些其他品牌的产品。我看他发的一些广告单，全是宣传别的产品。唯独没有我们自己的“五一”产品，所以我就把他撤了，撤销原来的洛阳公司，把经营权拍卖了，换另一家业主经营。
　　从中我得到启示，铁打的营盘，流水的兵。经营者可以不是我，但是房产拥有者必须是我。我开始用控制经营房产的办法来进行控制。房产是我的，它受法律保护。如果这个经营者、老板不守规矩，我可以把他清理出去。
　　另外，我的无形资产不会丢失，他还得打我的牌子，还在原来的地址经营，这样就便于控制。
　　我们的故事类似于麦当劳。麦当劳的故事非常有趣，麦当劳的总裁克罗克，有一次，他曾经到哈佛商学院讲课，问同学们说：同学们，我是做什么的？大家冲他笑，你不就是做快餐的吗？他说，错了，我是做房地产的。如果我不做房地产，仅仅做快餐，我早就关门倒闭了。
　　麦当劳做房地产是跟快餐密切结合在一起的，麦当劳在西方是采取特许经营的方式，首先把一个特别好的店铺租下来，一租二十年，跟房东谈好了二十年租金不变，然后吸引加盟商，把这个店铺再租给加盟商，然后对每一个加盟商再增加20%的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行成比例的递增，麦当劳赚的钱是地产的钱，而不是快餐的钱。
　　我也是，刚开始是扶持加盟商，房租都不收，后来慢慢收租金，和麦当劳的模式是差不多的。
　　做店面的营销，终端营销的，它最大的原则永远是位置，地产值不值钱在于地理位置，第一、第二、第三永远是位置最重要。