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这几年，卫星频道覆盖迎来了最热闹的时期，新的技术手段正在带来电视传输方式和观众收视习惯的变革。从最近数字内容产业趋势、3G论战到网络电视，从手机电视到直播卫星升天，这一系列技术革新无不透露出一种信息：电视领域即将迎来一场巨变。
直播卫星在技术上解决了由于有线网带宽不够制约卫视传输的难题；有线电视网数字化改造，使得一个网络可以传送几百套电视节目，它们直接改变了传统的电视传播手段。随着网络电视和手机电视等新的流媒体逐渐涌现，人们观看电视节目的载体由原来单纯的电视机变为电脑、手机等新的载体，这一切新的技术变革对电视节目传输和卫星频道覆盖带来了巨大冲击，在未来几年内，电视覆盖市场可能会遭遇卖方市场与买方市场的转换，卫星频道落地之争将愈演愈烈。
一、卫星频道覆盖的发展历程
众所周知，卫星频道传输需要经过四个环节——上星、落地、入网和入户，其节目信息才能真正被千家万户电视观众看到。卫星频道覆盖和节目收视是相辅相成的，就像企业市场经营中的产品铺货、经销渠道建设之于产品销量一样的道理，它是将产品(电视节目)销售给消费者(受众)的重要环节，代表该频道所搭载的品牌广告信息的传播广度和所影响消费者的范围、规模和结构。
在全国入网使得电视台广告收益大幅增长，各家卫星频道逐渐尝到了全国覆盖的甜头。覆盖面广的电视台直接依靠其覆盖网络，把自己的节目传输到全国各地，进入了覆盖好——收视率上升——广告收入增长——继续扩大覆盖的良性循环。而对于效益不好的卫星频道来说，没有足够的经费投入覆盖，广告效益逐年下滑，高额的入网费让它们不堪重负，全国的电视台逐渐沦为各地有线网络公司的打工仔。
在这种情况下，经营意识就显得尤为重要，卫星频道覆盖哪里，放弃哪里，有限资金如何有效使用等问题就成为各家电视台面临的新课题。
二、面临新的形势，卫星频道覆盖如何应对
国内新媒体技术和卫星电视事业的发展，既为全国广大观众加大了选择收看电视节目的空间，也使电视频道之间的竞争日趋激烈。在电视节目传输新格局影响下，卫星频道的覆盖格局和经营环境正在发生深刻的变革。全国各家电视媒体只有转变观念，潜心研究观众收视需求，不断提高节目质量，加大频道宣传推广力度，加快落地入网步伐，加强经营意识，才能在激烈的频道竞争中求得发展。
1.精品意识支持覆盖。人们常说：以精品树形象。对于卫星电视频道来说，精品节目是覆盖发展的基础。从某种程度上说，卫星频道好比是一个品牌，电视节目就是产品，而卫星频道覆盖就是销售产品的通路和摊位，只有品牌知名度高了，产品质量好了，观众才能喜欢消费这个频道的节目，不然，只有一个产品的摊位(覆盖)，没有好的质量(精品节目)，肯定吸引不了观众的眼球，进而也不能引起广告商的兴趣。因此，精品节目是电视发展的核心，卫星频道的精品意识是发展全国覆盖的保证。
2.超前意识指引覆盖。时至今日，卫星电视频道的覆盖已经步入了市场经营的阶段。在激烈的竞争中，谁能抢占先机，先行一步，往往成为制胜的关键。1999年，在全国还是免费入网的时候，安徽卫视最早对覆盖进行市场操作，开覆盖经营的先河，占得了发展先机，充分证明了超前意识的重要性。正所谓“人无我有、人有我优”，具备了超前意识，才能步步领先。
3.经营意识合理覆盖。所谓覆盖经营意识就是以市场为指导，不断改变覆盖策略。充分考虑投入与产出的关系，追求利益最大化。
目前，通过卫星频道覆盖的市场化运作，“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应在省级卫视的竞争中已经越来越明显。在这种情况下，专业化的覆盖经营日显重要。现在，几乎每家省级卫视都成立了专门的覆盖部门、划拨专项经费，有的还邀请社会力量介入，包括聘请专业的顾问公司提供覆盖规划和实施咨询，委托社会公司进行覆盖实施等。
这些都预示着覆盖也将和节目、广告一样，走向专业化经营之路。卫视媒体要根据自身的定位和资源状况选择适合于自身的覆盖策略。强势卫视可以依靠先发落地和节目优势选择全国性拓展策略，具有一定区域优势的卫视则最好采用聚焦区域策略，深耕区域市场，降低成本。城市突破策略也是一条值得借鉴的覆盖策略，覆盖好政治、经济中心城市和广告重点城市往往更现实一些。
4.服务意识巩固覆盖。在卫星频道的覆盖领域，服务意识体现在对已入网地区进行卫星频道的宣传和跟进，这种跟进服务质量如何，直接影响着收视和覆盖的有效性。不仅如此，世界是不断变化的，有很多事实证明覆盖的城市并不是永久的，在激烈的竞争面前，一个卫星频道随时可能被替代或者撤换，因此，如何巩固覆盖成果就显得更加重要。
随着卫视完成某城市特别是重点城市的覆盖落地工作后，跟进的宣传推广非常重要，它可以直接将覆盖价值转化为收视价值进而转化为广告经营价值。目前，在各家电视台竞争日渐激烈的前提下，加强与已入网城市的媒体的互动，卫星频道在当地媒体进行整体形象宣传、品牌推介，也成为大势所趋。
从某种程度上说，对覆盖地区进行收视指南、节目宣传等实际上相当于电视产品的售后服务，这不仅仅是卫星频道一个覆盖部门所能做到的。卫星频道的各部门要加强联动与配合，增强服务意识，共同巩固覆盖的效果，才能不断扩大卫星频道节目在省外的影响，提高卫星频道的知名度，才能增强省外观众的信任度和忠诚度，从而获取更大的社会效益和经济效益。
总的来说，在网络电视、直播卫星等新技术的冲击下，卫星频道在困境中将面临新一轮的整合，卫星频道自身的经济实力、品牌实力、节目制作和编播实力、媒介营销实力等因素将决定着卫视格局未来发展的走向。目前，国家开始了有线电视从模拟向数字的整体转换，随着数字化平移的逐步完成，频道不再是稀缺资源，我国大部分电视频道将从政策性资源向市场性资源过渡。在这种情况下，卫星电视频道应该未雨绸缪，早做战略上的思考和准备。
从市场经营的角度看，卫星电视频道的竞争将由目前的搭建落地通路为主的竞争转变为节目内容竞争，内容为王的时代将真正到来。卫视媒体必须打造有自己风格的精品节目，增强以节目内容为中心的核心竞争力，才能在激烈的竞争中立足。
“内容为王”不仅强调节目创意及内容应具有独特的个性与内涵，更重要的是以节目为中心，建立一整套的品牌推广机制，将节目作为产品来经营，从而令节目的影响力产生强劲的延续性和拓展性，带动整个频道的良性发展，打破中国电视产业以广告为主的盈利模式，建立以节目为中心的相关产业链，实现电视台经营和发展的良性循环。只有如此，才能真正赢得观众，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
(作者单位：河南电视台)
编校：杨彩霞
直播卫星在技术上解决了由于有线网带宽不够制约卫视传输的难题；有线电视网数字化改造，使得一个网络可以传送几百套电视节目，它们直接改变了传统的电视传播手段。随着网络电视和手机电视等新的流媒体逐渐涌现，人们观看电视节目的载体由原来单纯的电视机变为电脑、手机等新的载体，这一切新的技术变革对电视节目传输和卫星频道覆盖带来了巨大冲击，在未来几年内，电视覆盖市场可能会遭遇卖方市场与买方市场的转换，卫星频道落地之争将愈演愈烈。
一、卫星频道覆盖的发展历程
众所周知，卫星频道传输需要经过四个环节——上星、落地、入网和入户，其节目信息才能真正被千家万户电视观众看到。卫星频道覆盖和节目收视是相辅相成的，就像企业市场经营中的产品铺货、经销渠道建设之于产品销量一样的道理，它是将产品(电视节目)销售给消费者(受众)的重要环节，代表该频道所搭载的品牌广告信息的传播广度和所影响消费者的范围、规模和结构。
在全国入网使得电视台广告收益大幅增长，各家卫星频道逐渐尝到了全国覆盖的甜头。覆盖面广的电视台直接依靠其覆盖网络，把自己的节目传输到全国各地，进入了覆盖好——收视率上升——广告收入增长——继续扩大覆盖的良性循环。而对于效益不好的卫星频道来说，没有足够的经费投入覆盖，广告效益逐年下滑，高额的入网费让它们不堪重负，全国的电视台逐渐沦为各地有线网络公司的打工仔。
在这种情况下，经营意识就显得尤为重要，卫星频道覆盖哪里，放弃哪里，有限资金如何有效使用等问题就成为各家电视台面临的新课题。
二、面临新的形势，卫星频道覆盖如何应对
国内新媒体技术和卫星电视事业的发展，既为全国广大观众加大了选择收看电视节目的空间，也使电视频道之间的竞争日趋激烈。在电视节目传输新格局影响下，卫星频道的覆盖格局和经营环境正在发生深刻的变革。全国各家电视媒体只有转变观念，潜心研究观众收视需求，不断提高节目质量，加大频道宣传推广力度，加快落地入网步伐，加强经营意识，才能在激烈的频道竞争中求得发展。
1.精品意识支持覆盖。人们常说：以精品树形象。对于卫星电视频道来说，精品节目是覆盖发展的基础。从某种程度上说，卫星频道好比是一个品牌，电视节目就是产品，而卫星频道覆盖就是销售产品的通路和摊位，只有品牌知名度高了，产品质量好了，观众才能喜欢消费这个频道的节目，不然，只有一个产品的摊位(覆盖)，没有好的质量(精品节目)，肯定吸引不了观众的眼球，进而也不能引起广告商的兴趣。因此，精品节目是电视发展的核心，卫星频道的精品意识是发展全国覆盖的保证。
2.超前意识指引覆盖。时至今日，卫星电视频道的覆盖已经步入了市场经营的阶段。在激烈的竞争中，谁能抢占先机，先行一步，往往成为制胜的关键。1999年，在全国还是免费入网的时候，安徽卫视最早对覆盖进行市场操作，开覆盖经营的先河，占得了发展先机，充分证明了超前意识的重要性。正所谓“人无我有、人有我优”，具备了超前意识，才能步步领先。
3.经营意识合理覆盖。所谓覆盖经营意识就是以市场为指导，不断改变覆盖策略。充分考虑投入与产出的关系，追求利益最大化。
目前，通过卫星频道覆盖的市场化运作，“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应在省级卫视的竞争中已经越来越明显。在这种情况下，专业化的覆盖经营日显重要。现在，几乎每家省级卫视都成立了专门的覆盖部门、划拨专项经费，有的还邀请社会力量介入，包括聘请专业的顾问公司提供覆盖规划和实施咨询，委托社会公司进行覆盖实施等。
这些都预示着覆盖也将和节目、广告一样，走向专业化经营之路。卫视媒体要根据自身的定位和资源状况选择适合于自身的覆盖策略。强势卫视可以依靠先发落地和节目优势选择全国性拓展策略，具有一定区域优势的卫视则最好采用聚焦区域策略，深耕区域市场，降低成本。城市突破策略也是一条值得借鉴的覆盖策略，覆盖好政治、经济中心城市和广告重点城市往往更现实一些。
4.服务意识巩固覆盖。在卫星频道的覆盖领域，服务意识体现在对已入网地区进行卫星频道的宣传和跟进，这种跟进服务质量如何，直接影响着收视和覆盖的有效性。不仅如此，世界是不断变化的，有很多事实证明覆盖的城市并不是永久的，在激烈的竞争面前，一个卫星频道随时可能被替代或者撤换，因此，如何巩固覆盖成果就显得更加重要。
随着卫视完成某城市特别是重点城市的覆盖落地工作后，跟进的宣传推广非常重要，它可以直接将覆盖价值转化为收视价值进而转化为广告经营价值。目前，在各家电视台竞争日渐激烈的前提下，加强与已入网城市的媒体的互动，卫星频道在当地媒体进行整体形象宣传、品牌推介，也成为大势所趋。
从某种程度上说，对覆盖地区进行收视指南、节目宣传等实际上相当于电视产品的售后服务，这不仅仅是卫星频道一个覆盖部门所能做到的。卫星频道的各部门要加强联动与配合，增强服务意识，共同巩固覆盖的效果，才能不断扩大卫星频道节目在省外的影响，提高卫星频道的知名度，才能增强省外观众的信任度和忠诚度，从而获取更大的社会效益和经济效益。
总的来说，在网络电视、直播卫星等新技术的冲击下，卫星频道在困境中将面临新一轮的整合，卫星频道自身的经济实力、品牌实力、节目制作和编播实力、媒介营销实力等因素将决定着卫视格局未来发展的走向。目前，国家开始了有线电视从模拟向数字的整体转换，随着数字化平移的逐步完成，频道不再是稀缺资源，我国大部分电视频道将从政策性资源向市场性资源过渡。在这种情况下，卫星电视频道应该未雨绸缪，早做战略上的思考和准备。
从市场经营的角度看，卫星电视频道的竞争将由目前的搭建落地通路为主的竞争转变为节目内容竞争，内容为王的时代将真正到来。卫视媒体必须打造有自己风格的精品节目，增强以节目内容为中心的核心竞争力，才能在激烈的竞争中立足。
“内容为王”不仅强调节目创意及内容应具有独特的个性与内涵，更重要的是以节目为中心，建立一整套的品牌推广机制，将节目作为产品来经营，从而令节目的影响力产生强劲的延续性和拓展性，带动整个频道的良性发展，打破中国电视产业以广告为主的盈利模式，建立以节目为中心的相关产业链，实现电视台经营和发展的良性循环。只有如此，才能真正赢得观众，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
(作者单位：河南电视台)
编校：杨彩霞