【摘 要】
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商业广告具有引发消费者认知加工和需求唤醒的心理功能。利用这一规律，商业广告策划时可凭借心理策略完成准确的定位，以更好地抓住消费者的心理。商业广告定位的心理策略包括两
【机 构】
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河南大学教育系!河南开封475001
【出 处】
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信阳师范学院学报(哲学社会科学版)
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商业广告具有引发消费者认知加工和需求唤醒的心理功能。利用这一规律，商业广告策划时可凭借心理策略完成准确的定位，以更好地抓住消费者的心理。商业广告定位的心理策略包括两方面：（１）认知心理策略：包括“树立第一”、跟随“第一”和“非可乐型”的定位策略。这些策略有利于吸引消费者的注意，促使其对广告展开心理加工过程。（２）需求心理策略：包括对准消费者的优势需要进行定位；根据消费者需要的动态性进行定位；根据目标消费者的需求特点进行定位以及根据消费者的深层需要进行广告定位等。其目的是扩大需求，刺激消费，使自己拥有更广阔的市场空间
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