▲屈娇娇：打工妹的“健身创富”路
　　
　　湖南女孩屈娇娇从小酷爱体育，初中时还获得湖南省中学生乒乓球比赛季军。但由于家庭贫困，她初中毕业就到广东打工，成为一家体育用品公司的业务员。在她内心有一个想法：既然做不了体育明星，也要从体育行业中找到出人头地的机会。
　　说机会，机会就来了。
　　机会来了，她却决定等待
　　2006年12月，她了解到市场上出现了一种“数码乒乓球”的设备。通过软件、主控机、连接线、电视等，模拟比赛场景。人拿着带连接线的拍子挥动，屏幕里的“对手”就作出回应，随即双方“投入比赛”……通过模拟的方式，使人获得健身效果。屈娇娇认为这个新事物将会有很大市场：第一，城市里亚健康的人多，运动场所却少；第二，全新的生意，竞争很小；第三，数码健身馆占用场地小，投资小……换做别人，也许想到的是立刻上马。然而，屈娇娇却决定，继续等。
　　“‘数码健身’是个全新的品牌，产品仅有乒乓球。利润点太少，不足以支撑我创业。”屈娇娇分析道，“本钱来之不易，不能轻易让它因为一时冲动而打水漂。”
　　推广概念，“培养”制造商
　　为创业做准备，屈娇娇利用自己健身器材推销员的身份，先后与广州、武汉、宁波等地的健身器材生产厂家联系，一边寻求更新的相关设备，一边把自己关于该产品的想法跟一些企业沟通。屈娇娇这个“内行人”的意见，对生产方启发很大，双方越谈越“火花四溅”。据此，一些在业内知名度较高的厂家还陆续推出了“数码拳击”、“数码网球”等新产品，并受到市场好评。看时机成熟，屈娇娇于2007年8月在广东惠州开办了数码健身馆。虽然地址稍偏、铺面狭小，只有4台设备，却很快吸引来大批顾客。小小的场馆迅速成为时尚健身的“品牌”，也是在这时，屈娇娇发现了一个新机会。
　　目标人群再定位，销售渠道越来越宽
　　开店的同时，屈娇娇并没有丢掉体育器材推销的工作。然而她看到数码健身馆人满为患，相关产品却销售情况不佳。经过反复思考，屈娇娇发现把以前销售目标定位为年轻白领是个错误——这些人在健身消费上，宁愿选择多花钱玩，也不愿意买一台机器在家锻炼。而根据健身馆老、中、青顾客分布均匀的情况看，家庭才是最佳的销售目标：首先，设备小巧、操作简单、安全性好；其次，足不出户就能健身；第三，数码健身设备特别适合全家参与、老少同乐，健身的同时还能享受天伦之乐。
　　有了认识的基础，屈娇娇开始游说30岁左右的顾客，劝他们把产品带回家，跟老人孩子一起玩。为勾起人们的购买欲望，她还组织人模拟全家游乐的场景。现场演示起到了预期的效果，销售业绩也一路上升，2008年，屈娇娇从销售中获利6万元。2010年初，她投资10万元扩大生意规模，同年11月，投资全部收回，健身馆月均收入达2万元，数码健身器材一项月净利润也近万元。昔日的打工妹，如今已经成为当地数码健身行业（场馆经营和销售）的“一姐”。
　　
　　▲向婵、李森锋：“爱情DV”拍出财路
　　
　　从最初“二人世界”的爱情见证，到做成一门独有的生意，向婵跟李森锋赚足了“甜蜜”的钱。
　　从“道歉DV”中发现商机
　　向婵在一家广告公司做文案，写得一手好文章；其男友李森锋是某公司市场部员工，业余时间喜欢做“拍客”——内容都是“二人世界”的点滴记录。2006年，两人因为一点纠纷产生矛盾。为挽回“局面”，李森锋把所有记录重新编辑，制成“爱情DV”，并配上文字和声音，通过这种特殊形式向女友道歉。结果向婵倍受感动，原谅了男友。在二人重归于好之后，“爱情DV”也不胫而走，亲友纷纷请求他们帮忙制作。这令向婵和李森锋意识到，他们找到了一个致富的机会。
　　业余开创“甜蜜事业”
　　2007年到2009年，李森锋和向婵在没离开本职工作的前提下，陆续承接一些制作“爱情DV”的业务。仅2008年，就接拍作品15部，按平均每部作品收费2000元（投入主要是人工成本，可忽略不计）计算，利润可观。一些影楼还主动与他们合作，给他们带来一些DV拍摄和制作的业务。看到市场空间很大，加上本身的爱好，李森锋率先于2009年辞职，专门从事这门生意，并且把影楼作为主要合作对象。
　　“我们有自己的优势。”李森锋介绍，“对影楼来说，拍摄不是问题，但加上写剧本、配音、后期剪辑合成等内容，他们做起来就不合算，而且没有我们‘专业’。所以只能将业务转交给我们，他们自己赚取差价。”有了这个认识，李森锋开始花时间跑影楼、婚庆公司，同时继续靠口碑效应，借助亲友和客户推广。很快，生意就发展起来了。2010年初，在生意“有模有样”的情况下，向婵和李森锋结了婚。2010年8月，向婵产下一女，而这也给他们带来新的业务。
　　生活处处都是业务来源
　　初为人父，李森锋用DV拍下女儿诞生后的许多美好时刻，并将这些片断加进了原来他与向婵的“爱情DV”里。这样一来，“爱情DV”的内容就涵盖了两人从相遇相识、到恋爱、到结婚、直至生下女儿、享受天伦之乐的过程，使其内涵更加丰富。进而获得很多年轻夫妇的欢迎，也成了新的利润来源。在此基础上，李森锋和向婵又推出生日DV、金婚DV、公司开张、庆典DV等新业务，准备向“真正的老板”迈进。
　　
　　▲李昕莉：全职妈妈零成本创业
　　
　　全职妈妈，几乎没启动一分钱创业资金，李昕莉却把生意做成了规模。
　　“妈妈”的需求就是市场
　　2006年，广州某私企文员李昕莉，为照顾即将出世的宝宝，辞职做起全职太太。因为经常跑医院，她认识了很多准妈妈。生下宝宝后，为交流经验，彼此联系仍很紧密。期间，李昕莉发现一个现象：现在的宝宝维系着至少三个家庭，受到的关爱转化成实物，就是各类宝宝用品。宝宝用不过来，放在家里占地方，成了妈妈们的苦恼。李昕莉就想：如果开一家婴儿店，既然能消除浪费现象，再者孩子会慢慢长大，做得好的话也可以作为自己的一个“营生”……想法在得到丈夫的支持后，2007年夏天，在她家临街的一个房间内，一家名为“妈咪，来看看”的小店就正式开张了。
　　“寄卖+交换”，宝宝用品店大赚人气
　　这是一家真正意义的“小”店：首先，店面不过十几平方米；其次，“寄卖+交换”，货源和顾客均来自“妈妈”们，后来才以此为核心逐渐向周边的准妈妈和新妈妈扩大；最后，业务主要集中在宝宝用品上，具体来说分三类：一是衣服，二是玩具，三是其他产品。不过，店虽小，李昕莉却把它当做了大事来做。
　　首先，严把进货关。李昕莉将心比心，知道卫生、安全的商品对宝宝的意义。衣服一定要是未拆包装的新衣，玩具则要坚固安全。对二手玩具和婴儿车等，她“进货”后会严格进行消毒，确保商品的卫生与安全。其次，货卖实价。因为货物“进价”便宜，尽管大多数商品都属于“一手货”，李昕莉仍将价格定的低于市面价。第三，因陋就简。孩子不去幼儿园时，就在店外玩不同的玩具、骑各种类型的车，充当“小招牌”、“小模特”。最后，关注交流大于关注收益。来店里的，一开始只是在关心宝宝这一点上“兴趣”相同，对商品的兴趣不大，对这类顾客，李昕莉以一个过来人的身份，不但热情介绍商品，更热心地与其交流照顾宝宝的经验。这四个举措相得益彰，很快就为小店聚拢了高人气，“货源”更多，交易额也一路水涨船高，最高时月收入已接近万元。
　　出租商品引来品牌关注
　　2009年，为吸引更多顾客，也为了更合理地利用货源，李昕莉把经营方式改为可租可售。像婴儿学步车之类的商品，就转为出租的方式。这种方式获得了家长的欢迎，货源一下子又增加近两成，顾客也增加近三成，小店从原来单纯的出售商品变成了用品中转站。小店的人气更获得了一些品牌商的关注，他们主动上门，要求与李昕莉合作，又为其带来更新更全的商品。在此基础上，李昕莉果断开了第二家店。截至2010年11月，两店综合月收入达到1.5万元。在当地同业者经营不善的情况下，算得上是一个不大不小的奇迹。■