“八九年前，硬盘市场的产品类型非常单一，没有企业级硬盘、监控硬盘等种类繁多的产品。今天，西部数据有专门的监控盘、企业盘，就算是消费产品，也分出蓝、绿、黑等面向不同应用的产品，还推出了SSD产品。”谈到硬盘市场的变革，西部数据中国区总经理兼资深销售总裁黄德怡如是说。
　　产品的革新动力来自产业应用的需求。例如，云的普及就影响到硬盘。“很多提供云服务的公司都喜欢高容量的硬盘，并且会选择对RAID模式提供更好支持的产品。另外，个人云和私有云的需求也促使西部数据推出了My Book 和WD Sentinel这样的云存储产品。”西部数据全球渠道及区域OEM销售副总裁斯科特·戴维斯（Scott Davis）举例说明了应用对硬盘产生的影响。
　　6月中旬，戴维斯到访中国。他表示，今后的3~5年内，绝大多数的渠道市场增长将来自金砖四国，而中国将占到其中很大一部分。因此，如何更好地满足中国市场的需求和促进中国市场未来的发展就成为他面前很重要的一个问题。
　　“现在，美国的渠道市场已经开始缩小，而中国的渠道市场仍在不断增长。我和德怡在这方面也做过很多交流。这种现象是由于，美国的IT普及率已经很高，人们正在对IT失去热情。而中国还在成长中，中国用户对科技创新、新的产品和技术依然保持着热情。因此，在美国我们会主要满足视频监控、企业应用等方面的需求，而在中国依然要满足DIY用户的需求。”戴维斯介绍。
　　针对DIY用户的需求，西部数据曾在几年前将消费类硬盘划分为高性价比的蓝盘、节能的绿盘和高性能的黑盘，这一策略也取得了成功。面对新的应用，西部数据正在做出新的探索，一系列个人云存储设备的推出就是其策略在产品方面的表现。“这种类型的产品，最重要的是其操控要人性化，让没有经验的用户也能通过简单的连接来让设备被快速识别和启用。”戴维斯表示，之前这类产品之所以未能普及，是由于其操作过于复杂，在这方面西部数据还将不断投入。
　　“西部数据希望让用户有更多的选择，让不同细分市场的用户选择最适合自己的产品。”戴维斯表示，西部数据正在努力让用户接受这种理念。
　　“例如，很多中国的监控厂商会在监控系统中使用西部数据的硬盘，但它们还没有意识到应当选择为监控应用而优化设计的监控盘。因此，我们也通过一系列活动来让大家接受西部数据的品牌价值。”黄德怡表示，未来西部数据将继续通过提供细分产品满足用户需求，并通过更广的服务覆盖来影响到更广阔的中国二三级市场。