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小试牛刀
掘得创业第一桶金
王明学出生在山东潍坊一个农民家庭，他童年的记忆是苦涩的，困苦的生活，使他几乎填不饱肚子，小时候不记得吃过肉。父亲是在他14岁那年去世的，不满40岁就愁白了头的母亲拉扯着他们兄妹六人艰难度日。在家乡，他种过大棚疏菜，养过食用菌，培育过作物良种，结果，都已失败而告终。
1992年12月，王明学拿着从同学手里借的40元钱，踏上了去北京打工的征途，已经两天两夜没有吃一顿饭的他，被一位好心的饭店老板收留，在饭店做起了勤杂工，并一步步升为了饭店行政总厨，2000年6月，王明学辞去月薪5000元的工作，准备开一家饭店，就在他为开店四处奔波的时候，女友却跟着一位大老板跑的无影无踪，并卷走了他辛辛苦苦攒下的10多万元。王明学欲哭无泪，精神颓废到极点。
负心的女友卷走了王明学开饭店的本钱，使他失去了在北京创业的基本条件,他决定回到家乡开辟新的出路。他自信凭着百折不挠的精神和积累起来的经验教训，一定能撑起一片属于自己的蓝天。回到家乡不久，很快就有人请他合伙开办了一家厨师培训学校。
学校开设在当地一家规模较大的宾馆，每年的中考、高考期间，有很多学生住在那里，宾馆的门口总有一些人向参加考试的学生发放宣传材料，考生们对那些花花绿绿的宣传材料很感兴趣，有不少人驻足阅读之后还小心翼翼地收藏起来。他发现，发放宣传材料的是省内、外一些中、高等学校的招生人员，他们就住在那家宾馆的高档房间里，怀着好奇心的王明学和那些招生人员接触之后得知，那些招生学校跨地区做宣传、组织生源，人手少，费用高，效果不明显。他们迫切需要当地人为他们代理招生，开口就承诺每招一名新生给800元劳务费，有的开出了1500元的高价。当时，王明学的厨师培训学校，培训一名厨师的学费才收1000多元。而为这些外地学校招生，既不用投资，又没有任何风险，商业嗅觉灵敏的他，认定这是一个难得的好项目，决定尝试一下。说干就干，2003年5月，王明学首先挑选沿海经济发达地区和内陆中心型大城市实力雄厚的大、中专学校作为合作对象，逐一实地考察后与校方签订了代理招生协议，他认真阅读招生资料，并与招生学校反复沟通交流，凭着他对签约学校招生宣传资料的全面了解，利用在本乡本土天然形成的人脉资源，再加上富有亲合力的宣传解释，至2003年8月，用了不到三个月的时间，他就为签约学校招收了136名新生。扣除不到5000元的各种费用，他的银行卡上增加了12万元！小试牛刀，就让王明学尝到了为学校招生的甜头，为他创业掘得了第一桶金。
瞅准招生市场巨大商机
做第一个吃螃蟹的人
首战告捷，使王明学深深地喜欢上了招生工作，他开始关注这方面的信息，研究招生工作中出现的问题和解决的方法，摸索这项工作的规律。他翻阅大量资料发现:我国是一个教育大国，但不是教育强国，我国每年有6000万初中毕业生，700万高中毕业生，仅有80%的初中生、40%的高中生能顺利进入高一个层次的学校深造，其余的人被无情地关在校门以外。为了改变现状，全面提高国民素质，国家鼓励、支持民办教育的发展，民办学校雨后春笋般涌现，现在国内有的民办大学在规模、设施、师资、教学质量等方面甚至可与某些国办重点大学相媲美。
我国民办高等教育起步较晚，绝大多数民办大学由于办学时间短，知名度不高，广告宣传不到位，生源不足。有些知名度偏低的国办高校也同样面临生源不足的问题。客观上需要有人为改变“学校找生源，学生选学校”的现象，在学校和考生之间搭起一座相互沟通的桥梁。
我国的高等教育体制是在计划经济条件下形成的，国办高校是高等教育的主体，人们对民办高等教育机构缺乏正确的认识，这是王明学在招生工作中遇到的最大障碍。国外，特别是西方发达国家，民办高校是高等教育的主体，美国排名前20位的大学中，只有一所是国办的，其余全是民办的。近年来，许多学成回国的留学生，就是毕业于国外的民办高校。王明学收集大量的资料，集印成册，发给那些找他咨询的同学，深入浅出地向大家宣传民办高校存在的客观必然性和它的优势，打消人们的顾虑。
对子女教育的投资，被许多家庭列入开支的首位，有些不法之徒，利用人们望子成龙的心理，索贿受贿，让考生蒙受损失，败坏了学校和招生工作人员的形象。为学校招生是一项大有前途的事业，在经营活动中，王明学始终牢记与人为善，诚信为本的原则。他从不搞暗箱操作，不吃请，不收礼，有时还为远道而来的学生和家长免费提供食宿。
有一位小老板的独生子，连续参加三年高考，都因发挥欠佳或填报志愿不当未被国办高校录取。那位老板交给王明学一个厚厚的红包，请他帮儿子选一个好学校好专业。王明学婉言谢绝了他的红包，根据他儿子的具体情况选择了一所理想的学校。那位小老板逢人就夸：“王明学是可以深交的朋友啊！”
我国正走进新一轮就业压力高峰期，大学毕业生就业难是此轮就业压力高峰期的主要特征。现在上大学的人大都是建国初期婴儿潮群体的下一代，他们的父母下岗的较多，他们非常关心孩子上大学后能不能顺利就业。王明学全面了解签约学校的课程设置、培养规格、培养目标，并注意收集各种就业信息，在招生咨询时，满腔热情地向学生和家长讲解，帮助他们选择合适的学校和专业。同时，及时向签约学校反馈信息，为他们调整专业设置提供参考。他丰富的知识和热情服务的态度受到学校和学生家长的好评。他的招生中介业务越作越红火。
随着招生规模的不断扩大，王明学组建起一支专兼职相结合的招生队伍，招聘了工作人员，进行地毯式地逐个学校宣传，又请一些中学教师(班主任优先)作兼职。他们了解招生就业方面的信息，手里掌握着大量生源，在学生和家长中有很大的影响力。王明学还把那些经他介绍到高校学习的学生的家长发动起来现身说法。信息量的大小和语言表达能力，直接影响着招生效果，王明学多次组织工作人员到签约高校实地参观考察，还邀请高校的工作人员到当地举办了数次招生咨询会。经过不懈努力，王明学的招生服务范围现已扩展到潍坊以外的地区，随着业绩和声誉的不断提高，一些高校主动和他联系，让他的招生机构提供有偿服务，截至目前，他招收的学生已近600名！
面向全国谋发展
打工仔誓做招生大王
王明学的招生服务项目，使众多急于求学的年轻人实现了他们的梦想，也给一些高校带来了可观的效益。2004年秋天，北京有家著名的民办高校邀请他去做学校的招办副主任，被他婉言拒绝。为了谋求更大的发展，王明学注册成立了“求知堂教育文化服务中心”,他要编织一张招生服务网，为更多的学校和考生服务，为更多的人提供就业、致富的门路。
山东寿光市的加盟商李志英，原先在当地一家大型酒店做厨师，妻子下岗，小孩仅2岁多一点，全家仅靠他每月800元的工资生活。辞去工作后开饭店，因经营管理不善，又赔上5万多元。使原本拮据的生活更加雪上加霜，妻子嫌他没能耐，要和他闹离婚。认识王明学后，被招生服务市场的巨大潜力所吸引，为了使他尽快启动市场，王明学先后3赴寿光，根据当地市场状况，制定详细的招生方案，协助他举办招生咨询会，复制已有的成功运作模式，很快占领了当地市场。仅仅3个多月，就掌握生源近80名，总共投资还不到6000元，却有了7万元的收入。王明学远在哈尔滨的表弟，大学毕业后没有找到理想的工作，想自己创业又缺乏资金和经验。看到表哥的招生业务热火朝天，眼馋的不得了，非要回来跟着做招生，王明学把他派到外地，学营销专业的表弟，在王明学的精心指导下很快上路，不到半年就代招了58名学生，终于有了创业的资本。
在帮助李志英和表弟做招生的同时，王明学逐渐确定了发展全国连锁加盟的思路。这项工作的最大特点在于入门容易、市场巨大，投资少，风险小，起步快。为了能让更多的人加入到这个新兴的阳光事业中来，公司推出两套合作方式：1、对那些热爱招生事业，有一定的经济实力和营销经验的人，可选择地区独家代理。省会级8—10万，地市级2—3万，县级1—1.5万。公司向加盟商提供招生授权书，签约学校委托书，精美招生简章，成功招生秘笈，量身打造市场开拓方案，协助举办招生咨询会。2、对缺乏资金或抗风险能力差的加盟者，总部实行零风险代理制度，代理人须一次性交纳管理服务费5000元，无须加盟费，按招生业绩支付报酬，提供与加盟商完全相同的技术支持。这些措施的实行，保障了加盟商在最短的时间内，以较少的投资换取最高的回报，让那些急于寻找好的发展项目却又资金不足的投资者迅速走上致富之路。
作为历经坎坷的昔日打工仔和今日的招生大王，王明学的目标只有一个，那就是让更多的小本创富者一起加入到招生服务中来，让大家一起来分享这块诱人的大奶酪，在自己致富的同时，帮更多的低分学生圆求学成才梦！
地址：山东安丘市潍安路85号求知堂教育文化服务中心（262100）
电话：（0536）4219176、4235817、4094913
掘得创业第一桶金
王明学出生在山东潍坊一个农民家庭，他童年的记忆是苦涩的，困苦的生活，使他几乎填不饱肚子，小时候不记得吃过肉。父亲是在他14岁那年去世的，不满40岁就愁白了头的母亲拉扯着他们兄妹六人艰难度日。在家乡，他种过大棚疏菜，养过食用菌，培育过作物良种，结果，都已失败而告终。
1992年12月，王明学拿着从同学手里借的40元钱，踏上了去北京打工的征途，已经两天两夜没有吃一顿饭的他，被一位好心的饭店老板收留，在饭店做起了勤杂工，并一步步升为了饭店行政总厨，2000年6月，王明学辞去月薪5000元的工作，准备开一家饭店，就在他为开店四处奔波的时候，女友却跟着一位大老板跑的无影无踪，并卷走了他辛辛苦苦攒下的10多万元。王明学欲哭无泪，精神颓废到极点。
负心的女友卷走了王明学开饭店的本钱，使他失去了在北京创业的基本条件,他决定回到家乡开辟新的出路。他自信凭着百折不挠的精神和积累起来的经验教训，一定能撑起一片属于自己的蓝天。回到家乡不久，很快就有人请他合伙开办了一家厨师培训学校。
学校开设在当地一家规模较大的宾馆，每年的中考、高考期间，有很多学生住在那里，宾馆的门口总有一些人向参加考试的学生发放宣传材料，考生们对那些花花绿绿的宣传材料很感兴趣，有不少人驻足阅读之后还小心翼翼地收藏起来。他发现，发放宣传材料的是省内、外一些中、高等学校的招生人员，他们就住在那家宾馆的高档房间里，怀着好奇心的王明学和那些招生人员接触之后得知，那些招生学校跨地区做宣传、组织生源，人手少，费用高，效果不明显。他们迫切需要当地人为他们代理招生，开口就承诺每招一名新生给800元劳务费，有的开出了1500元的高价。当时，王明学的厨师培训学校，培训一名厨师的学费才收1000多元。而为这些外地学校招生，既不用投资，又没有任何风险，商业嗅觉灵敏的他，认定这是一个难得的好项目，决定尝试一下。说干就干，2003年5月，王明学首先挑选沿海经济发达地区和内陆中心型大城市实力雄厚的大、中专学校作为合作对象，逐一实地考察后与校方签订了代理招生协议，他认真阅读招生资料，并与招生学校反复沟通交流，凭着他对签约学校招生宣传资料的全面了解，利用在本乡本土天然形成的人脉资源，再加上富有亲合力的宣传解释，至2003年8月，用了不到三个月的时间，他就为签约学校招收了136名新生。扣除不到5000元的各种费用，他的银行卡上增加了12万元！小试牛刀，就让王明学尝到了为学校招生的甜头，为他创业掘得了第一桶金。
瞅准招生市场巨大商机
做第一个吃螃蟹的人
首战告捷，使王明学深深地喜欢上了招生工作，他开始关注这方面的信息，研究招生工作中出现的问题和解决的方法，摸索这项工作的规律。他翻阅大量资料发现:我国是一个教育大国，但不是教育强国，我国每年有6000万初中毕业生，700万高中毕业生，仅有80%的初中生、40%的高中生能顺利进入高一个层次的学校深造，其余的人被无情地关在校门以外。为了改变现状，全面提高国民素质，国家鼓励、支持民办教育的发展，民办学校雨后春笋般涌现，现在国内有的民办大学在规模、设施、师资、教学质量等方面甚至可与某些国办重点大学相媲美。
我国民办高等教育起步较晚，绝大多数民办大学由于办学时间短，知名度不高，广告宣传不到位，生源不足。有些知名度偏低的国办高校也同样面临生源不足的问题。客观上需要有人为改变“学校找生源，学生选学校”的现象，在学校和考生之间搭起一座相互沟通的桥梁。
我国的高等教育体制是在计划经济条件下形成的，国办高校是高等教育的主体，人们对民办高等教育机构缺乏正确的认识，这是王明学在招生工作中遇到的最大障碍。国外，特别是西方发达国家，民办高校是高等教育的主体，美国排名前20位的大学中，只有一所是国办的，其余全是民办的。近年来，许多学成回国的留学生，就是毕业于国外的民办高校。王明学收集大量的资料，集印成册，发给那些找他咨询的同学，深入浅出地向大家宣传民办高校存在的客观必然性和它的优势，打消人们的顾虑。
对子女教育的投资，被许多家庭列入开支的首位，有些不法之徒，利用人们望子成龙的心理，索贿受贿，让考生蒙受损失，败坏了学校和招生工作人员的形象。为学校招生是一项大有前途的事业，在经营活动中，王明学始终牢记与人为善，诚信为本的原则。他从不搞暗箱操作，不吃请，不收礼，有时还为远道而来的学生和家长免费提供食宿。
有一位小老板的独生子，连续参加三年高考，都因发挥欠佳或填报志愿不当未被国办高校录取。那位老板交给王明学一个厚厚的红包，请他帮儿子选一个好学校好专业。王明学婉言谢绝了他的红包，根据他儿子的具体情况选择了一所理想的学校。那位小老板逢人就夸：“王明学是可以深交的朋友啊！”
我国正走进新一轮就业压力高峰期，大学毕业生就业难是此轮就业压力高峰期的主要特征。现在上大学的人大都是建国初期婴儿潮群体的下一代，他们的父母下岗的较多，他们非常关心孩子上大学后能不能顺利就业。王明学全面了解签约学校的课程设置、培养规格、培养目标，并注意收集各种就业信息，在招生咨询时，满腔热情地向学生和家长讲解，帮助他们选择合适的学校和专业。同时，及时向签约学校反馈信息，为他们调整专业设置提供参考。他丰富的知识和热情服务的态度受到学校和学生家长的好评。他的招生中介业务越作越红火。
随着招生规模的不断扩大，王明学组建起一支专兼职相结合的招生队伍，招聘了工作人员，进行地毯式地逐个学校宣传，又请一些中学教师(班主任优先)作兼职。他们了解招生就业方面的信息，手里掌握着大量生源，在学生和家长中有很大的影响力。王明学还把那些经他介绍到高校学习的学生的家长发动起来现身说法。信息量的大小和语言表达能力，直接影响着招生效果，王明学多次组织工作人员到签约高校实地参观考察，还邀请高校的工作人员到当地举办了数次招生咨询会。经过不懈努力，王明学的招生服务范围现已扩展到潍坊以外的地区，随着业绩和声誉的不断提高，一些高校主动和他联系，让他的招生机构提供有偿服务，截至目前，他招收的学生已近600名！
面向全国谋发展
打工仔誓做招生大王
王明学的招生服务项目，使众多急于求学的年轻人实现了他们的梦想，也给一些高校带来了可观的效益。2004年秋天，北京有家著名的民办高校邀请他去做学校的招办副主任，被他婉言拒绝。为了谋求更大的发展，王明学注册成立了“求知堂教育文化服务中心”,他要编织一张招生服务网，为更多的学校和考生服务，为更多的人提供就业、致富的门路。
山东寿光市的加盟商李志英，原先在当地一家大型酒店做厨师，妻子下岗，小孩仅2岁多一点，全家仅靠他每月800元的工资生活。辞去工作后开饭店，因经营管理不善，又赔上5万多元。使原本拮据的生活更加雪上加霜，妻子嫌他没能耐，要和他闹离婚。认识王明学后，被招生服务市场的巨大潜力所吸引，为了使他尽快启动市场，王明学先后3赴寿光，根据当地市场状况，制定详细的招生方案，协助他举办招生咨询会，复制已有的成功运作模式，很快占领了当地市场。仅仅3个多月，就掌握生源近80名，总共投资还不到6000元，却有了7万元的收入。王明学远在哈尔滨的表弟，大学毕业后没有找到理想的工作，想自己创业又缺乏资金和经验。看到表哥的招生业务热火朝天，眼馋的不得了，非要回来跟着做招生，王明学把他派到外地，学营销专业的表弟，在王明学的精心指导下很快上路，不到半年就代招了58名学生，终于有了创业的资本。
在帮助李志英和表弟做招生的同时，王明学逐渐确定了发展全国连锁加盟的思路。这项工作的最大特点在于入门容易、市场巨大，投资少，风险小，起步快。为了能让更多的人加入到这个新兴的阳光事业中来，公司推出两套合作方式：1、对那些热爱招生事业，有一定的经济实力和营销经验的人，可选择地区独家代理。省会级8—10万，地市级2—3万，县级1—1.5万。公司向加盟商提供招生授权书，签约学校委托书，精美招生简章，成功招生秘笈，量身打造市场开拓方案，协助举办招生咨询会。2、对缺乏资金或抗风险能力差的加盟者，总部实行零风险代理制度，代理人须一次性交纳管理服务费5000元，无须加盟费，按招生业绩支付报酬，提供与加盟商完全相同的技术支持。这些措施的实行，保障了加盟商在最短的时间内，以较少的投资换取最高的回报，让那些急于寻找好的发展项目却又资金不足的投资者迅速走上致富之路。
作为历经坎坷的昔日打工仔和今日的招生大王，王明学的目标只有一个，那就是让更多的小本创富者一起加入到招生服务中来，让大家一起来分享这块诱人的大奶酪，在自己致富的同时，帮更多的低分学生圆求学成才梦！
地址：山东安丘市潍安路85号求知堂教育文化服务中心（262100）
电话：（0536）4219176、4235817、4094913