门店经营是否盈利,取决于门店的竞争力。所以如何打造门店竞争力,就成为许多门店老板及店长考虑的核心。其实,提升一个门店竞争力的过程是一个系统工程。可以这么说,门店在开业时就决定了该门店是否能够赚钱。具体而言,高盈利门店经营至少有以下六大策略值得各位准备或正在开店的经营者注意。
　　1.目标顾客
　　店铺没有人气就必然没有财气,所以店铺经营者首先要明白你的生意目标对象到底是谁,你要赚谁的钱。找到可以给你带来最大价值的顾客群体,并且在经营策略与产品策划上尽可能与目标顾客保持一致。
　　2.合适产品
　　确定了目标顾客后,经营者就要根据其喜好、习惯、价值观、购买特点等确定引进的产品功能、风格、款式及价位等,以最大可能满足其需求。
　　3.便宜为王
　　便宜即为顾客提供购买的“方便”及购物的“适宜”。因为顾客购买其实也会有精力、时间及交通等成本,并且许多顾客在购物的时候将购物过程中的体验作为非常重要的购买依据。所以,作为经营者,要尽可能降低顾客的购买成本,并让顾客购买的过程变得更加舒适温馨。
　　4.促销点缀
　　促销是迅速积聚门店人气并提升店铺业绩的有效武器,但促销也要讲究战术。不好的促销劳而无功反而降低店铺竞争力,好的促销一定要首先细分市场需求,找准产品卖点并得体地将两者结合起来。
　　5.价格无敌
　　价格是终端销售最敏感的武器之一。作为店铺经营者,一定要学会根据自己的店铺定位和不同时期的销售策略进行定位及调整,使自己的店铺具备最大的竞争力。
　　6.关系营销
　　任何店铺都是生存在一个外部环境里,并且店铺越是要长期存在,环境依赖性就越强。所以,作为门店的经营者,一定要维护好与相关利益的关系,广结善缘。(陕西 秦丽)