2006年，进出口总额2600万美元；2016年，增加到2.3亿美元——10年增长近10倍，这是宁波华孚进出口有限公司创下的纪录。
　　十年间，虽然也曾面临各种困境，国际金融危机、汇率大幅波动、原材料价格上涨等外贸不利因素影响不断，华孚进出口有限公司却依然保持逐年递增、稳中求进的发展态势。“今年上半年，公司进出口总额1.18亿美元，同比增长了10%。今年全年预计将达到2.5亿美金。”公司副总裁孙公乐说，不管是外贸低迷时期的逆势上扬，还是恢复期的稳健增长，作为一家宁波本土的外贸企业，华孚无疑打出了一张漂亮的“牌”。而这张“牌”的底气则来自企业在外贸发展道路上的不懈摸索和努力。
　　厚积薄发以待新生 产品质量迎来发展机遇
　　“全球每10把发梳，6把出自华孚。”这是宁波华孚进出口有限公司在业界创下的神话。如今，在保持全球50%的发梳市场份额、荣居中国第一发梳制造企业的基础上，华孚加大研发投入力度，不断扩充产品线，一举跨入美容、家居及婴童用品市场领域，将产品销往美洲、欧洲、亚洲等70多个国家和地区。
　　美容美发用品、厨房卫浴用品、家居用品、婴童用品，这些与生活息息相关的日用品往往面临着订单货值低、品质要求高的处境，如何在激烈的市场竞争中拔得头筹，华孚有自己的思考。2010年前后，中国对外贸易呈井喷式增长，竞争压力空前巨大。为了迎合市场，许多外贸企业不惜靠牺牲质量压低价格。华孚却深谙“产品质量乃企业生存之根本”，开始积极调整产品线、加大研发力度，加强企业管理，厚积薄发以待新生。
　　2011年，公司买下河南信阳一块总面积达270亩的土地，河南瑞孚实业有限公司应运而生。该项目总投资5.8亿元，一期投资2亿元，已建成10万平方米厂房并投入生产，一举成为全球发梳产能最大的工厂。加上集团旗下宁波瑞孚工业有限公司、隆威婴儿用品有限公司，以及位于余姚的华孚家居用品有限公司相继诞生，工厂员工多达3000余人。同时，公司加大研发投入，仅研发部门及模具中心就有近50名技术人员。强大的研发团队在满足客户定制需求之余，还能为客户开发更多的新品，订单接踵而至。华孚对产品的品质有着严格的要求，建立了从品质要求、操作标准、品质检验到人才队伍建设的一套完整的品质控制体系，以技术、品牌、质量、标准、服务为核心的外贸竞争新优势正加速培育。
　　直接从事销售150人，品质管理相关的就有50人——这是孙公乐给出的数据。他说：“过去，我们卖产品、卖制造；现在，我们卖品牌、卖技术、卖成熟的产业技术和创新性的产品，把产品质量看得比生命还要重要。”也正基于此，高标准的生产工艺和生产能力都为华孚的嬗变打下坚实的基础，让它逐渐从众多小散型企业中脱颖而出，最终成功抢占市场话语权。
　　抢抓机遇开拓市场 企业发展方兴未艾
　　對大部分外向型企业而言，市场和客户是生存的根本。在开发维护客户上，华孚摸索出了一套自己的经验。孙公乐说，创业初期，公司的业务主要集中在美洲、中东、欧洲的中低端市场。随着企业产品结构的不断升级，华孚开始调整销售策略，在原有市场基础上，集中精力开拓北美和欧洲的中高端市场。在客户选择上，他们也开始变得“挑剔”，只选当地知名的连锁公司、品牌公司等实力、影响力相当的企业进行合作。如在美国，包括沃尔玛在内的排名前十名的超市都是华孚的重要客户，合作时间长达十多年。也正是在精心维护老客户的同时，华孚通过扩展工厂生产线，延伸日用产品产业链，将工厂生产的其他优质产品推介给客户，渗透到对方市场，以再次建立稳固的销售阵营。
　　孙公乐说，选择市场定位最终还是要回到自己的产品上。“比如我们主营日用品的生产和营销，因此人口基数大、消费习惯好的国家是我们的首选。”通过对目标国家和地区的消费数据分析，华孚制定了相应的销售和生产计划，并实施周全的售前、售中及售后服务，留住客户的同时也着实让企业不走或少走“冤枉路”。
　　问到如何更有效地开发客户、开拓新市场，孙公乐表示，相对于网上销售平台，华孚进出口有限公司更青睐每年定期举行的各种专业展览。香港国际婴童展、德国法兰克福国际日用品展、意大利博洛尼亚国际美容展、美国拉斯维加斯美容展等都是华孚不可缺席的展览。不仅如此，除了外销人员，公司每年还增派多名研发人员一同参展。孙公乐坦言，这一举措让研发人员近距离接触市场，了解市场的动态和流行趋势，对于企业对接市场、产品调整、新品开发等方面都有长远的重要影响。
　　在立足传统市场的同时，华孚也不忘将目光投向近几年发展火热的新兴市场，抢滩诸如俄罗斯、南美洲等国家和地区的市场。如今，华孚不仅在国内拥有一定规模的生产基地，在美国、墨西哥、加拿大、英国及香港等国家和地区成立了境外营销中心，将触角伸到境外腹地，形成了集生产、销售、研发、物流及投资为一体的产业体系。
　　责任编辑：夏年泽