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【摘 要】本文就项目化教学在中职营销专业中实施的几个要点：观念上“三对接”；校企合作的必要性；相关教学法的辅助；社会的支持等。笔者认为，交融式的校企合作是实施项目化教学的前提和关键，因此从政府、学校、企业三个角度重点分析了中职市场营销专业校企合作的现状，有针对性地提出了完善该专业校企合作的措施，为中职市场营销专业项目化教学改革提供一些参考。
【关键词】中职；市场营销；项目教学法；校企合作
一、市场营销专业项目化教学的成果
1.从岗位及岗位群的能力需要出发，反向进行课程设置
该校根据市场营销职业活动顺序和工作性质的相似性，把市场营销岗位群分为市场调查类、营销策划类、产品销售类、客户服务类等四个岗位类别，然后将市场分析技术、市场营销策划、推销与谈判、门店销售与管理、客户拓展与维护确定为核心课程。
2.完善的项目实施体系
该校建立了清晰的项目化教学体系。以市场分析技术为例，该课程共分为7个学习任务（步骤）：制定市场调查方案—确定市场调查方法—设计市场调查问卷—组织实施市场调查—整理分析调查资料—预测市场发展趋势—提交市场调查结果。在三个项目的完成过程中贯穿、学习、巩固这些学习任务，这三个项目分别是项目一——消费者调查与分析，项目二——竞争产品调查与分析，项目三——零售终端调查与分析。项目、任务、课时安排及科学的项目评价指标细则构成了本门课程完善的教学体系。
3.优质的教学资源和实践教学条件
根据项目化教学的需要，自编校本教材，制作相关网络资源，同时聘请合作企业管理人员为兼职教师，定期为学生授课。此外，校内营销策划实训室、农产品与农资实训室、传化、物美、国美、三彩等校企合作共建实训基地在项目化教学设计及课外实训中发挥了至关重要的作用。
二、中职市场营销专业项目化教学实施的策略
与高职相比，中职在生源质量、师资力量、区域优势、政策支持等各方面都有较大差距。但中职与高职同属职业教育，对于高职项目化教学的成果，中职可取其发展理念，结合当地实际，创出本校特色。
1.发展观念上要实现“三对接”
中职学校应以企业需求为导向，逆向设置课程体系，实现“职业标准”与“课程标准”一对接，“职业岗位”与“教学内容”二对接，“职业环境”与“教学环境”三对接。
2.校企合作是实行项目化教学的关键和前提
机械、计算机、烹饪等技术性专业通过购进一些设备、软件、仪器就可以很好地完成实训课，而市场营销专业实训课或实践课必须走出校园，在社会上或企业内进行，其操作过程灵活多变，结果评价指标复杂。没有交融式的校企合作，市场营销专业的项目化教学仅仅是纸上谈兵。
（1）政府要伸出“看不见的手”。校企合作是学校和企业双赢的平台，但大多数情况下，学校是“剃头挑子一头热”。政府要强化政府通过职业教育解决社会公平、市场失灵的角色和作用，并形成相应的法律和制度，强化校企双方的主体责任。同时，加强职业教育政策法规调控，保证企业等投资主体对职业教育的有效投入，给予办学企业税费减免或直接给予经济资助，分担企业办职业教育的负担，调动其参与的热情和积极性。
（2）学校要积极“走出去”。首先，学校要专门或联合兄弟院校成立项目教学法改革组，配备专职教师和工作人员，明确职责，把校企合作、项目教学研究作为一项长期工作来抓。其次，提高教师素质。项目教学法要求教师成为“双面手”——传道高手和授业能手。学校要完善校本培训和校外培训，请一些有实践经验的专家、教师来校讲座，组织教师到企业继续深造。聘请合作企业的管理人员为校兼职教师，壮大教师队伍，对学生进行形式多样的实训指导。最后，中职教育要立足当地。
（3）企业要“想得深，看得远”。企业要“想得深”，要充分认识到企业是职业教育的最大受益者，作为社会一员，要承担起促进社会稳定与发展的社会责任。
企业要“看得远”。企业的生产方式决定其参与职业教育的积极程度。我国目前的经济增长方式还是以粗放型和劳动密集型为主，没有真正转到依靠科技进步和提高劳动者素质上来，企业对人力资源开发的内在需求不足。
3.项目教学法需要传统教学法的支撑
教学有法，但教无定法，贵在得法。项目教学法实施起来较复杂，难度较高，而学习讲究循序渐进，讲授法、案例教学法、讨论法对一些重难点的分析、视野的拓展、沟通能力的提高都有着不可替代的作用。因此，教学方式不能唯“项目教学”独尊，要根据不同的教学内容、不同的教学对象适时调整，灵活多样。
4.项目教学法需要社会的理解和支持
中职学生学习基础差，家庭和社会对他们的认可度低，有些家长甚至把中职学校当做“托儿所”，把老师看作“全职保姆”。社会的偏见对中职学生的自信心及性格造成了不良影响，有的学生自暴自弃、自甘堕落，如“看破红尘”般无所追求，对生活、学习失去了动力和方向。中职学生的发展需要的社会的肯定，社会的支持也来源于职业教育的蒸蒸日上，二者互相促进。
总之，项目教学法的普及和应用是职业教育发展的必然趋势，中职学校要系统研究国内外成功经验，同时需立足当地经济，自主探索及大胆尝试，完善校企合作，推进项目教学，培养出满足社会需要的优秀人才，促进职业教育的不断进步和社会的和谐发展。
【参考文献】
[1]吴丽旋.国内外高等职业教育工学结合人才培养模式的比较研究[J].中国轻工教育，2011（2）.
[2]左家奇.“三重融合”模式下校企合作机制探索[J].高等工程教育研究，2010（3）.
[3]蒋丹.论我国高校校企合作模式的创新[J].四川师范大学学报：社会科学版，
[4]马成荣，徐丽华.校企合作模式研究.教育与职业（理论版）[J].2007（15）.
（作者单位：江苏省如皋职业教育中心校）
【关键词】中职；市场营销；项目教学法；校企合作
一、市场营销专业项目化教学的成果
1.从岗位及岗位群的能力需要出发，反向进行课程设置
该校根据市场营销职业活动顺序和工作性质的相似性，把市场营销岗位群分为市场调查类、营销策划类、产品销售类、客户服务类等四个岗位类别，然后将市场分析技术、市场营销策划、推销与谈判、门店销售与管理、客户拓展与维护确定为核心课程。
2.完善的项目实施体系
该校建立了清晰的项目化教学体系。以市场分析技术为例，该课程共分为7个学习任务（步骤）：制定市场调查方案—确定市场调查方法—设计市场调查问卷—组织实施市场调查—整理分析调查资料—预测市场发展趋势—提交市场调查结果。在三个项目的完成过程中贯穿、学习、巩固这些学习任务，这三个项目分别是项目一——消费者调查与分析，项目二——竞争产品调查与分析，项目三——零售终端调查与分析。项目、任务、课时安排及科学的项目评价指标细则构成了本门课程完善的教学体系。
3.优质的教学资源和实践教学条件
根据项目化教学的需要，自编校本教材，制作相关网络资源，同时聘请合作企业管理人员为兼职教师，定期为学生授课。此外，校内营销策划实训室、农产品与农资实训室、传化、物美、国美、三彩等校企合作共建实训基地在项目化教学设计及课外实训中发挥了至关重要的作用。
二、中职市场营销专业项目化教学实施的策略
与高职相比，中职在生源质量、师资力量、区域优势、政策支持等各方面都有较大差距。但中职与高职同属职业教育，对于高职项目化教学的成果，中职可取其发展理念，结合当地实际，创出本校特色。
1.发展观念上要实现“三对接”
中职学校应以企业需求为导向，逆向设置课程体系，实现“职业标准”与“课程标准”一对接，“职业岗位”与“教学内容”二对接，“职业环境”与“教学环境”三对接。
2.校企合作是实行项目化教学的关键和前提
机械、计算机、烹饪等技术性专业通过购进一些设备、软件、仪器就可以很好地完成实训课，而市场营销专业实训课或实践课必须走出校园，在社会上或企业内进行，其操作过程灵活多变，结果评价指标复杂。没有交融式的校企合作，市场营销专业的项目化教学仅仅是纸上谈兵。
（1）政府要伸出“看不见的手”。校企合作是学校和企业双赢的平台，但大多数情况下，学校是“剃头挑子一头热”。政府要强化政府通过职业教育解决社会公平、市场失灵的角色和作用，并形成相应的法律和制度，强化校企双方的主体责任。同时，加强职业教育政策法规调控，保证企业等投资主体对职业教育的有效投入，给予办学企业税费减免或直接给予经济资助，分担企业办职业教育的负担，调动其参与的热情和积极性。
（2）学校要积极“走出去”。首先，学校要专门或联合兄弟院校成立项目教学法改革组，配备专职教师和工作人员，明确职责，把校企合作、项目教学研究作为一项长期工作来抓。其次，提高教师素质。项目教学法要求教师成为“双面手”——传道高手和授业能手。学校要完善校本培训和校外培训，请一些有实践经验的专家、教师来校讲座，组织教师到企业继续深造。聘请合作企业的管理人员为校兼职教师，壮大教师队伍，对学生进行形式多样的实训指导。最后，中职教育要立足当地。
（3）企业要“想得深，看得远”。企业要“想得深”，要充分认识到企业是职业教育的最大受益者，作为社会一员，要承担起促进社会稳定与发展的社会责任。
企业要“看得远”。企业的生产方式决定其参与职业教育的积极程度。我国目前的经济增长方式还是以粗放型和劳动密集型为主，没有真正转到依靠科技进步和提高劳动者素质上来，企业对人力资源开发的内在需求不足。
3.项目教学法需要传统教学法的支撑
教学有法，但教无定法，贵在得法。项目教学法实施起来较复杂，难度较高，而学习讲究循序渐进，讲授法、案例教学法、讨论法对一些重难点的分析、视野的拓展、沟通能力的提高都有着不可替代的作用。因此，教学方式不能唯“项目教学”独尊，要根据不同的教学内容、不同的教学对象适时调整，灵活多样。
4.项目教学法需要社会的理解和支持
中职学生学习基础差，家庭和社会对他们的认可度低，有些家长甚至把中职学校当做“托儿所”，把老师看作“全职保姆”。社会的偏见对中职学生的自信心及性格造成了不良影响，有的学生自暴自弃、自甘堕落，如“看破红尘”般无所追求，对生活、学习失去了动力和方向。中职学生的发展需要的社会的肯定，社会的支持也来源于职业教育的蒸蒸日上，二者互相促进。
总之，项目教学法的普及和应用是职业教育发展的必然趋势，中职学校要系统研究国内外成功经验，同时需立足当地经济，自主探索及大胆尝试，完善校企合作，推进项目教学，培养出满足社会需要的优秀人才，促进职业教育的不断进步和社会的和谐发展。
【参考文献】
[1]吴丽旋.国内外高等职业教育工学结合人才培养模式的比较研究[J].中国轻工教育，2011（2）.
[2]左家奇.“三重融合”模式下校企合作机制探索[J].高等工程教育研究，2010（3）.
[3]蒋丹.论我国高校校企合作模式的创新[J].四川师范大学学报：社会科学版，
[4]马成荣，徐丽华.校企合作模式研究.教育与职业（理论版）[J].2007（15）.
（作者单位：江苏省如皋职业教育中心校）