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“酒瓶椰子”是热卖苗木之一,本来有诸多长势喜人的椰苗可选,可他却在自己的公司里种了三棵底部被虫蛀了一块的“酒瓶椰子”;龙血树本是直立生长,可他却故意将其推倒……他说做企业要与众不同,而他自己也在践行着这种与众不同。他善于分析当前、着眼未来——当全国都在思考城乡一体化,增加农民收入之时,他已经投身在“百村百花”的美丽乡村和光彩事业当中,两年来一直默默编织着他的海岛绿网,2014年1月,被全国工商联、国家林业局、中国光彩事业促进会授予第五届“光彩事业国土绿化贡献奖”。他是曹五院,海南雅新园艺开发有限公司的总经理,海南省工商联(总商会)常委。
从赣到琼,只为花草
他本是吃兴国米粉鱼,饮醇厚李渡酒的江西人,却意外登上了海南岛,一呆就是二十多年,只为了从小就倍加喜爱的花花草草。“小时候,村里有户人家种了一盆月季,我经常偷偷摘一朵放在自己的床头,臭美嘛!”1992年,曹五院还只是一名普通的技术员,虽然薪资不高,但还算有份收入。然而就在一次偶然的串门中,他了解到花卉产业潜藏的高利润和光明前途,毅然决然地跳槽到当时一家广东的园艺企业当销售经理,即使公司无法承诺支付工资。山以凌尺故能高,在孳孳不息,持之以恒地积累了十年后,曹五院终于有了自己的一方花园——海南雅新园艺开发有限公司。
背井离乡来到一个新的城市发展,乐观自信的曹五院把它当作一次挑战和机遇,海南的花卉产业才刚刚起步,发展空间很大。首先是自然条件好,花苗种在别的地方需要两年才能长成,在海南只需要一年;其次是国际旅游岛的建设,海南更加需要美化环境,对苗木花卉的需求量大;再者就是日益严重的雾霾问题,已经引起了人们对空气质量的极大关注,很多人都需要通过花卉、苗木来打造一个更加健康的环境。
虽然前景光明,然而对于眼下的花卉市场,曹五院还是忍不住吐露出内心的忧虑,“海南目前的花卉市场和产业存在着不小的问题。第一,小而全,一家公司几十亩地却种了两百多个品种,缺乏专业化、精细化作业;第二,苗商们喜欢跟风,我看到你种什么我也种什么,或者是最近大王椰卖得比较好,结果许多人一股脑全都跟着种大王椰。如此便扰乱了整个市场的有序竞争。”
栽花种树,样样对路
虽然雅新园艺的主营内容之一是园林绿化工程,但是苗木花卉的生产、批发、销售业务也是公司的强力项目。对于其他人的一味跟风,曹五院绝不盲从。“我觉得做企业就要与众不同。我们公司种产品一般都跟别人不一样,我们会观察三年以后的市场,确定好大概的市场走向之后再进行决策,所以我们的产品基本上都比较对路。”不为一时的欣荣所迷惑,着力于长远未来的这种“对路”也让他赢得了自己人生中的第一桶金。龙血树,是他最喜欢的苗木,不仅仅因为不老松(龙血树有着“福如东海长流水,寿比南山不老松”的寓意),还因为龙血树之于他的特殊意义。创立公司不久后,曹五院从一位对黎族比较熟悉的工程师手里购买了将近400斤龙血树种,当时的价格是20元/斤。后来这批树种育出了几十万株幼苗,其中十万株卖回到了海南,每株三毛五,靠这些龙血树,曹五院说他赚了几十万。
眼界决定企业的高度,而掌舵者的智慧是企业发展的立足之本。对于花卉市场,曹五院不跟风,而对于苗木花卉的销售,他把名字看得尤为重要。
原来的海南花卉苗木市场品种稀少,通过引进和培育新品等等措施,才有了现在的百花齐放。其中曹五院颇为自豪的就是不少品种的引进和更名都出自他手。平安树,原名兰屿肉桂,是一种亮绿吉祥的植物。当时他以一粒一块五的价格从台湾购买了一批兰屿肉桂的种子,长成后树形极为漂亮,但就是不好卖。当时曹五院就和朋友萌生了为兰屿肉桂更名的想法:“平安夜人们不都喜欢往树上挂点灯饰吗?正好这种树也能挂,要不就叫平安树吧。我还给它寻思了一条广告语——家有平安树,家家都平安。”后来经过媒体宣传,许多人都对平安树有了兴趣,兰屿肉桂的价格也一路高涨,批发价都达到180元/盆,一些品相稍差的也卖到了80元/盆,曹五院又赚了个盆满钵满。
百村百花,村企双赢
海南的热带农业发展始终是政府高度重视的产业,目前已经形成了政府牵头,企业参与,合作共赢的良好氛围。2012年,在临高县相关领导的牵引下,曹五院又找到了新的发展模式——百村百花,这个项目还被纳入了海南省光彩事业促进会的公益工程之中。
海南省光彩事业促进会成立于1999年4月15日,是在中国光彩事业促进会和中共海南省委统战部、省工商联(总商会)的指导下,主要由民营经济代表人士和港澳台侨工商界人士自愿组成的具有法人地位的全省性非营利民间社会团体。宗旨是通过民间渠道,按照经济规律,同“老、少、边、穷”地区和贫困市、县进行多种形式的合作开发,为推进贫困地区脱贫致富进程,实现省内各民族的共同繁荣和共建小康社会,为海南省的经济社会发展作出应有的贡献。
曹五院是第三届海南省光彩事业促进会的理事之一,百村百花项目作为海南省光彩事业促进会的工程之一让他觉得骄傲、自豪、信心倍增。“我们的百村百花项目跟着党的十八大提出的统筹城乡建设,实现城乡一体化发展的政策走,和文明生态村是息息相关的。即使是文明生态村,不少村民家院墙旁的闲置地都还是用来堆放垃圾。而百村百花项目就是充分利用村民的这些闲置地和村里的一些残次林改造地来发展我们的花卉产业,同时打造更加名副其实的文明生态村。我们负责提供技术、种苗以及销售,农民只需要到前庭后院给花苗浇浇水、打理打理,等到它们长成,我们来验收,确定花卉的质量达到我们的标准后就给村民结算收益并准备接下来的销售工作。” 公司+合作社+农民是百村百花项目的合作发展模式,一举打破了传统公益事业“仅捐款不发展”的思维模式,为农民增收探索出来一条可持续发展的道路。一家合作社由几户村民组成,负责验收结算的收益分配以及和雅新园艺的沟通联系。百村百花项目首先在临高县博厚镇的乐豪村实行开展。早些年,乐豪村村民的收入主要靠种甘蔗来维持,村长符石永在谈到自从2012年雅新园艺进驻村里以来乐豪村发生的天翻地覆的变化时,也是禁不住地感叹:“我们以前种甘蔗一亩地一年的收入不到1500,但是自从雅新园艺引到村子来,百村百花项目开展后,现在我们一亩地一年的收入有一万多,而一亩地的成本不超过1500,收入是以前的六七倍。另外,种三角梅等花果也很符合我们文明生态村的发展需要。”但是在这之前,平常人对于未知新鲜事物的困惑和担心,在乐豪村村民的身上也有体现,村长符石永说道:“之前村里种植三角梅的规模不大是因为那时候老百姓认识不到,觉得种出来了销售不出去怎么办,那这一两年的功夫不就白费了吗?本来三角梅栽种长成需要15个月,但是雅新园艺不到一年就把花收了回去,我们得到了三万多的收入,老百姓也尝到了甜头。”
“决不坑农”的掷地承诺
在谈到百村百花项目中,企业有没有自己的合作原则时,曹五院坚定地说:“我们没有别的什么原则,只有一点,那就是决不坑农。我们跟村民签订合作协议,其中有一条规定就是每亩地的收入不低于5000元。当然,前提是要在我们验收时确保这些花果的质量能达到我们一定的标准,要不然我们收回来也卖不出去。百村百花项目其实也算是一项公益事业,一项企业名利双收、村企双赢的事业。”的确,百村百花项目充分利用了农村和企业各自的优势,通过相互配合的完美合作模式,让村民增收,改善了生态环境,使得文明生态村更加实至名归;同时也帮助企业扩大了生产规模,降低了生产成本,赢得了更好的发展。但是曹五院还有更深远的打算,“种三角梅这些只是短期效益,要想做到长期效益就得种树,种绿化树,按规格种绿化树。这个也是我们公司下一步的工作重点,到时候我们敢跟村民保证,如果愿意种树,五年以后每亩地的收入基本上不低于一万块。”
可能在两年前,曹五院还不敢设想以后的发展,彼时农民们对他的不信任曾让这位江西老表倍感焦虑,甚至自己出钱请农民代表们坐飞机到深圳考察。而通过两年的努力,雅新园艺已经赢得了农民们的心。在此过程中,不仅曹五院和他的员工们赚到了,农民们也一扫之前脑海中的疑云,开始憧憬着自己的美丽乡村。