从大年初七开始，宿迁就擂响了招商引资新春出征第一线的战鼓。这些天我出去了，市长出去了，市级党政领导都出去了，各县区、各部门主要领导都纷纷请假外出招商。我们不搞“大呼隆”的招商会，全是“小分队”上门招商、叩门招商，我每到一个地方总被一个站点、一个时分地安排着会客商、到工厂、见面谈……每天口干舌燥，嘴上起泡，声音带哑，俨然成了一个“招商巡回大使”。
　　
　　当我们在招商地时，总能碰到我市不同的招商人马，他们为了不同的项目，盯着不同的客商，有时在一个饭桌上能碰头好几路招商人马，我戏称“成了吃饭游击队！”在上海新世界大酒店的45层旋转餐厅上，同时坐着市档案局的正副局长。上海市委接待办的处长惊讶地说，我们见过全国各地那么多招商的人，从来没有见过档案局的人也出来招商。饭桌上的一个客商当即表示一个月之内打1000万元到宿迁注册来投资！确实，我们做到了“没有与招商引资无关的部门，没有与招商引资无关的人。”
　　外界对我们政府推动、干部出动、全员发动招商引资有些看法。有的认为这是政府工作的“错位”，有的认为这是急功近利搞“政绩工程”，有的认为这是干部无事可干冗员太多，有的认为花费不少是巨大浪费……对此我有几句话心里话要说：
　　政府工作当以经济建设为中心。发达地区除了区位条件的优势外，也走过了政府主导干部带头的招商引资过程。现在发达国家首脑访华也学会带上众多的大公司老板，利用政治、外交帮助企业拿订单，争取中国的投资。更何况经济落后地区能有资格和底气说，政府不用动员和组织招商在家搞公共服务吗？经济发展有“马太效应”，越好越好，越慢越慢，慢了就会被远远地甩在后面，市场竞争不相信眼泪！
　　招商引资是政绩工程吗？经济落后地区存量资产不多，扶持本土企业还难以成势；民间资本有限，鼓励全民创业力量有限，必须解放思想，吸引更多的外来资本要素投资聚积。招商引资会增加财政收入，去年我们就增长了60%以上，但对工业的项目财政实际还是补贴钱的。我们更看重的是企业提供的就业岗位，留下百姓富裕的固定收入。
　　招商引资是一件最艰难的事。经济薄弱地区大多先天基础较差，配套能力不强，经济发展的“头三脚”非常难踢。上门敲门盯，四处求人拜门，有时会拒之门外，有时会遭到冷遇，连我也会被有意干晾2个多小时的（客商说这是考验你们的诚心）。我们唯有诚心待人，甚至忍辱负重、委曲求全，个中苦衷不足而一，若非亲历难以理解。没有事业心和压力感是难以坚持的，当此难事，我们不上谁上，只有干部带头冲锋陷阵！
　　招商引资需要人才。经济薄弱地区因为条件所限往往留不住人，学有所成的人不回来。相对学历层次高、能力强、信息渠道多的人集中在官场上。干部不带头招商难道能推给百姓吗？我们也在做以商引商的工作，也发动民间招商，甚至聘用过社会专业招商人员，但远远不够。干部有优势，有身份用来为发展应该把作用发挥到最大化。在宿迁“最大的能力是发展经济的能力，最大的本领是招商引资的本领。”同时，干部通过招商学到了市场规律、生产技术，了解了客商所想所盼，今后会更有针对性地做好服务工作。这比在家喝茶看报冷冷清清好得多！
　　至于说那么多人外出招商成本大效果差，有人说我在上海新世界旋转餐厅吃饭要花多少钱？这是我有意说的，说明我们招的是大项目，是有实力的客商花钱。外出总是客商接待我们，这是人之常情，当请我们点菜时，我们会尽量为客商省钱。其实我们最喜欢在工厂食堂吃工作餐，也有在路边店吃面条被城管队员撵过的经历。招商必要的成本是要付的，即使一时没成果，但你经历了艰难，受到过挫折，更会珍惜为客商服务的软环境，同时通过外出看到别处的加快发展，增强紧迫感、危机感，下决心发展宿迁奋力赶超！
　　这就是我的招商观，宿迁只能这样做！
　　（作者为宿迁市委书记）