谭凯军 欲领中小企业突出重围

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  他蛰伏10年,5次创业,找到了人生终极理想;他出身草根,揣着700元闯出一片天下。如今他创建以企业管理咨询、资金支持和商业模式创新为使命的企业,立志为改变中小企业生存环境而奔波。他是中国新生代的企业创新管理与金融投资人、成都势术道企业咨询有限管理公司董事长——谭凯军。
  成都势术道企业咨询有限管理公司(以下简称成都势术道)成立后,董事长谭凯军首次接受记者专访。
  眼前的谭凯军气质儒雅淡定,又给人以干脆利落的感觉。对于曾经的漂泊,对于眼下的咨询和投资事业,对于下一步的人生规划,谭凯军在近一个小时的采访中袒露心扉、侃侃而谈。


  谈选择:四次创业,终获人生理想
  这是谭凯军数次创业后的华丽转身。在此之前,他创办过一家影视公司、一家策划公司、一家品牌推广公司、一个网站,而且还在旅行社打过工,当过记者、跑过销售、做过保险业务员……
  比多数人更丰富的人生经历,让谭凯军拥有了多重光环:“企业创新金融资本架构大师”“活跃于新经济的创业导师”“全国大学生电子商务实训基地创业导师”“BOSS总裁会执行秘书长”“中华商会在线秘书长”……
  如今,他放低一切,创立了中小企业咨询管理公司——成都势术道,并担任董事长。谭凯军告诉记者,前4次创业的经历,让他亲身体验到中小企业生存的艰难,知悉中小企业渴望突破的迫切心情。于是,在中小企业迷茫的今天,他决定做点什么。
  “我觉得自己70岁的时候,还在做这件事。”谭凯军说这句话时,眼里闪着光,“我以前做过各种不同的工作,但唯独这一次才称得上是人生理想,它值得我用一辈子的时间去打磨、去超越。”
  谭凯军的这番话,并非空口之谈。根据艾瑞(iResearch)市场咨询最新发布的《2013年中国中小企业B2B电子商务研究报告》数据显示,2013年中国中小企业总数达到5000万家。在国家制度环境逐步改善,宏观经济环境发展良好,中国成为全球制造业中心等诸多有利因素的推动下,艾瑞预计未来5年中国中小企业将连续扩张,中小企业数量将保持7%~8%的年增长率,2014年中小企业总数将达到6000万家。
  如此庞大的中小企业体系,足以让成都势术道为之奋斗。根据资料显示,成都势术道是一家为中小企业中前期成长提供管理咨询、金融指导、投资资金和商业模式创新的企业。值得一提的是,成都势术道在成立之初,就获得了国内管理咨询培训行业的高端运营平台旗舰企业——深圳中铭智文化发展有限公司的智力支持。
  双方的合作意味着,成都势术道的“金牌团队”包括亚洲商业模式第一人林伟贤,中国四大演讲家之一彭清一教授,亚洲第一名嘴张锦贵教授,中国十大策划家之一石岩等一系列国内外知名学者和企业家。
  谈投资:比财富更重要的,是陪伴
  “从第一次创业经历开始,我就深知中小企业的焦急和无助。”谭凯军回忆,2004年,他在成都成立了一个影视作坊——小人物工作室,准备大干一场。然而,公司开张几个月,业务几乎为零,创业本金6万元钱很快就花完了,他开始借债。2005年,谭凯军已欠了一身的债:15个员工两个月的工资没发,供应商的货款欠着,另外还有一笔外债。
  担心员工到办公室讨薪,谭凯军晚上都不敢回去睡,在公司对面的公园躺了两个晚上。在巨大的压力之下,谭凯军变卖了办公室的用品,凑齐3000元路费,狼狈地回到河南老家。
  虽然谭凯军在三个月后回到成都,还清了所有的债务。但是,在他心目中,这次创业投资留下了难以磨灭的印记。“既是教训,也让我尝尽了中小企业缺乏资金和专业经营指导的苦。”也许,从那时候起,谭凯军就想改变中小企业的生存环境。
  可以想象的是,像谭凯军一样希望改变的中小企业家,一定不在少数。据权威数据显示,我国的中小企业数量占国内企业总数的99%;另一数据显示,目前我国沪深上市公司总数为2532家,与美国主要证券交易所的5008家上市公司总数相比,我国上市公司的增长潜力巨大。
  经济学专家认为,今天的中国中小企业将成为未来上市的主要力量。于是,带着谋求上市的美好愿景,中国中小企业对实体发展资金产生了前所未有的期盼。中国人民银行发布的《2014年第一季度银行家问卷调查报告》显示,2014年一季度,国内大、中、小微型企业贷款需求指数分别为60.3%、69.7%和77.5%,较上季度分别提高3.4、2.6和0.6个百分点。
  在此背景之下,为中小企业融资服务的公司开始如雨后春笋般出现。中国人民银行发布的数据显示,截至2014年一季度,全国共有小额贷款公司8127家,增速惊人。然而,小额贷款只能解一时之急,无法将公司推向上市之路。更严重的是,如果资金使用不当,等同于饮鸩止渴。
  谭凯军分析,资本只会去驱逐最大的利益,成长初期的中小企业几乎无法获得强有力的资金支持。也就是说,企业只有发展到相当的规模,显现出一定程度的潜在利益后,才有可能吸引资本的目光。“这也是为什么现在的资本投资总是在企业上市的中后期出现的原因,一是由于利益可见,二是由于风险更小。”
  “企业最需要发展资金的时候,无人施以援手;企业有资质上市时,又能获得众多资本的垂青。这是目前中小企业融资现状的最大矛盾。”谭凯军一语中的。
  不过,值得期待的是,中国市场上正在出现一批专注于中前期投资的企业。他们以理性的眼光分析成长初期的中小企业,并花费更长的时间观察他们的成长,注重价值培养,帮助他们发展,犹如对待一个新的生命。
  成都势术道就是其中一员。“对于有意投资的中小企业,我们会用一定的时间观察它,并达成一致的发展理念,培养足够的信任。”谭凯军表示,成都势术道将以股权投资为主要方式,尤其重要的是,提供管理咨询、资金支持与商业模式创新,与企业绑在一起,共同承担风险。
  其实,对于成长型的中小企业来说,看不见的专业陪伴远比看得见的金钱更重要。“当今经济社会,有钱的投资人很多,但是肯在企业身上花费时间的价值资本的,少之又少。”谭凯军表示,成都势术道的目标是成为一家价值投资型的引导公司。
  谈改变:用一颗沉淀的心,感知世界的冷暖
  第四次创业时,谭凯军在文殊院皈依,成了一名佛教徒。
  此后数年,谭凯军的人生经历了由快到慢的蜕变。10年时间内,谭凯军创业5次,平均每两年一次。他往往是看到一个商机,马上进入又很快退出,如果将这称为“闪电速度”,绝不为过。
  “对于快速获取财富的渴求,让我成为了一个赚快钱的人。”谭凯军坦言,“只要觉得有一行很赚钱,我就会投入进去,从不事先进行长远规划。我做的事情总是来得快、去得快,生命期很短。”
  赚快钱是件很危险的事情。这是谭凯军10年创业的结论。“得到越快,失去得越快。我要慢下来,改变追逐利益的方向,去寻求具有价值的东西。”而这也是为什么成都势术道会选择陪伴企业成长的原因之一。
  “短期投资过于浮躁,随着社会经济的发展,我国正在进入中长期理性投资时代。”谭凯军分析,“我目前的心态,与当前的投资趋势正好互相吻合。任何时候都能以平静的心,去领悟世界的变化,找到其中永恒的价值。”
  记者观察发现,虽然谭凯军放慢了脚步,但他的眼光依然敏锐。“我希望在四川、在西部地区甚至全国,找到值得培育的财富种子,用心浇灌,与他们共同成长、壮大。”
  谭凯军表示,他挑选企业有三个指标:
  一是轻资产;
  二是具有互联网思维模式;
  三是与企业掌舵人理念相合,能与之携手照亮企业的前路。
  “人生路,莫慌张。慢下来,才看得到真正的价值,创造更多的可能。”谭凯军微笑着说,散发出一股气定神闲中扭转乾坤的从容气度。
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