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“福昕软件目前还没有涉足其他软件领域的打算，就是想在PDF文档市场专注地做下去。我们的目标就是，让用户在任何环境下都可以方便、安全地使用PDF文档。”
——福昕软件创始人、总裁熊雨前
在PDF文档阅读领域，Adobe占据着全球90%以上的市场份额，但这并不能说明它的技术实力别人无法超越。一家中国的软件企业正在挑战着Adobe的权威地位。
6月3日，在一年一度的全球技术盛会TechEd上，微软演示了福昕软件开发有限公司（简称福昕软件）在移动平台上支持文档权限管理RMS的最新产品。这也是继微软宣布在PDF领域“首选福昕、指定用户使用福昕阅读器”之后，双方在企业级文档应用市场合作的又一重大进展。
福昕软件是谁？在重要的办公文档领域，微软为什么会放弃Adobe，而坚定地选择与名不见经传的福昕软件合作？福昕软件未来有哪些发展规划？……带着这些疑问，记者独家专访了福昕软件的创始人、总裁熊雨前。
技术难在哪里
现在，已经有越来越多的人开始使用一款名为Foxit的软件来读取PDF文档，但他们也许并不知道它的开发者是家来自中国的软件企业——福昕软件。
“和Adobe Reader相比，Foxit Reader的安装文件小很多，不仅资源占用少，也更方便大家下载，而且在软件的易用性和安全性方面，我们也有很多独特优势。目前，Foxit的下载安装数量已超过2亿。”虽然在市场份额方面，福昕软件和Adobe还相差很远，但痴迷于软件研发的熊雨前却自信地认为，Foxit在产品技术方面完全可以超越Adobe。
“Adobe从1993年就推出了PDF文档阅读软件，至今已经有20年历史，而福昕软件从2003年才开始涉足这个领域。” 熊雨前认为，之所以很少有人挑战Adobe，是因为做这类软件的开发有很高的壁垒，“数据结构比较复杂”。
PDF的格式标准是厚厚的一本书，有1000多页，另外涉及表单格式、字体格式等，都是几百页的书。熊雨前介绍说，针对PDF文档的应用开发，主要有生成和显示两个方向，其中生成PDF文档相对简单，只要遵循PDF文档标准，有很多方法可以将各类格式的文档转换成PDF文档，在这个领域也有很多厂商的产品可以选择。但是要想正确无误地显示用各种方式生成的PDF文档，就复杂得多了。“要想保证产品的稳定性，就要兼容几乎所有其他厂商的产品生成的PDF文档，这其中有很多厂商生成的文档并不正规，存在各种问题，但我们在显示的时候必须要显示正确，还要保证产品的安全性。”福昕软件已经积累了一个庞大的测试库，以保证支持市面上层出不穷的PDF文档。
“我们并没有什么超能力，就是不断优化程序，努力让文档呈现的效果更好，这需要花费大量的时间。”熊雨前表示，刚开始研发的时候，他有时候晚上睡不着觉，这不是说他不知道如何开发程序，而是不知道如何做得更好。“开发出一套软件并不难，难的是如何在稳定性、安全性等方面超越对手。”
与Adobe掰手腕
“在PDF文档市场，国内的用户，无论是个人用户还是企业用户，大都已经习惯免费下载使用，但是对于国外的企业来说，他们宁愿花些钱买放心，因为他们不想在最需要软件支持的时候出现任何问题。”熊雨前告诉记者，目前，福昕软件每年的销售收入已经超过2000万美元。收入基本都来自于欧美等海外市场，中国用户对付费使用PDF文档阅读软件还有一个接受的过程。这也决定了福昕软件现在的企业架构：在福州和北京设立研发中心，在美国、日本、韩国、比利时等国设立营销机构。
虽然在市场份额方面，福昕软件和Adobe还不可同日而语，但熊雨前相信，只要把产品做到最好，就会得到越来越多用户的支持，就能够从Adobe的“碗”里抢到更多的订单。来自业界顶尖企业的认可，也让熊雨前对自己产品的前景充满了信心。
在福昕软件长长的客户名单中，微软、亚马逊、英特尔、纳斯达克无疑都是非常重量级的，而它们本来都是Adobe的客户。亚马逊经过慎重评估，很早就在自己推出的电子书阅读器和平板电脑中与福昕软件开展全面合作，为客户提供PDF文档阅读支持。2011年年底，由于看好福昕软件的发展前景，亚马逊甚至成了福昕软件的战略投资者。
亚马逊投资福昕软件，一方面给后者带来了资金，另一方面也增加了业界对福昕软件的品牌认同感。“以前说到福昕软件很少有人知道，你需要解释半天。现在客户如果知道，连最具创新力的亚马逊都在使用福昕软件，而且还是福昕软件的股东，当然会对我们刮目相看。”熊雨前认为，更重要的是，通过与亚马逊、微软这样的顶级公司合作，福昕软件学到了很多大企业做事的方法。
熊雨前希望经过两三年的努力，将福昕软件的全球市场占有率从目前的不足2%提升到5%左右。
傍着微软进军企业市场
PDF文档阅读是一个生命周期比较长的产品，至今已经有20年的历史，而且随着标准的不断演进、应用场景和安全性需求的多样化，产品的发展还有很大的空间。
比如在安全性方面，有的用户需要对文档进行加密，有的则希望对文档的权限进行管理——用户能不能打开文档、能不能修改文档，都要由系统的管理人员说了算。基于PKI的数字签名技术在电子身份识别领域的广泛应用，对这类产品的安全性提出了更高的要求。
“云计算、移动互联网等新技术和商用业模式改变了软件的生态环境，我们需要针对不同平台提供云服务产品。”熊雨前介绍说，福昕软件已开始在各个移动平台上开发基于微软RMS文档权限管理的PDF文档安全应用，Foxit也已整合微软云计算平台Azure活动目录管理服务（AAD RM），允许用户在部署AAD RM的移动设备上浏览、修改受保护的PDF文档。现在，终端用户已经可以通过桌面版的福昕产品使用RMS功能。不久，用户将可以通过福昕移动阅读器在邮件、网络或云平台上对文档进行操作与管理，并对用户访问权限进行限制，防止用户擅自泄露机密文档内容，确保数据文件访问的安全性。
“从前我们采取的是跟随战略，Adobe能做的事情我们也能做，而且做得更好。现在，福昕软件的产品战略已经调整为在PDF商业领域不断创新。”熊雨前如是说。
链 接
中科大少年班泡机房的聪明孩子
虽然对中国科技大学少年班在中国高等教育领域的探索成果褒贬不一，但毋庸置疑的是，能进入中科大少年班的学生，都是同年龄段孩子中智力超群、成绩优秀的尖子生。
1985年，熊雨前正在读高二，他父亲偶然得知，如果孩子能考取中科大少年班，就可提前上大学。在此前的学习经历中，熊雨前已经跳过两次级，是大家公认的小神童。于是，熊雨前参加了高考前的模拟考试，而且成绩还不错。最终，经过了不足两个月的突击复习，熊雨前顺利地考入了中科大少年班。
对于出身于中科大少年班一事，熊雨前显得非常谦虚，表示“只是少读了几年书而已”。说起中科大的学习经历，他认为最重要的是“只要你有兴趣，学校就给你创造各种条件，培养你”。
一开始，熊雨前选择的是生物专业，但很快他就厌倦了那些需要死记硬背的课程。后来他又学了一年的无线电专业。但渐渐地，他发现自己最痴迷的专业是计算机，因为在那个世界里，他可以游刃有余地控制电脑，创造很多新奇的东西。“那时候，我整天泡在机房里，后来机房老师甚至给了我一把机房的钥匙。要知道，那时候计算机可是一件非常贵重的设备。”当时，他对苹果Ⅱ和Unix的底层系统很感兴趣。那段时间熊雨前不仅为后来的软件开发工作做足了技术储备，更是养成了喜欢从事挑战性工作的习惯。
时至今日，熊雨前创办的福昕软件已走上正轨。作为总裁，他要负责企业的战略规划、产品研发、推广销售等诸多工作。其中，他认为自己最重要的身份还是技术与产品发展方向的引领者，这部分工作仍然占据着他绝大部分精力。
——福昕软件创始人、总裁熊雨前
在PDF文档阅读领域，Adobe占据着全球90%以上的市场份额，但这并不能说明它的技术实力别人无法超越。一家中国的软件企业正在挑战着Adobe的权威地位。
6月3日，在一年一度的全球技术盛会TechEd上，微软演示了福昕软件开发有限公司（简称福昕软件）在移动平台上支持文档权限管理RMS的最新产品。这也是继微软宣布在PDF领域“首选福昕、指定用户使用福昕阅读器”之后，双方在企业级文档应用市场合作的又一重大进展。
福昕软件是谁？在重要的办公文档领域，微软为什么会放弃Adobe，而坚定地选择与名不见经传的福昕软件合作？福昕软件未来有哪些发展规划？……带着这些疑问，记者独家专访了福昕软件的创始人、总裁熊雨前。
技术难在哪里
现在，已经有越来越多的人开始使用一款名为Foxit的软件来读取PDF文档，但他们也许并不知道它的开发者是家来自中国的软件企业——福昕软件。
“和Adobe Reader相比，Foxit Reader的安装文件小很多，不仅资源占用少，也更方便大家下载，而且在软件的易用性和安全性方面，我们也有很多独特优势。目前，Foxit的下载安装数量已超过2亿。”虽然在市场份额方面，福昕软件和Adobe还相差很远，但痴迷于软件研发的熊雨前却自信地认为，Foxit在产品技术方面完全可以超越Adobe。
“Adobe从1993年就推出了PDF文档阅读软件，至今已经有20年历史，而福昕软件从2003年才开始涉足这个领域。” 熊雨前认为，之所以很少有人挑战Adobe，是因为做这类软件的开发有很高的壁垒，“数据结构比较复杂”。
PDF的格式标准是厚厚的一本书，有1000多页，另外涉及表单格式、字体格式等，都是几百页的书。熊雨前介绍说，针对PDF文档的应用开发，主要有生成和显示两个方向，其中生成PDF文档相对简单，只要遵循PDF文档标准，有很多方法可以将各类格式的文档转换成PDF文档，在这个领域也有很多厂商的产品可以选择。但是要想正确无误地显示用各种方式生成的PDF文档，就复杂得多了。“要想保证产品的稳定性，就要兼容几乎所有其他厂商的产品生成的PDF文档，这其中有很多厂商生成的文档并不正规，存在各种问题，但我们在显示的时候必须要显示正确，还要保证产品的安全性。”福昕软件已经积累了一个庞大的测试库，以保证支持市面上层出不穷的PDF文档。
“我们并没有什么超能力，就是不断优化程序，努力让文档呈现的效果更好，这需要花费大量的时间。”熊雨前表示，刚开始研发的时候，他有时候晚上睡不着觉，这不是说他不知道如何开发程序，而是不知道如何做得更好。“开发出一套软件并不难，难的是如何在稳定性、安全性等方面超越对手。”
与Adobe掰手腕
“在PDF文档市场，国内的用户，无论是个人用户还是企业用户，大都已经习惯免费下载使用，但是对于国外的企业来说，他们宁愿花些钱买放心，因为他们不想在最需要软件支持的时候出现任何问题。”熊雨前告诉记者，目前，福昕软件每年的销售收入已经超过2000万美元。收入基本都来自于欧美等海外市场，中国用户对付费使用PDF文档阅读软件还有一个接受的过程。这也决定了福昕软件现在的企业架构：在福州和北京设立研发中心，在美国、日本、韩国、比利时等国设立营销机构。
虽然在市场份额方面，福昕软件和Adobe还不可同日而语，但熊雨前相信，只要把产品做到最好，就会得到越来越多用户的支持，就能够从Adobe的“碗”里抢到更多的订单。来自业界顶尖企业的认可，也让熊雨前对自己产品的前景充满了信心。
在福昕软件长长的客户名单中，微软、亚马逊、英特尔、纳斯达克无疑都是非常重量级的，而它们本来都是Adobe的客户。亚马逊经过慎重评估，很早就在自己推出的电子书阅读器和平板电脑中与福昕软件开展全面合作，为客户提供PDF文档阅读支持。2011年年底，由于看好福昕软件的发展前景，亚马逊甚至成了福昕软件的战略投资者。
亚马逊投资福昕软件，一方面给后者带来了资金，另一方面也增加了业界对福昕软件的品牌认同感。“以前说到福昕软件很少有人知道，你需要解释半天。现在客户如果知道，连最具创新力的亚马逊都在使用福昕软件，而且还是福昕软件的股东，当然会对我们刮目相看。”熊雨前认为，更重要的是，通过与亚马逊、微软这样的顶级公司合作，福昕软件学到了很多大企业做事的方法。
熊雨前希望经过两三年的努力，将福昕软件的全球市场占有率从目前的不足2%提升到5%左右。
傍着微软进军企业市场
PDF文档阅读是一个生命周期比较长的产品，至今已经有20年的历史，而且随着标准的不断演进、应用场景和安全性需求的多样化，产品的发展还有很大的空间。
比如在安全性方面，有的用户需要对文档进行加密，有的则希望对文档的权限进行管理——用户能不能打开文档、能不能修改文档，都要由系统的管理人员说了算。基于PKI的数字签名技术在电子身份识别领域的广泛应用，对这类产品的安全性提出了更高的要求。
“云计算、移动互联网等新技术和商用业模式改变了软件的生态环境，我们需要针对不同平台提供云服务产品。”熊雨前介绍说，福昕软件已开始在各个移动平台上开发基于微软RMS文档权限管理的PDF文档安全应用，Foxit也已整合微软云计算平台Azure活动目录管理服务（AAD RM），允许用户在部署AAD RM的移动设备上浏览、修改受保护的PDF文档。现在，终端用户已经可以通过桌面版的福昕产品使用RMS功能。不久，用户将可以通过福昕移动阅读器在邮件、网络或云平台上对文档进行操作与管理，并对用户访问权限进行限制，防止用户擅自泄露机密文档内容，确保数据文件访问的安全性。
“从前我们采取的是跟随战略，Adobe能做的事情我们也能做，而且做得更好。现在，福昕软件的产品战略已经调整为在PDF商业领域不断创新。”熊雨前如是说。
链 接
中科大少年班泡机房的聪明孩子
虽然对中国科技大学少年班在中国高等教育领域的探索成果褒贬不一，但毋庸置疑的是，能进入中科大少年班的学生，都是同年龄段孩子中智力超群、成绩优秀的尖子生。
1985年，熊雨前正在读高二，他父亲偶然得知，如果孩子能考取中科大少年班，就可提前上大学。在此前的学习经历中，熊雨前已经跳过两次级，是大家公认的小神童。于是，熊雨前参加了高考前的模拟考试，而且成绩还不错。最终，经过了不足两个月的突击复习，熊雨前顺利地考入了中科大少年班。
对于出身于中科大少年班一事，熊雨前显得非常谦虚，表示“只是少读了几年书而已”。说起中科大的学习经历，他认为最重要的是“只要你有兴趣，学校就给你创造各种条件，培养你”。
一开始，熊雨前选择的是生物专业，但很快他就厌倦了那些需要死记硬背的课程。后来他又学了一年的无线电专业。但渐渐地，他发现自己最痴迷的专业是计算机，因为在那个世界里，他可以游刃有余地控制电脑，创造很多新奇的东西。“那时候，我整天泡在机房里，后来机房老师甚至给了我一把机房的钥匙。要知道，那时候计算机可是一件非常贵重的设备。”当时，他对苹果Ⅱ和Unix的底层系统很感兴趣。那段时间熊雨前不仅为后来的软件开发工作做足了技术储备，更是养成了喜欢从事挑战性工作的习惯。
时至今日，熊雨前创办的福昕软件已走上正轨。作为总裁，他要负责企业的战略规划、产品研发、推广销售等诸多工作。其中，他认为自己最重要的身份还是技术与产品发展方向的引领者，这部分工作仍然占据着他绝大部分精力。