论文部分内容阅读
引言：如今，学术界尚没有对社交网络进行明确定义，这个术语是随着互联网的诞生而出现在人们视野中的。简言之，所谓社交网络，就是将人与人之间的现实关系延伸到虚拟的网络世界中，人们的接触面和交流面都被无限延伸，使得人与人之间的距离越来越短。如今，社交网络使人们的生活和交往方式发生了翻天覆地的变化，企业应该顺应这一潮流，积极运用社交网络进行市场营销活动，可以获得意想不到的良好效果。
一、前言
进入21世纪之后，科学技术蓬勃发展，网络的力量早已经渗透到人们的日常生活中。互联网应用平台也在近些年来发生了翻天覆地的变化，涌现了大批社交网络平台。这些平台点击率高，在市场上有着较高的份额，所以得到诸多企业的关注与青睐。应用社交网络平台开展市场营销活动，可以给企业带来意想不到的经济效益，为企业创造更大的价值。本文以社交网络时代的市场营销模式为主题展开研究，希望能起到抛砖引玉的作用。
二、运用社交网络进行市场营销的优势
如今，学术界尚没有对社交网络进行明确定义，这个术语是随着互联网的诞生而出现在人们视野中的。简言之，所谓社交网络，就是将人与人之间的现实关系延伸到虚拟的网络世界中，人们的接触面和交流面都被无限延伸，使得人与人之间的距离越来越短。在当前形势下，比较典型的社交网络平台有Face book和BBS等。如今，社交网络使人们的生活和交往方式发生了翻天覆地的变化，企业应该顺应这一潮流，积极运用社交网络进行市场营销活动，可以获得意想不到的良好效果。
1、使市场营销变得更为直接
基于社交网络开展市场营销，最大的优势就是可以直接面对数以万计的消费群体进行营销。在使用社交网络平台的庞大群体中，有不少是潜在的消费者，对这些群体进行直接宣传，有利于他们快速接受产品，进而促进产品销售。比起传统的营销模式，社交网络时代的市场营销模式更加直接、更加快捷，有利于扩大企业品牌的影响力，促进企业的可持续发展。
2、投资少，见效快
如今，社交网络视野下的市场营销不仅仅是各大企业龙头，还有诸多个体企业。这些多领域、多元化的商家合力促进了我国社交网络市场营销的有序发展，为促进我国国民经济的进步做出了卓越的贡献。通过社交网络平台，企业可以借助文字、图片、视频、音频等多种形式，对消费者进行市场营销。而消费者也可以通过社交网络平台对企业产品及服务作出及时评价，以此构建浓厚的销售氛围，达到投资少、见效快的良好效果。
3、及时掌控市场信息
众所周知，在当前的市场形势下，谁能掌握市场的信息动向，谁就能主宰市场。通过社交网络平台，企业可以与消费者进行直接沟通与交流，及时掌握消费者对产品与服务的反馈信息，从而以此为依据，及时更新与完善企业产品与服务，实现对产品的更新换代，进而不断提升企业的核心竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、在社交网络时代背景下构建新型市场营销模式的策略
毋庸讳言，社交网络平台的广泛应用，可以对消费者产生潜移默化的影响，所以各大企业也应该紧跟时代发展潮流，实现与时俱进，积极应用社交网络平台扩大销售渠道、树立良好口碑，以此实现最佳营销效果。
1、适当投放网络广告
如今，社交网络呈现如火如荼发展之势，企业要抓住这一潜在市场，在社交网站平台上适当投放网络广告，吸引网络用户的注意力，实现营销目的。比如不少企业已经在土豆网、优酷网、奇艺网等众多视频网站上投放微型电影式广告;在人人网、微博上投放分享式软文广告等，这些都属于社交网络广告，可以刺激网民的多重感官，增加点击量，进而达到营销目的。
2、营造网络口碑
社交网络具有开放性和互动性等基本特征，网民可以通过社区、BBS、微博、阿里旺旺等多种网络渠道分享个人对企业产品或服务的看法与意见，这在某种程度上直接影响着企业品牌的声誉与口碑。所以企业要开动脑筋，积极借助社交网络平台树立品牌形象，扩大产品影响力。比如联想ideapad Y450借助天涯论坛进行造势，在两天之内抢占了三千多个“沙发”，而且及时回复每一个帖子，短短20天内就创造了千万点击量，这种社交网络宣传为联想“小Y”的销售带来了良好的效果，促进了联想企业竞争力的提升。
3、实施网上在线促销手段
在线下，企业可以进行实体店销售，通过与消费者面对面地交流，实现销售目的。在线上，企业可以开展网上互动游戏，将大量网民召集在电脑面前实施营销，以此提高企业的知名度和影响力。比如康师傅红茶在2010年与人人网进行合作，推出充满趣味的网上互泼游戏，使用虚拟的康师傅红茶和相关道具进行互动，为消费者创设了轻松、愉悦、简单的互动环境，使得消费者愿意分享这样的游戏，达到“一传十十传百”的营销效果。
4、将线上与线下活动有机结合
简单丰富的互动游戏能够吸引消费者的关注，有利于培养消费者对企业产品的忠诚度。而将线上与线下活动有机结合在一起，实现同步互动，更有利于吸引消费者广泛参与。企业要不断创新活动方式，摒弃僵化落后的宣传模式，深入消费者群体，挖掘他们的消费心理，在彼此互动中提升企业品牌的知名度。
结束语
企业要重视社交网络平台的应用，使其成为销售产品的新渠道，在促进企业发展的同时也带动国民经济的进步，使人们的生活变得更美好、更便捷。
参考文献
[1]王妍捷.网络时代民营物流企业营销模式创新——以顺丰速递为例[J].物流技术（装备版），2013，10（11）：194-196.
[2]刘建，刘旭东，李璐.公共图书馆构建社交网络营销平台的实践探析——以上海青浦区图书馆“清阅朴读”读书论坛为例[J].新世纪图书馆，2013，11（22）：166-169.
[3]李勇，张明亮，李东升.西方广告学术前沿（十九）——新媒体与品牌传播研究[J].中国广告，2013，10（30）：132-135.
[4]雷哲超.从大数据到社交网络——论广告2.0时代广告投入方式的改变及趋势[J].现代营销（学苑版），2013，12（22）：53-54.
（作者单位：湘潭教育学院）
作者简介
郭斌，生于1980年，男，汉族，籍贯湖南湘潭，现供职单位：湘潭教育学院，职称：讲师，学历：本科，研究方向：市场营销。
一、前言
进入21世纪之后，科学技术蓬勃发展，网络的力量早已经渗透到人们的日常生活中。互联网应用平台也在近些年来发生了翻天覆地的变化，涌现了大批社交网络平台。这些平台点击率高，在市场上有着较高的份额，所以得到诸多企业的关注与青睐。应用社交网络平台开展市场营销活动，可以给企业带来意想不到的经济效益，为企业创造更大的价值。本文以社交网络时代的市场营销模式为主题展开研究，希望能起到抛砖引玉的作用。
二、运用社交网络进行市场营销的优势
如今，学术界尚没有对社交网络进行明确定义，这个术语是随着互联网的诞生而出现在人们视野中的。简言之，所谓社交网络，就是将人与人之间的现实关系延伸到虚拟的网络世界中，人们的接触面和交流面都被无限延伸，使得人与人之间的距离越来越短。在当前形势下，比较典型的社交网络平台有Face book和BBS等。如今，社交网络使人们的生活和交往方式发生了翻天覆地的变化，企业应该顺应这一潮流，积极运用社交网络进行市场营销活动，可以获得意想不到的良好效果。
1、使市场营销变得更为直接
基于社交网络开展市场营销，最大的优势就是可以直接面对数以万计的消费群体进行营销。在使用社交网络平台的庞大群体中，有不少是潜在的消费者，对这些群体进行直接宣传，有利于他们快速接受产品，进而促进产品销售。比起传统的营销模式，社交网络时代的市场营销模式更加直接、更加快捷，有利于扩大企业品牌的影响力，促进企业的可持续发展。
2、投资少，见效快
如今，社交网络视野下的市场营销不仅仅是各大企业龙头，还有诸多个体企业。这些多领域、多元化的商家合力促进了我国社交网络市场营销的有序发展，为促进我国国民经济的进步做出了卓越的贡献。通过社交网络平台，企业可以借助文字、图片、视频、音频等多种形式，对消费者进行市场营销。而消费者也可以通过社交网络平台对企业产品及服务作出及时评价，以此构建浓厚的销售氛围，达到投资少、见效快的良好效果。
3、及时掌控市场信息
众所周知，在当前的市场形势下，谁能掌握市场的信息动向，谁就能主宰市场。通过社交网络平台，企业可以与消费者进行直接沟通与交流，及时掌握消费者对产品与服务的反馈信息，从而以此为依据，及时更新与完善企业产品与服务，实现对产品的更新换代，进而不断提升企业的核心竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、在社交网络时代背景下构建新型市场营销模式的策略
毋庸讳言，社交网络平台的广泛应用，可以对消费者产生潜移默化的影响，所以各大企业也应该紧跟时代发展潮流，实现与时俱进，积极应用社交网络平台扩大销售渠道、树立良好口碑，以此实现最佳营销效果。
1、适当投放网络广告
如今，社交网络呈现如火如荼发展之势，企业要抓住这一潜在市场，在社交网站平台上适当投放网络广告，吸引网络用户的注意力，实现营销目的。比如不少企业已经在土豆网、优酷网、奇艺网等众多视频网站上投放微型电影式广告;在人人网、微博上投放分享式软文广告等，这些都属于社交网络广告，可以刺激网民的多重感官，增加点击量，进而达到营销目的。
2、营造网络口碑
社交网络具有开放性和互动性等基本特征，网民可以通过社区、BBS、微博、阿里旺旺等多种网络渠道分享个人对企业产品或服务的看法与意见，这在某种程度上直接影响着企业品牌的声誉与口碑。所以企业要开动脑筋，积极借助社交网络平台树立品牌形象，扩大产品影响力。比如联想ideapad Y450借助天涯论坛进行造势，在两天之内抢占了三千多个“沙发”，而且及时回复每一个帖子，短短20天内就创造了千万点击量，这种社交网络宣传为联想“小Y”的销售带来了良好的效果，促进了联想企业竞争力的提升。
3、实施网上在线促销手段
在线下，企业可以进行实体店销售，通过与消费者面对面地交流，实现销售目的。在线上，企业可以开展网上互动游戏，将大量网民召集在电脑面前实施营销，以此提高企业的知名度和影响力。比如康师傅红茶在2010年与人人网进行合作，推出充满趣味的网上互泼游戏，使用虚拟的康师傅红茶和相关道具进行互动，为消费者创设了轻松、愉悦、简单的互动环境，使得消费者愿意分享这样的游戏，达到“一传十十传百”的营销效果。
4、将线上与线下活动有机结合
简单丰富的互动游戏能够吸引消费者的关注，有利于培养消费者对企业产品的忠诚度。而将线上与线下活动有机结合在一起，实现同步互动，更有利于吸引消费者广泛参与。企业要不断创新活动方式，摒弃僵化落后的宣传模式，深入消费者群体，挖掘他们的消费心理，在彼此互动中提升企业品牌的知名度。
结束语
企业要重视社交网络平台的应用，使其成为销售产品的新渠道，在促进企业发展的同时也带动国民经济的进步，使人们的生活变得更美好、更便捷。
参考文献
[1]王妍捷.网络时代民营物流企业营销模式创新——以顺丰速递为例[J].物流技术（装备版），2013，10（11）：194-196.
[2]刘建，刘旭东，李璐.公共图书馆构建社交网络营销平台的实践探析——以上海青浦区图书馆“清阅朴读”读书论坛为例[J].新世纪图书馆，2013，11（22）：166-169.
[3]李勇，张明亮，李东升.西方广告学术前沿（十九）——新媒体与品牌传播研究[J].中国广告，2013，10（30）：132-135.
[4]雷哲超.从大数据到社交网络——论广告2.0时代广告投入方式的改变及趋势[J].现代营销（学苑版），2013，12（22）：53-54.
（作者单位：湘潭教育学院）
作者简介
郭斌，生于1980年，男，汉族，籍贯湖南湘潭，现供职单位：湘潭教育学院，职称：讲师，学历：本科，研究方向：市场营销。