“恋爱笔记”成就90后总裁

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  为了追求身在异国的心仪女孩,90后大学生付小龙休学创业,打造出了“恋爱笔记”手机APP:不费流量,就能随时随地发文字图片,记录恋爱点滴,营造两个人的私密空间!因此,他获得了全国大学生创业大赛金奖。这款被誉为“网上甜蜜小窝”的情侣专属应用上线后,受到恋人们的热捧,短短1年就拥有了500多万忠实用户。2014年10月,这位22岁CEO获得1000万元融资。2015年,其公司估值上亿元……
  为追心仪女孩发现创业项目
  1992年,付小龙出生在湖北荆州。2010年,他以优异的成绩考入华中科技大学光学与电子信息学院。虽然学的是学校的王牌专业,付小龙却不怎么感兴趣。大二时,他加入了校内社团——冰岩作坊,它是华科大最活跃的互联网技术研发和创业社团,痴迷IT技术的付小龙找到了“组织”。
  加入“冰岩作坊”的队员,按照兴趣爱好和专业特长进入了不同小组。当某位队员有好的想法时,就可以在各小组迅速找到有共同想法的队员,组建自己的项目团队。付小龙坦言:“我在‘冰岩’学到很多东西,这是一种有利于创业的机制。”
  付小龙把课外时间都泡在了“冰岩作坊”,参与创建了“高校觅物网”等大学生网站。此时,他认识了容貌秀丽的陈珍珍,在华科大电信系读大二的她,也是“冰岩作坊”成员。
  一天,付小龙见陈珍珍独坐在学校实验室里愁眉不展,就主动上前,关切地问:“你遇到什么事情了吗?”陈珍珍说:“做实验需要一张电路图纸,这张图纸据说高年级一位师兄那里有,但我记不起他的名字了。”看到陈珍珍面露难色,付小龙灵感一闪说道:“如果有一个网站,让大家将收藏的有用的学习资料上传,我们就能轻松通过搜索找到了。”
  那一晚,付小龙和陈珍珍一起热烈地讨论网站的搭建计划。走出实验室已是深夜,月光和花香交织的夜色中,付小龙望着陈珍珍闪亮的眼眸,一种美妙的情愫在他心间轻轻铺散开来……
  接下来的几天,付小龙和陈珍珍一边研究一边搭建网站,晚上回到宿舍还通过网络交流技术难题。4天后,华科大第一个分享学习资料的网站建成了。短短1周,就有4000多名学生注册,并上传了自己收藏的学习资料。通过付小龙的网上呼吁,陈珍珍急需的那张图纸,也被师兄上传到了该网站上,帮了她的大忙。为表示谢意,陈珍珍请付小龙吃了一顿饭。
  此后,付小龙脑海中时常浮现陈珍珍的音容笑貌。他决定每天去陪陈珍珍上晚自习,等100天后就表白!然而,这场持久战还没开始,陈珍珍就告诉他,自己两周后就要到新加坡南洋理工学院进行为期1年的交换学习。付小龙嘴里说着祝福的话,内心却充满了失落。
  中国和新加坡相距万里,电话费昂贵,网络成了付小龙和陈珍珍唯一可以互诉衷肠的桥。但很快两人便发现,由于功课繁忙,他俩不能总是坐在电脑前聊天,但手机聊天很耗流量,由此产生的高额费用很快就让两人吃不消了。
  怎样隔空创造浪漫,用有限的财力经营这段尚未说出口的爱呢?付小龙和同宿舍的哥们一起吐糟“没流量的人伤不起”后,得出一个结论:恋爱中的大学生尤其是异地恋者,通讯费占了生活费的很大比例,这已成为大家“生活中的痛点”。当时他灵机一动想到:如果能有一款专供情侣沟通恋爱心情的APP,话费就会少多了!
  2012年6月,付小龙做了大量市场调查,他仔细查看苹果iOS和安卓手机应用市场,并没有发现类似的“私人社交”手机应用。这让付小龙像哥伦布发现新大陆一样兴奋不已。随后,他向“冰岩作坊”团队成员们道出了自己的想法——打造一款情侣专属的手机APP,为大家的“隔空”谈情说爱助力,要比QQ、微信等社交软件省流量,而且私密性强。他得到的反馈出奇一致:想法抓住了用户“生活中的痛点”,很有市场。“冰岩作坊”的几名同学,当即表示愿意和他一起做这个项目。
  智慧小子打造“恋爱笔记”
  想法有了,要落到实处却并非易事。付小龙组建起4人创业团队,将项目定名为“恋爱笔记”。从立项到小组研讨,再到每天苦干到凌晨编写程序代码……付小龙和同伴一遍遍编写,又一次次推倒重来,反复修改,过程异常艰辛。不规律的饮食加上长期熬夜,还让付小龙和两个同学在这期间落下了胃病。但眼看着一款梦幻APP通过自己的双手逐渐成形,又令他们感到欣喜和兴奋。
  3个月后,陈珍珍收到付小龙的一封邮件:“我和几个同学历经50多天奋战,研发出一款专供恋人使用的手机软件,现在麻烦你植入手机,帮我看看有什么缺点需要改进……”陈珍珍将“恋爱笔记”APP下载到手机里,打开一看,整个应用主体色彩都是粉色,温馨浪漫。软件有“记录、翻看、收藏”三大功能,而且它是采取男女两人账号可共同登录的进入方式,也就是说将它安装在两个人的手机上,只要用一个账户名登陆,一方将照片或文字传到那个软件小屋里,另一方就可同时在另一端看到。有效地用低流量、零话费解决了恋人身处异地的问题。
  陈珍珍不知是“计”,认真研究了半天,对付小龙说:“这个APP真不错!你可以把它推荐给身边所有恋爱中的男女呀!”付小龙在网络那端笑而不语,停顿片刻说:“不过这个只是测试版,我也不知道是否真的好用,现在需要一位女版测试人和我共同试用。你愿意帮忙吗?”陈珍珍欣然答应。
  付小龙接着说:“那从明天起,我们在这个‘恋爱笔记’里就扮演一对情侣,各自上传照片文字,及时发现这款APP的缺点。”陈珍珍笑着说:“没问题!我一定演好你的测试版女友。”
  第二天一大早,陈珍珍的手机就滴滴响了,“恋爱笔记”里有了新消息,打开一看,付小龙传了一碗热气腾腾的热干面:“亲爱的,你是否想念食堂的热干面和豆浆?哈哈,我正在吃,味道好极了!”陈珍珍似乎真的闻到了芝麻酱的浓香,她回复道:“收到!万分想念!”中午,陈珍珍路上遇到一只晒太阳的小白狗,她拍了照片传到“恋爱笔记”里。付小龙点评道:“它像你一样可爱。”……就这样,“恋爱笔记”就像一个奇妙的小屋,装满了陈珍珍和付小龙的欢声笑语,成为每天最温馨多彩的一道彩虹,照亮了陈珍珍独处异国的寂寞生活。   9月24日是陈珍珍的生日。一大早,她手机上“恋爱笔记”的提示音就响了。付小龙上传了一段视频:“生日快乐!我是礼物小天使……”视频长达半小时,详细记录了付小龙到武汉光谷广场给女友精心挑选礼物的过程。陈珍珍惊喜万分:原来工科男的心思,竟然也这么细致浪漫啊!
  那晚,付小龙和陈珍珍又相约“一起”吃生日蛋糕,两人各自买了一块奶油蛋糕,插上蜡烛,许下美好的愿望。陈珍珍从照片上看到,付小龙在操场的空地上,用蜡烛拼了一个小小的心,照片下写着:“珍珍,I love you!”那摇曳的烛火,让陈珍珍满心幸福。
  在“恋爱笔记”的陪伴下,转眼到了2013年2月,其间,付小龙对这款手机应用几度改进和功能扩张。一天,陈珍珍禁不住在“恋爱笔记”上问付小龙:“这个APP测试数月了,目前我对它十分满意,觉得完全可以正式上线了啊。”付小龙停顿片刻说:“我这个测试版男友,可以转正还是下线呢?”“嗯……经过本人严苛测试,测试版男友也可以转正!”看着陈珍珍发来的文字,付小龙激动地蹦了起来。
  2013年5月,陈珍珍回到了华科大,投入付小龙的怀抱。因为带领团队占用了大量时间,2013年7月,付小龙想休学创业。辅导员质问道:“管理学过没?财务学过没?什么都不懂,你凭什么创业?你觉得你现在做个小东西就能用来创业?”付小龙抬起头,倔强地脱口而出:“我一定要创业,我暑假一定会拿到投资!”就在当晚,华中科技大学的大三学生付小龙,做出了一个影响他人生的决定——休学创业。
  父母闻讯后惊愕不已,他们赶到学校劝说儿子,父亲一见他就恨铁不成钢地说:“你也太不像话了!我们培养你读书10多年,你却要半途而废?你做出这么草率的决定,既是对自己不负责,也辜负了全家人对你的期望!赶紧给我回班里上课去,学校方面我和你妈去谈。”付小龙坚定地摇摇头说:“我现在的创业项目需要精力和时间……”他耐心地向父母解释休学的原因,却招来一通训斥。
  面对来自学校和家庭的重重阻力,付小龙没有退缩,他认准的事就要做下去。最无助的时刻,陈珍珍的支持给了他安慰:“你的想法很好,当年比尔·盖茨不也是辍学创业,后来才有了名震世界的微软公司吗,有梦就起身追逐吧!”
  办完休学手续以后,付小龙全身心投入到“恋爱笔记”上。为租用大型服务器,以备软件上线后存储客户资料,他借遍了同学和亲友的钱。
  走过磨难成就90后总裁
  2013年6月,“恋爱笔记”APP上线后,短短两个月,用户从最初的几千人增至12万!但随着团队的扩张,资金压力也日益凸显,工作室的房租、员工工资、水电费等开销加起来,每个月都要两三万元。为了缓解资金压力,付小龙不得不接一些为公司开发软件、建网站的活儿,每天晚上带领队友加班加点地干,饿了就泡方便面充饥,困了就在公司沙发上睡几小时。最落魄的时候,因为接不到赚钱的活,付小龙拖欠的公司房租又一直还不上,房东直接“没收”了他和员工的6台办公电脑,把他们轰了出去。
  电脑中有付小龙团队努力数月的软件研发成果,以及重要的客户资料,他一次次去求房东,想把电脑中的重要资料拷备出来,结果不仅未能如愿,还被对方数落得体无完肤。走投无路之际,他甚至想到了去卖血,但即使这样做,换来的钱对于上万元房租而言也只是杯水车薪。
  付小龙一直尝试着给天使投资人发商业计划书,全部石沉大海,连和投资人见面的机会都没有。那段时间,他感到前所未有的彷徨,毕业证拿不到了,创业道路也荆棘丛生。
  一筹莫展时,付小龙看到了360全国大学生应用开发大赛的海报,第一名可以获得80万元天使投资。8月,他带着“恋爱笔记”项目赴京参赛。这款定位精准的APP,竟一路过关斩将,从参赛的400多个应用软件中脱颖而出,夺得了第一名!付小龙团队,从360公司顺利拿到80万元天使投资。
  消息很快传开了,默默无闻的付小龙成了校园创业明星,每天都有记者来采访,也有各种组织邀请他去演讲。房东闻讯后主动归还了他的电脑,付小龙支付完拖欠的房租,还多给了对方1000元钱以示补偿。
  然而从这时开始,付小龙感觉一切都变了,他自己也开始浮躁,放在产品上的精力越来越少,原计划10月开发完成的恋爱笔记2.0版本,延期整整2个月才发布。这时候,团员拉了他一把,他们集体在群里留言 :“作为领导者,你必须时刻保持头脑清醒、谦虚务实。你在外面吹牛,回来就把工作甩手给兄弟们,这样还有人愿意跟你吗?”一语惊醒梦中人。他突然意识到,再这样下去团队一定会垮掉,产品也会随之崩塌。于是付小龙开始回避曝光,把所有的精力放回到产品中来。
  2014年1月,新版“恋爱笔记”正式上线,团队扩充至12人,每月的开支也增长到六七万元。但随着功能的趋于完善,用户也终于突破百万!
  此时,有人在“恋爱笔记”用户群中提问,女朋友生气了怎么办?男友不理我了怎么办?原来两个人的私人社交并不能完全满足用户的需求。于是,打造一个情侣社区的想法,在付小龙的脑海中浮现。4月,“恋爱笔记”APP新增社区“爱芽岛”上线,包括“Ta的二三事”、“异地恋”、“OOXX”、“为Ta花心思”4个板块,一下成为用户交流恋爱心得的好去处,大家对“爱芽岛”赞不绝口。
  但付小龙担忧的是,80万元天使投资根本撑不了1年,而手机APP产品短期内无法盈利,这就意味着他必须在数月内获得新投资,否则公司就要破产。
  尽管付小龙的产品获奖让团队的知名度大大提升,但是 ,他和投资人谈项目时依然稚嫩。这位90后创业者奔走于北、上、广、深等地,国内知名投资机构几乎见了个遍,却颗粒无收。但每一次和投资人谈项目的过程,对于付小龙来说都是一次提升的机会,几番苦战后,他渐渐有了经验。
  2014年8月,终于有两家投资机构与付小龙进入了最后谈判阶段,经过反复商讨,2个月后,他们完成了从80万到1000万的A轮融资蜕变。不久后,付小龙团队获得“创青春”全国大学生创业大赛移动互联网专项赛金奖。
  此时,付小龙的同学们要么加入考研大军,要么带着些许茫然涌出校门奔波于求职路上,他却在武汉意气风发地创建了自己的网络科技公司,担任CEO。女友毕业后也加入到他的公司,负责产品维护。
  如今,这款被情侣们誉为“网上甜蜜小窝”的手机APP,下载量已高达500多万,用户数量还在以每月10%的速度递增。发展到2015年3月,这位90后总裁缔造的公司,已被估值1亿元以上。而付小龙的终极梦想,是带领自己的公司上市。
  从休学创业的毛头小伙到23岁新锐公司总载,付小龙如此感叹他的人生蝶变:“是爱好和爱情,点燃了我的创业激情。当找到了人生目标,我们就应该拿出背水一战的勇气,去为之拼搏。而不是沿着别人认为‘有前途’的道路,继续漫无目的地走下去,荒废自己的青春。”
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