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摘 要 改革开放以来，各种思想、文化观念的激烈碰撞，使人民群众的各种物质、精神需要呈现出复杂化和多样化的特点，这也是思想政治教育工作面临的重大挑战。因此新时期的思想政治教育工作，必须认真研究人的需要，并且把需要层次理论融入到思想政治教育的实际工作之中，从而能正确地把握人们的思想实际情况，以利于对其进行正确的引导。
关键词 需要层次理论 思想政治教育 激励教育法
一、马斯洛需要层次理论的主要内容及评价
马斯洛是当代人本主义心理学的代表，他试图以需要层次论为人的心理活动提供一个积极的动机理论，去揭示人的行为的内在动力结构以及人类需要发展上升的规律。依据对人的直接生命存在的重要程度和人的需要在发展中由低级到高级递进的次序，马斯洛把人的需要分为“生理需要”、“安全需要”、“归属需要”、“自尊需要”和“自我实现需要”由低到高的五个层次。
“生理需要”是指衣、食、住、行等基本的生存需要。这是所有需要中最直接、最优势意义的需要，这种需要无疑对于人类的存在与发展具有重要的意义。“安全需要”是指人避免伤害、保护自己的需要，大致相当于人的自然属性中的防卫机能。安全需要作为人的一种本能，在社会中表现为人们对于秩序、稳定的工作以及有保障的生活的追求。“归属需要”是指认对情感、爱和归属于社会中某个团体的需要。人是社会性的动物，一旦人的生理、安全需要得到满足，人就会强烈地感觉到缺乏情感、爱和归属的需要，就会努力使自己归属于某个社会团体、机构或组织。“自尊需要”是人对自我肯定的需要，实际上是人的自我认同。人们希望自己具有某种较高的能力，对自己充满信心并努力取得成就，这就是人的“自尊”；人们还渴望声望和名誉，期盼得到他人的尊重、重视、关心和认同，这是人的“他尊”。人的自尊是“自尊”和“他尊”的有机统一。“自我实现需要”是指人有竭尽全力充分发挥和展现自己潜力以及创造力的需要，是最后一个出现的人的基本需要，标志着一个人得到了全面发挥和充分发展。马斯洛认为，“人的内部存在着一种向一定方向成长的趋势或需要”，这是“一种内部压力，指向人格的统一和自发的表现，完全的个别化和同一性，指向探索真理的、成为有创造力、成长美好的人”。对于人的自我需要来说，其他一切需要“都可以看作是达到一个终极目标的手段”。
马斯洛认为，这五种基本需要，由最基本的生理需要开始，伴随着人的每一种基本需要的不断满足，以一种连续的、重叠的、波浪式的演进发展过程逐渐向高级需要过渡。这种过渡不是突然的、跳跃式的，而是要经历一个从无到有、从微弱到强烈的发展过程。人的行为就是以追求满足这种发展着的基本需要为动机的。
马斯洛需要层次理论之所以流传世界各国，并被人们广泛地接受和研究，正是因为它对于个人和社会的发展都具有重要的意义。首先，马斯洛强调从人的需要出发来研究人的行为，可以所说是抓住了重点。人类正是在种种物质需要和精神需要强有力的推动下，发展生产力，变革生产关系，从而推动人类社会不断进步的。只有从“需要”这个起始点出发，才能抓住根本，从而激发和调动人们的工作、生产热情和积极性。其次，马斯洛的需要层次理论在很大程度上指出了人的需要的发展规律。人的需要是从低级向高级不断发展的，物质需要作为人的需要的结构基础是符合需要的客观规律的。马克思指出：“人们为了能够创造历史，必须能够生活。但是为了生活就必须解决衣食住及其他东西。因此，人的第一个历史活动就是生产这些资料，即生产物质生活本身。”马斯洛把人们千差万别的需要归为五个层次，反映了人们正常的需要，因此马斯洛的需要层次理论具有重要的指导意义。然而由于人类的需要是极其复杂的，而且是不断变化的，因而马斯洛需要层次理论不可避免地存在一些不足之处。比如，马斯洛的需要层次理论在人的社会需要方面的论述还不够充分，马斯洛把重点放在了个体需要的研究上，没有把个人的需要放在整个社会中同社会的整体需要想联系进行考察。
二、马斯洛需要层次理论对于思想政治教育的启示
马斯洛需要层次理论把人的需要概括为从低到高五个层次，基本上概括了一般人不同层次的需要，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。对于思想政治教育者来说，在工作中应对人们的需要具体问题具体分析，善于对人们多种需要的层次和种类进行区别，从而提高思想政治教育的针对性。马斯洛需要层次理论把自我实现的需要作为人的最高层次的需要，在一定程度上揭示了人们追求对需要的不断满足的最终目标是达到自我实现，即个人充分发挥自己的潜力和创造力，获得最大限度的发展。这对于我们思想政治教育具有很大的启迪意义。思想政治教育的最终目的就是对人的思想的引导进而改变人们的行为，使人们具有远大目标和崇高理想，为个人价值的实现而不断努力。因而在思想政治教育过程中，应该要重视理想教育的作用，激发人们的潜力和潜能，使个人不断获得发展。
马斯洛需要层次理论强调人的五种需要是依次递进的，只有低级需要获得满足后，才会出现更高级的需要，这在实践中被证明是有缺陷的。人的需要虽然有低级和高级之分，但并非都是严格按照由低级向高级递进的规律发展的。人们甚至会在低层级需要尚未满足时，就会产生更高级的需要；也可能同时追求低级的和高级的需要，并且对这些需要没有主次之分。这就告诉我们在思想政治教育工作中，不能仅仅抓住人的某种需要来考察其思想和行为，应对其各种需要进行全面了解，从而实现解决矛盾时“以点带面”，达到事半功倍的效果。
三、马斯洛需要层次理论在高校思想政治教育中的运用前景
马斯洛需要层次理论在思想政治教育的运用中也具有启发作用，比如我们可以把马斯洛需要层次理论运用到激励教育法中。激励教育法的含义，与心理学和管理学上的含义有很大的一致性。心理学意义上的激励是指由一定的刺激而激发的人的行为动机，使人有一股内在的动力，朝着所期望的目标前进的心理活动过程。而在管理学中，激励就是管理者运用某种手段和方式，让管理对象在心理上处于紧张状态，积极行动起来，付出更多的智慧和精力，奋发努力以实现管理者所期望的目标的过程。郑永廷认为：“激励教育法，就是激发人们的主观动机，鼓励人们朝着正确目标努力的方法”。激励教育法的运行作为一个活动过程，必须要有激励主体与激励客体、激励介体与一定的激励环境，且必须制定激励目标。下面我们将结合马斯洛需要层次理论的内容和激励教育法的概念、要素以及运用来探讨马斯洛需要层次理论对于改进高校思想政治教育的方法。 （一）从大学生实际需要出发，注重激励理念的转化
高校思想政治教育工作要树立“需要是激励的原动力”的理念，从而保证激励教育从大学生实际需要出发，要努力做到正确了解学生需要、合理满足学生需要，积极引导学生需要。大学生作为一个特殊的群体，他们的需要有着特殊的特点。首先，他们的需要是丰富和复杂的，主要有基本的生理需要、追求健康与安全的需要、交往和归属的需要、自尊和荣誉的需要、求知求美的需要以及成就的需要等等。其次，他们的主导需要也是各不相同的。第三，大学生的需要是动态发展，在不同年级阶段呈现出不同的特点。除了了解学生需要之外，我们还要合理满足学生需要。除此之外，在正确了解学生需要、合理满足学生需要的基础上，我们还要引导学生的需要向高层次发展。
（二）探索挖掘丰富的激励内容，注重激励内容与大学生需要的匹配性
就大学生需要层次来看，生理需要、安全需要、归属与爱的需要等低层次需要客观存在，但是尊重需要与自我实现的需要等高层次的需要满足欲望较为强烈，所以我们要针对不同的需要运用不同的激励内容去加以激励。首先，我们要关注大学生的生存需要，采取合适的物质激励，尤其是对于家庭经济困难学生。第二，要尊重大学生的社交需要，采取多样的精神激励对策，比如用交流和沟通给予学生情感上的关怀，让其尽快融入集体，感受到集体的温暖。此外还可以用信任与赞许给予学生鼓励与肯定，与学生建立真挚的朋友关系。第三，要尊重大学生的尊重需要，努力为学生搭建展示自我的平台。同学们通过在一定的平台上发挥出自己的才干与能力，进而得到老师、同学们的肯定满足其自尊需要。第四，我们要激发大学生自我实现的需要，完善发展激励对策。据美国心理学家麦克利兰调查，高成就需要人才的多少与企业国家的兴旺发达程度呈正相关。因此，思想政治教育工作者应充分认识到大学生的高成就需要对于大学生自身发展以及社会发展的重要价值，注重培养大学生的高成就需要。具体而言，可以从以下几个方面加以考虑：一是用目标激励，引导大学生确立合适的奋斗目标；二是设情境激励，思想政治教育工作者要努力创设具有挑战性的情境，分配给有挑战性的任务，使他们靠自身努力获得成功，进而实现自我；三是用竞争激励，竞争是催人奋进的号角，竞争可以让人充满动力、紧迫感和危机感，思想政治教育工作者要引导大学生树立正确的竞争意识，增强竞争能力，在竞争中不断培养高成就需要。
（三）创新激励方式途径，发挥激励方法的合力作用
针对大学生需要所呈现出的复杂特点，高校思想政治教育要注重激励方法的合力作用，不断创新激励的方式方法，努力做到物质奖励和精神奖励相结合，从马斯洛的需要层次理论演化看，思想政治教育工作者在做好物质激励的同时，也可以尝试精神激励的方法，比如挫折激励，就是使受教育者能够正确对待挫折，客观冷静地分析遭挫的原因，学会从自身找原因，看到与别人的差距，从而努力提高自己。挫折激励可以提高学生的容忍度和意志力，激发学生的潜能，使人愈挫愈勇。此外，思想政治教育工作者还应注重内在激励与外在激励相结合，从而提高激励教育的实效性。一般来说，内在激励是指对学习、工作本身价值的认可，这种激励是根本性的，而且效果也更持久。在思想政治教育激励教育法的运用中，教育者应特别注重内在激励的方式，比如理想激励，思想政治教育工作者要帮助学生树立远大理想，激发其为实现自身理想而努力奋斗。
总而言之，新时期的思想政治教育工作必须把人的需要作为一个重要课题来研究，一切从人们的实际需要出发，反对任何形式的“假、大、空”，既综合考虑人们的各种需要，合理区分，也要突出针对性，抓住人们的主导需要加以满足以提高思想政治教育的有效性。
参考文献：
[1]马斯洛.人的潜能和价值[M].华夏出版社，1987.
[2]郑永廷等.思想政治教育方法论[M].高等教育出版社，2010.
[3]马克思，恩格斯.马克思恩格斯选集（第1卷）[M].北京：人民出版社，1995.
关键词 需要层次理论 思想政治教育 激励教育法
一、马斯洛需要层次理论的主要内容及评价
马斯洛是当代人本主义心理学的代表，他试图以需要层次论为人的心理活动提供一个积极的动机理论，去揭示人的行为的内在动力结构以及人类需要发展上升的规律。依据对人的直接生命存在的重要程度和人的需要在发展中由低级到高级递进的次序，马斯洛把人的需要分为“生理需要”、“安全需要”、“归属需要”、“自尊需要”和“自我实现需要”由低到高的五个层次。
“生理需要”是指衣、食、住、行等基本的生存需要。这是所有需要中最直接、最优势意义的需要，这种需要无疑对于人类的存在与发展具有重要的意义。“安全需要”是指人避免伤害、保护自己的需要，大致相当于人的自然属性中的防卫机能。安全需要作为人的一种本能，在社会中表现为人们对于秩序、稳定的工作以及有保障的生活的追求。“归属需要”是指认对情感、爱和归属于社会中某个团体的需要。人是社会性的动物，一旦人的生理、安全需要得到满足，人就会强烈地感觉到缺乏情感、爱和归属的需要，就会努力使自己归属于某个社会团体、机构或组织。“自尊需要”是人对自我肯定的需要，实际上是人的自我认同。人们希望自己具有某种较高的能力，对自己充满信心并努力取得成就，这就是人的“自尊”；人们还渴望声望和名誉，期盼得到他人的尊重、重视、关心和认同，这是人的“他尊”。人的自尊是“自尊”和“他尊”的有机统一。“自我实现需要”是指人有竭尽全力充分发挥和展现自己潜力以及创造力的需要，是最后一个出现的人的基本需要，标志着一个人得到了全面发挥和充分发展。马斯洛认为，“人的内部存在着一种向一定方向成长的趋势或需要”，这是“一种内部压力，指向人格的统一和自发的表现，完全的个别化和同一性，指向探索真理的、成为有创造力、成长美好的人”。对于人的自我需要来说，其他一切需要“都可以看作是达到一个终极目标的手段”。
马斯洛认为，这五种基本需要，由最基本的生理需要开始，伴随着人的每一种基本需要的不断满足，以一种连续的、重叠的、波浪式的演进发展过程逐渐向高级需要过渡。这种过渡不是突然的、跳跃式的，而是要经历一个从无到有、从微弱到强烈的发展过程。人的行为就是以追求满足这种发展着的基本需要为动机的。
马斯洛需要层次理论之所以流传世界各国，并被人们广泛地接受和研究，正是因为它对于个人和社会的发展都具有重要的意义。首先，马斯洛强调从人的需要出发来研究人的行为，可以所说是抓住了重点。人类正是在种种物质需要和精神需要强有力的推动下，发展生产力，变革生产关系，从而推动人类社会不断进步的。只有从“需要”这个起始点出发，才能抓住根本，从而激发和调动人们的工作、生产热情和积极性。其次，马斯洛的需要层次理论在很大程度上指出了人的需要的发展规律。人的需要是从低级向高级不断发展的，物质需要作为人的需要的结构基础是符合需要的客观规律的。马克思指出：“人们为了能够创造历史，必须能够生活。但是为了生活就必须解决衣食住及其他东西。因此，人的第一个历史活动就是生产这些资料，即生产物质生活本身。”马斯洛把人们千差万别的需要归为五个层次，反映了人们正常的需要，因此马斯洛的需要层次理论具有重要的指导意义。然而由于人类的需要是极其复杂的，而且是不断变化的，因而马斯洛需要层次理论不可避免地存在一些不足之处。比如，马斯洛的需要层次理论在人的社会需要方面的论述还不够充分，马斯洛把重点放在了个体需要的研究上，没有把个人的需要放在整个社会中同社会的整体需要想联系进行考察。
二、马斯洛需要层次理论对于思想政治教育的启示
马斯洛需要层次理论把人的需要概括为从低到高五个层次，基本上概括了一般人不同层次的需要，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。对于思想政治教育者来说，在工作中应对人们的需要具体问题具体分析，善于对人们多种需要的层次和种类进行区别，从而提高思想政治教育的针对性。马斯洛需要层次理论把自我实现的需要作为人的最高层次的需要，在一定程度上揭示了人们追求对需要的不断满足的最终目标是达到自我实现，即个人充分发挥自己的潜力和创造力，获得最大限度的发展。这对于我们思想政治教育具有很大的启迪意义。思想政治教育的最终目的就是对人的思想的引导进而改变人们的行为，使人们具有远大目标和崇高理想，为个人价值的实现而不断努力。因而在思想政治教育过程中，应该要重视理想教育的作用，激发人们的潜力和潜能，使个人不断获得发展。
马斯洛需要层次理论强调人的五种需要是依次递进的，只有低级需要获得满足后，才会出现更高级的需要，这在实践中被证明是有缺陷的。人的需要虽然有低级和高级之分，但并非都是严格按照由低级向高级递进的规律发展的。人们甚至会在低层级需要尚未满足时，就会产生更高级的需要；也可能同时追求低级的和高级的需要，并且对这些需要没有主次之分。这就告诉我们在思想政治教育工作中，不能仅仅抓住人的某种需要来考察其思想和行为，应对其各种需要进行全面了解，从而实现解决矛盾时“以点带面”，达到事半功倍的效果。
三、马斯洛需要层次理论在高校思想政治教育中的运用前景
马斯洛需要层次理论在思想政治教育的运用中也具有启发作用，比如我们可以把马斯洛需要层次理论运用到激励教育法中。激励教育法的含义，与心理学和管理学上的含义有很大的一致性。心理学意义上的激励是指由一定的刺激而激发的人的行为动机，使人有一股内在的动力，朝着所期望的目标前进的心理活动过程。而在管理学中，激励就是管理者运用某种手段和方式，让管理对象在心理上处于紧张状态，积极行动起来，付出更多的智慧和精力，奋发努力以实现管理者所期望的目标的过程。郑永廷认为：“激励教育法，就是激发人们的主观动机，鼓励人们朝着正确目标努力的方法”。激励教育法的运行作为一个活动过程，必须要有激励主体与激励客体、激励介体与一定的激励环境，且必须制定激励目标。下面我们将结合马斯洛需要层次理论的内容和激励教育法的概念、要素以及运用来探讨马斯洛需要层次理论对于改进高校思想政治教育的方法。 （一）从大学生实际需要出发，注重激励理念的转化
高校思想政治教育工作要树立“需要是激励的原动力”的理念，从而保证激励教育从大学生实际需要出发，要努力做到正确了解学生需要、合理满足学生需要，积极引导学生需要。大学生作为一个特殊的群体，他们的需要有着特殊的特点。首先，他们的需要是丰富和复杂的，主要有基本的生理需要、追求健康与安全的需要、交往和归属的需要、自尊和荣誉的需要、求知求美的需要以及成就的需要等等。其次，他们的主导需要也是各不相同的。第三，大学生的需要是动态发展，在不同年级阶段呈现出不同的特点。除了了解学生需要之外，我们还要合理满足学生需要。除此之外，在正确了解学生需要、合理满足学生需要的基础上，我们还要引导学生的需要向高层次发展。
（二）探索挖掘丰富的激励内容，注重激励内容与大学生需要的匹配性
就大学生需要层次来看，生理需要、安全需要、归属与爱的需要等低层次需要客观存在，但是尊重需要与自我实现的需要等高层次的需要满足欲望较为强烈，所以我们要针对不同的需要运用不同的激励内容去加以激励。首先，我们要关注大学生的生存需要，采取合适的物质激励，尤其是对于家庭经济困难学生。第二，要尊重大学生的社交需要，采取多样的精神激励对策，比如用交流和沟通给予学生情感上的关怀，让其尽快融入集体，感受到集体的温暖。此外还可以用信任与赞许给予学生鼓励与肯定，与学生建立真挚的朋友关系。第三，要尊重大学生的尊重需要，努力为学生搭建展示自我的平台。同学们通过在一定的平台上发挥出自己的才干与能力，进而得到老师、同学们的肯定满足其自尊需要。第四，我们要激发大学生自我实现的需要，完善发展激励对策。据美国心理学家麦克利兰调查，高成就需要人才的多少与企业国家的兴旺发达程度呈正相关。因此，思想政治教育工作者应充分认识到大学生的高成就需要对于大学生自身发展以及社会发展的重要价值，注重培养大学生的高成就需要。具体而言，可以从以下几个方面加以考虑：一是用目标激励，引导大学生确立合适的奋斗目标；二是设情境激励，思想政治教育工作者要努力创设具有挑战性的情境，分配给有挑战性的任务，使他们靠自身努力获得成功，进而实现自我；三是用竞争激励，竞争是催人奋进的号角，竞争可以让人充满动力、紧迫感和危机感，思想政治教育工作者要引导大学生树立正确的竞争意识，增强竞争能力，在竞争中不断培养高成就需要。
（三）创新激励方式途径，发挥激励方法的合力作用
针对大学生需要所呈现出的复杂特点，高校思想政治教育要注重激励方法的合力作用，不断创新激励的方式方法，努力做到物质奖励和精神奖励相结合，从马斯洛的需要层次理论演化看，思想政治教育工作者在做好物质激励的同时，也可以尝试精神激励的方法，比如挫折激励，就是使受教育者能够正确对待挫折，客观冷静地分析遭挫的原因，学会从自身找原因，看到与别人的差距，从而努力提高自己。挫折激励可以提高学生的容忍度和意志力，激发学生的潜能，使人愈挫愈勇。此外，思想政治教育工作者还应注重内在激励与外在激励相结合，从而提高激励教育的实效性。一般来说，内在激励是指对学习、工作本身价值的认可，这种激励是根本性的，而且效果也更持久。在思想政治教育激励教育法的运用中，教育者应特别注重内在激励的方式，比如理想激励，思想政治教育工作者要帮助学生树立远大理想，激发其为实现自身理想而努力奋斗。
总而言之，新时期的思想政治教育工作必须把人的需要作为一个重要课题来研究，一切从人们的实际需要出发，反对任何形式的“假、大、空”，既综合考虑人们的各种需要，合理区分，也要突出针对性，抓住人们的主导需要加以满足以提高思想政治教育的有效性。
参考文献：
[1]马斯洛.人的潜能和价值[M].华夏出版社，1987.
[2]郑永廷等.思想政治教育方法论[M].高等教育出版社，2010.
[3]马克思，恩格斯.马克思恩格斯选集（第1卷）[M].北京：人民出版社，1995.