直销为分销助跑——有感于CA Unicenter TNG销售策略的转变

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直销一时成了业界的热门话题,搞分销的公司部开始关注直销,而CA却要用直销为分销助跑。在硬件领域一说起“直销”与“分销”似乎成了一对儿难以磋合的冤家。代理商们一听说厂商要直销就象是喝了半锅火锅料,从上到下火急火燎 Direct marketing has become a hot topic in the industry. The distribution company has started to focus on direct sales, and CA has used direct sales as a distribution aid. Speaking of “direct sales” and “distribution” in the hardware industry seems to be a difficult match for a family. Agents heard that manufacturers want to direct sales is like drinking a half pot of hot pot, from top to bottom
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