论文部分内容阅读
挑战世俗，互联网上收废品
1998 年，家住郑州郊区的刘琼有幸被全国著名学府上海复旦大学录取。然而，因前两年父亲的企业破产，欠了不少外债，刘琼的学费成了大问题。后来，一位同学的父亲建议刘琼向银行申请助学贷款。幸运的是，她的申请很快就批下来了。交完学费，刘琼手里只剩下20 多元钱。学校了解到她的情况后，安排她打扫女生宿舍的两个公共厕所，每月可领取500 元钱。但上大二后，另一位家境贫困的新生分担了她的工作与报酬，刘琼只得另找挣钱门路，来应付学费和生活费。
一次，刘琼从报纸上看到，一位来自苏南的农村小伙子，在复旦大学一带靠收废品３年挣了20 多万元。网上资料显示，上海一年各种废品的价值有18 亿。一个收购废品的念头在她脑海里久久盘旋。
因平时忙于学业，刘琼不可能像普通“淘金者”那样，整天沿街吆喝收购。课余时间，怎样才能快速高效地收购到废品呢？后来刘琼产生了一个十分大胆的想法：在互联网上开个收购废品的网站！她花200 元买了网站的域名和空间，建立了令上海人耳目一新的“收废”网站。市民如果想出售旧报纸、书、金属等废品，只需点击在线提交，就可以将信息传给刘琼，她会按照约定时间准时登门收购。
第一次，刘琼骑了一个多小时自行车登门收购到40 多公斤旧书，还有一些饮料瓶，一下就赚了25 元钱。第二天她又收购到两辆旧自行车和30 公斤旧报纸，赚了50 元。
更让刘琼感到意外的是，当居民们知道她是复旦的大学生后，不仅没有看不起她，反而对她十分客气和敬佩，愿意把废品卖给她。
之后的两个月，刘琼几乎每天都会收到几条甚至数十条废品出售信息，生意红红火火。遇到学生毕业，她收购来的旧课本往往要雇卡车拉到废品回收公司。自然要发一笔小财！就这样，刘琼靠在网上收废品不仅供自己读完了4年大学，还清了1 万多元的助学贷款，2002 年大学毕业时，她的银行卡上还有了4.3 万元积蓄。这不能不算一个小小的奇迹！
自创“皮艺坊”，倾倒中外白领
走出校门，刘琼将她的网上废品站交给中专毕业的弟弟和父亲管理，而毕业于艺术设计系的她，被浦东一家设计公司聘用，负责公司会展现场的颜色搭配。然而刘琼意识到，自己的兴趣并不在每天“搭配颜色”上，一直干下去会束缚自己的才能，在复旦学的那些皮革饰品的专长也会荒废。
不久，刘琼过生日时，同事们送来不少生日礼物。作为答谢，刘琼送给她们几件自己在大学里设计制作的皮夹、皮手链和皮花瓶等。起初她还觉得拿不出手，没想到几位韩国和日本女孩见了都爱不释手，说“太时尚了！刘，你有这么棒的设计，干脆开家皮具店算了”。
刘琼被说动了心。下班后她到外滩上的两家意大利皮具专卖店转了一圈，感受就是两个字——震撼！一条腰带3200 元，一个皮包6800 元。这些奢侈品很受上海小姐的宠爱，购买者络绎不绝。这更加坚定了刘琼辞职开店的决心。
2003 年元旦这天，刘琼的“皮艺坊”轰轰烈烈地开张了。第一位顾客是一位漂亮女士，她看中了一个皮花瓶，它的形态怪异而精致，在枝蔓舒展的干花下面，是一种深沉的意境，皮面上刻着世界地图，像被风雨侵蚀的文明。她把皮花瓶拿在手里欣赏不已，刘琼给自己壮着胆子开价380元，对方连价都没还，当场就付了款。
一位法国男士刚进门就被一个设计超越定式的皮挂钟吸引住了。猛一看，他还以为这是一块形状极不规则的牛皮，磨毛了边，随随便便挂在墙上，等走近了仔细一瞧才发现，上面还有两根针在那儿“嘀嘀嗒嗒”地和时间握手呢。那位洋绅士如获至宝，赞叹“太有创意了！”不久，这位法国先生又来到小店，要求刘琼用牛皮给他订做一个时尚化妆盒，他想送给妻子。见老外捧着刘琼亲手制作的牛皮化妆盒开心地离去，刘琼受到了启示……此后，她的小店增加了一项新业务：订做各种皮具！
很快，在第一批顾客的宣传带动下，刘琼的生意如芝麻开花节节高，一天比一天好。短短两个月，就赚了３万多元。看着一天比一天红火的生意，刘琼的心里比吃了蜜还甜。
梦想成真，加盟店走向世界
2004 年初的一天，刘琼的店里来了一位气质优雅的女士，一言不发地盯着货架上的皮革制品看了好半天，，但最后却什么都没买就摇摇头走了。刘琼一愣，觉得这里面有问题，于是赶紧追上去，问她是不是不喜欢自己的这些作品。这位女士笑了笑说：“说实话，我挺喜欢的！不过……”这位女士指着货架说：“你看看，这些皮具怎么全是清一色的呢？为什么不染上颜色，那样不是更漂亮吗？”刘琼回头仔细一看，还真像这位顾客所说，店里的所有皮革制品都是一个颜色，确实显得很单调。
不久，朋友送给她一幅云南少数民族的皮画，让刘琼大受启发。
画上了美丽图案的手工皮具一面世就引起了人们的关注，销售极为火爆。最初刘琼只是让人画些仕女图、民族风情图。后来，有的顾客干脆把平时收集的图样送给她，美术院校的学生还专门挑选了流行的卡通图，比如几米的漫画之类。如今，皮具上的画丰富多了，而且全部手工绘制，所以每个皮具都是独一无二的。
2004 年春节期间，刘琼的“皮艺坊”引起了无孔不入的时尚记者的注意，经过媒体报道后，每天都有人打来电话，少则七八个，多则二三十个，纷纷提出与她合作，或者直接成为她的加盟代理商。
此时，颇具生意头脑的刘琼意识到这是个不可多得的发展机会，一个产品如果想在全国叫响，甚至走向海外，没有自己的品牌绝对不行。于是，她赶紧提出申请，为自己的皮革制品注册了商标——“西部风”。
接着，刘琼与一位日本商人合作，建起了自己的手工皮具工厂。现在刘琼的工厂已发展到300 多人，产品也越来越丰富，仅皮包就有200 多种款式。时至今日，“西部风”加盟店发展到了50 余家。
如今，拥有百万资产的刘琼“野心”越来越大，她的目标是挑战意大利皮具，做全国最“牛”的“皮艺皇后”！
点评：在我们苦苦寻找人生的出路之时，为何不学学刘琼，先从打扫厕所、收破烂做起，度过难关，然后再去新的人生舞台寻找辉煌呢？
1998 年，家住郑州郊区的刘琼有幸被全国著名学府上海复旦大学录取。然而，因前两年父亲的企业破产，欠了不少外债，刘琼的学费成了大问题。后来，一位同学的父亲建议刘琼向银行申请助学贷款。幸运的是，她的申请很快就批下来了。交完学费，刘琼手里只剩下20 多元钱。学校了解到她的情况后，安排她打扫女生宿舍的两个公共厕所，每月可领取500 元钱。但上大二后，另一位家境贫困的新生分担了她的工作与报酬，刘琼只得另找挣钱门路，来应付学费和生活费。
一次，刘琼从报纸上看到，一位来自苏南的农村小伙子，在复旦大学一带靠收废品３年挣了20 多万元。网上资料显示，上海一年各种废品的价值有18 亿。一个收购废品的念头在她脑海里久久盘旋。
因平时忙于学业，刘琼不可能像普通“淘金者”那样，整天沿街吆喝收购。课余时间，怎样才能快速高效地收购到废品呢？后来刘琼产生了一个十分大胆的想法：在互联网上开个收购废品的网站！她花200 元买了网站的域名和空间，建立了令上海人耳目一新的“收废”网站。市民如果想出售旧报纸、书、金属等废品，只需点击在线提交，就可以将信息传给刘琼，她会按照约定时间准时登门收购。
第一次，刘琼骑了一个多小时自行车登门收购到40 多公斤旧书，还有一些饮料瓶，一下就赚了25 元钱。第二天她又收购到两辆旧自行车和30 公斤旧报纸，赚了50 元。
更让刘琼感到意外的是，当居民们知道她是复旦的大学生后，不仅没有看不起她，反而对她十分客气和敬佩，愿意把废品卖给她。
之后的两个月，刘琼几乎每天都会收到几条甚至数十条废品出售信息，生意红红火火。遇到学生毕业，她收购来的旧课本往往要雇卡车拉到废品回收公司。自然要发一笔小财！就这样，刘琼靠在网上收废品不仅供自己读完了4年大学，还清了1 万多元的助学贷款，2002 年大学毕业时，她的银行卡上还有了4.3 万元积蓄。这不能不算一个小小的奇迹！
自创“皮艺坊”，倾倒中外白领
走出校门，刘琼将她的网上废品站交给中专毕业的弟弟和父亲管理，而毕业于艺术设计系的她，被浦东一家设计公司聘用，负责公司会展现场的颜色搭配。然而刘琼意识到，自己的兴趣并不在每天“搭配颜色”上，一直干下去会束缚自己的才能，在复旦学的那些皮革饰品的专长也会荒废。
不久，刘琼过生日时，同事们送来不少生日礼物。作为答谢，刘琼送给她们几件自己在大学里设计制作的皮夹、皮手链和皮花瓶等。起初她还觉得拿不出手，没想到几位韩国和日本女孩见了都爱不释手，说“太时尚了！刘，你有这么棒的设计，干脆开家皮具店算了”。
刘琼被说动了心。下班后她到外滩上的两家意大利皮具专卖店转了一圈，感受就是两个字——震撼！一条腰带3200 元，一个皮包6800 元。这些奢侈品很受上海小姐的宠爱，购买者络绎不绝。这更加坚定了刘琼辞职开店的决心。
2003 年元旦这天，刘琼的“皮艺坊”轰轰烈烈地开张了。第一位顾客是一位漂亮女士，她看中了一个皮花瓶，它的形态怪异而精致，在枝蔓舒展的干花下面，是一种深沉的意境，皮面上刻着世界地图，像被风雨侵蚀的文明。她把皮花瓶拿在手里欣赏不已，刘琼给自己壮着胆子开价380元，对方连价都没还，当场就付了款。
一位法国男士刚进门就被一个设计超越定式的皮挂钟吸引住了。猛一看，他还以为这是一块形状极不规则的牛皮，磨毛了边，随随便便挂在墙上，等走近了仔细一瞧才发现，上面还有两根针在那儿“嘀嘀嗒嗒”地和时间握手呢。那位洋绅士如获至宝，赞叹“太有创意了！”不久，这位法国先生又来到小店，要求刘琼用牛皮给他订做一个时尚化妆盒，他想送给妻子。见老外捧着刘琼亲手制作的牛皮化妆盒开心地离去，刘琼受到了启示……此后，她的小店增加了一项新业务：订做各种皮具！
很快，在第一批顾客的宣传带动下，刘琼的生意如芝麻开花节节高，一天比一天好。短短两个月，就赚了３万多元。看着一天比一天红火的生意，刘琼的心里比吃了蜜还甜。
梦想成真，加盟店走向世界
2004 年初的一天，刘琼的店里来了一位气质优雅的女士，一言不发地盯着货架上的皮革制品看了好半天，，但最后却什么都没买就摇摇头走了。刘琼一愣，觉得这里面有问题，于是赶紧追上去，问她是不是不喜欢自己的这些作品。这位女士笑了笑说：“说实话，我挺喜欢的！不过……”这位女士指着货架说：“你看看，这些皮具怎么全是清一色的呢？为什么不染上颜色，那样不是更漂亮吗？”刘琼回头仔细一看，还真像这位顾客所说，店里的所有皮革制品都是一个颜色，确实显得很单调。
不久，朋友送给她一幅云南少数民族的皮画，让刘琼大受启发。
画上了美丽图案的手工皮具一面世就引起了人们的关注，销售极为火爆。最初刘琼只是让人画些仕女图、民族风情图。后来，有的顾客干脆把平时收集的图样送给她，美术院校的学生还专门挑选了流行的卡通图，比如几米的漫画之类。如今，皮具上的画丰富多了，而且全部手工绘制，所以每个皮具都是独一无二的。
2004 年春节期间，刘琼的“皮艺坊”引起了无孔不入的时尚记者的注意，经过媒体报道后，每天都有人打来电话，少则七八个，多则二三十个，纷纷提出与她合作，或者直接成为她的加盟代理商。
此时，颇具生意头脑的刘琼意识到这是个不可多得的发展机会，一个产品如果想在全国叫响，甚至走向海外，没有自己的品牌绝对不行。于是，她赶紧提出申请，为自己的皮革制品注册了商标——“西部风”。
接着，刘琼与一位日本商人合作，建起了自己的手工皮具工厂。现在刘琼的工厂已发展到300 多人，产品也越来越丰富，仅皮包就有200 多种款式。时至今日，“西部风”加盟店发展到了50 余家。
如今，拥有百万资产的刘琼“野心”越来越大，她的目标是挑战意大利皮具，做全国最“牛”的“皮艺皇后”！
点评：在我们苦苦寻找人生的出路之时，为何不学学刘琼，先从打扫厕所、收破烂做起，度过难关，然后再去新的人生舞台寻找辉煌呢？