【摘 要】
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商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍可以
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商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍可以使我们顺利达成协议。然而,有的谈判人员往往还不能真正理解其内涵,因此,给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。
The trilogy of business negotiation provides the basic framework that we can follow in mastering the business negotiation process. Undoubtedly, affirming the value will enable us to understand the respective needs of both negotiators. Creating value will allow us to achieve a win-win situation. Overcoming obstacles will enable us to reach an agreement smoothly. However, some negotiators often can not really understand its connotation. Therefore, they tell you a classic anecdote well-circulated in the negotiating sector.
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