鸡蛋批发商老张所在的批发市场里有4家做鸡蛋批发生意的,每家都有自己固定的客户群,也有自己的采购渠道。由于同行竞争激烈,再加上摊位租金、人员工资等的不断上涨,使老张的鸡蛋批发生意越来越不好做。
　　为此,老张也曾用过很多方法企图改善这种状况,比如在门口贴海报:鸡蛋每箱157元,每箱赠送1公斤玉米面等促销活动。但此类的促销活动往往刚刚开始见效,其他几家批发商就立刻效仿,结果是家家搞促销活动,营业额却都没提高。
　　老张经常听别人说网上开店很时兴,许多人通过网上开店,东西卖得好,赚钱又快。可是,老张根本不会上网,也不具备上网条件,甚至连电脑都没用过,于是他向朋友咨询网上开店的事。他的朋友结合网上开店的经营方式,为老张想了一个不需要懂电脑而又简单有效的办法,老张采用以后,生意逐渐红火起来,现在他根本不愁鸡蛋卖不出去了。究竟是什么办法呢?原来老张把其他3家鸡蛋批发商的客户手机号码收集起来,还通过不同的渠道收集到其他有可能买鸡蛋的潜在客户的手机号码。然后每隔一个星期就通过手机群发给客户最新的促销信息。当客户收到信息后,到老张的店里一看,果然是真实的促销信息,诚信就这样建立起来,客户也就越来越多了。(山东 詹宗保)