中老年人，是保健品消费大户。而商家也一直孜孜不倦，致力于攻克中老年人心理防线。
　　保健品欺诈的10大常见套路：
　　1.“免费送鸡蛋”引人上钩
　　在小区周边发传单，凡持传单前来听讲座的可免费得鸡蛋。利用一些老年人爱贪便宜的心理，引人上钩。
　　2.假称公益活动，增加权威度
　　对老年人号称是由某个知名公司或机构舉办的公益活动，免费普及健康知识。打着公益的幌子，实则为推销产品做铺垫。
　　3.失实宣传，夸大保健品效果
　　“使用3天见效，永不复发”“一周时间，根除疾病”等宣传用语利用老年人担心自身健康的心理以及缺乏辨别能力，诱骗其购买。
　　4.设置客户门槛，拒绝年轻人登门
　　活动地点在头一天晚上才公布，多选在工作日，而且会向老人发放入场券，年轻人不能进入，只能在外面等候。
　　5.入门先登记，套取个人信息
　　进门前，销售人员会让老年人填写基本信息，趁机聊上几句，一方面培养信任感，但更主要是为了套话。比如“您是自己走过来的？”“您老气质真好，以前是老师还是干部啊？”看似平常的问题，实则是为了达到复查地址、预估购买力等目的。
　　6.“专家”“医生”依次上场忽悠
　　请“医生”和“专家”给老年人免费体检、看病，讲保健品的成分和效果，引起老年人兴趣。利用老年人迷信权威的心理和对自身健康的关注，推销产品。
　　7.安排“老客户”现身说法
　　一些同龄“老人”现身说法，他们会说自己是XX保健品的会员，效果确实好，有活动、有优惠、有特权……一番讲述后，本来半信半疑的老人听到自己的同龄人、老朋友都这么说，便会打消顾虑。
　　8.服务到家，“亲情”回访
　　销售人员陪老人回家取钱取卡，一路服务到底，直到花钱消费。对于被确定为重点客户的老人，经常采取“亲情回访”，买水果看望，陪老人聊天。
　　9.“免费旅游”实则大卖产品
　　组织老年人到景点或者公司旗下山庄“免费旅游”，名义上是回馈客户，实际上是企图“洗脑”，渗透保健品的效果。
　　10.“高息存钱”买保健品有折扣
　　销售人员会鼓励老年人往销售公司“存钱”，给较高额度利息（比如年息10%甚至更高）。此外，“存钱理财”的老人购买保健品可以享受更多优惠、更大折扣。
　　细究起来，这些销售的卖法，实际上卖的是感情、是焦虑、是预期，唯独不是老人想要的健康。它就像画了一个昂贵而美好的饼，人们永远吃不到，看到了感到安慰而已。
　　国内的保健品，几乎都是从广告和销售起家，没有从产品起家的。塑造的形象塌了，产品也就玩儿完，换一个帽子重新登场。但换不了的，是那些“自愿上当”的老人、被耽误治疗的病情和打了水漂的血汗钱。