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上期故事讲到自从“我”承揽了第一笔工地渣土运输业务后,后面好几笔业务都因价格问题而泡汤。钱也用完了,“我”想到转行——
2006年2月15日 正月十八 星期一 晴
正月十六,在老陈(AT工地负责人,“我”此前联系过——编者注)的介绍下,我到AT工地做了一名桥架安装工人。我们安装桥架是分段承包,三个人一组,安装一米10元钱。理论上一个组一天50米,但实际上,安装30米的样子,因为像转角的那些地方是很费时间的。
这么算下来,一个人一个月不就可以挣三千多块钱吗?不是的,有时得等材料,不是每天都有活干。
和我一个组的是老刘和小张,开始他们不愿意和我一组,说我不是干活的料。我向他们承诺,可以把最累的活给我干。他们才同意。
最累的活是打眼,用电锤在墙上打眼。
电锤拿在手里就像一把冲锋枪,一摁开关,钻头就是“呜呜”响。
看起来很好玩,但实际上并非如此。
桥架是吊装,电锤得举过头顶。一个眼还没打完,我的手已经酸得不是自己的了。
还有灰尘也不断往我眼睛里钻。
但我得咬牙坚持,我承诺过我干最累的活。
我打一个眼,然后狠狠地甩一甩手,又接着打第二个。第一天,我打了近百个眼,双臂已经痛得抬不起来了。
那晚,我挤在老刘他们的工棚里,那一夜,我睡得特别的香。
2006年5月11日 星期四 晴
前几天,我们在工地闲了三天了,材料一直没到。听老陈说,厂家生产忙不过来,至少还要等十天才可发货。
老刘和小张在抱怨这个月挣不了几个钱了,我却打起了主意。
我对老陈说我有一个远房“表哥”以前在开桥架厂,看他那儿有没有货。我在说这话的时候眼皮都不眨一下,因为我并没有这样一个远房的表哥。
老陈说这种大的材料他做不了主,要由董总决定。
董总就是我们这个施工单位的包工头,瘦瘦的,鼻梁上架一副眼镜,据说是学建筑专业出身的。
我把对老陈说的话对董总说了一遍后,董总说:“不行,这是制定了品牌的,做竣工资料的时候得有该品牌的合格证。”
我提醒他,桥架不是每一米都有合格证的,他好像醒悟过来了,叫我赶快联系。
做过工程的人都知道,有时催工期比催命都厉害,如果你赶巧了,业务其实很容易敲定的,并且价格、付款方式都好谈。
离开董总的办公室,我小跑着离开了工地,在一个偏僻得近乎荒凉的地方,我找到了这个“表哥”。
“表哥”姓赵,江浙一带的人,叫赵均。我和他相谈甚欢,很快敲定了细节。我让他咬住价格,合同一旦签订,他得马上给我打一张欠条,待他收到款后立即付给我。
我曾设想过“表哥”把我甩开,所以对“表哥”说:“我和施工单位有些关系,我还在里面上班呢。”暗示他不要打什么歪主意。
今天上午,赵均搞定了合同,下午送货到工地,我也拿到了欠条。赵均供了900米桥架,规格为200×100,56块钱一米。赵均给我的价格是52块钱一米,加上三通、弯头、支架等东西,赵均给我打了5000块钱的欠条。
2006年5月21日 星期日 晴
今天,赵均收到了货款,我如愿拿到了5000块钱。
5000块钱拿在手里,厚厚的一叠。我心里就有了一种很踏实的感觉,觉得自己一下子变成了有钱人。
2006年7月22日 星期六 晴
我一直认为建筑行业是机会最多的行业,房地产热得像火,国家也在大力发展基础建设。我发现凡是干与建筑有关的工作的人,个个都活得比较滋润。
所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运,它让我对这个行业有了更深入的了解。
我得研究。
同赵均有了这次的合作后,我开始考虑兼职在工地推销桥架。我发现我还是有一定优势的,当了这么长时间的桥架安装工,我对桥架已经相当了解了,桥架质量的好坏,我用手就能感觉出来。
我为什么不好好利用这样的优势呢?
我让赵均也给我印了名片,谈好分成的比例,工余的时间,就在各建筑工地转悠。
桥架这玩意儿是大宗买卖,工地的材料员一般都做不了主。做主的要么是甲方,要么是工程承包方,但目标客户还是很好找的,只要建筑整体框架出来了,那么差不多就该采购桥架了。
但多数时间是碰壁,很多次,我找到桥架采购方,还没开口说话,就被人“挥手再见”了。
好在我已习惯了这样的碰壁,我坚信一点:只要坚持不懈,总有可能遇到成交的客户,也许,就是下一个。
我始终都在为“下一个”而努力着。只要稍一有空,我就会出去寻找工地。即便是晚上躺在工棚里,我也会琢磨手头的客户信息。
期间有一个客户对我的印象还可以,他原本准备分一小块业务给我,试着合作,但他却没能联系上我。那天,我们正在工地抢一段进度,电锤呜呜声盖过了手机的声音,等我发现有几个未接电话而打过去的时候,他已经很生气了。他觉得我做事不靠谱,不愿意再把机会给我了。
为此我郁闷了好长一段时间,觉得这简直是造化弄人。
但我仍然不气馁,相反,这更让我产生了信心。我觉得,我又回到了刚到C市时的状态。那个时候,我也是心无旁骛,专心干工作。
老刘和小张见我一有空就往外跑,整天鬼鬼祟祟的,开我玩笑,我含糊答应,任由他们取笑。
两个月过去了,我终于给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同。
赵均自然很是高兴,一个劲儿要求我到他们厂区搞销售,许诺给我高额的提成。我没有答应赵均,只是向他预支了一部分提成,还清了所有的债务。
这笔业务后,我也决定告别我的民工生活,因为我已想好了我未来要走的路。
(未来“我”的路该怎么走?请继续关注本刊下期内容。)
编辑 雷祖波
leibo009@163.com
2006年2月15日 正月十八 星期一 晴
正月十六,在老陈(AT工地负责人,“我”此前联系过——编者注)的介绍下,我到AT工地做了一名桥架安装工人。我们安装桥架是分段承包,三个人一组,安装一米10元钱。理论上一个组一天50米,但实际上,安装30米的样子,因为像转角的那些地方是很费时间的。
这么算下来,一个人一个月不就可以挣三千多块钱吗?不是的,有时得等材料,不是每天都有活干。
和我一个组的是老刘和小张,开始他们不愿意和我一组,说我不是干活的料。我向他们承诺,可以把最累的活给我干。他们才同意。
最累的活是打眼,用电锤在墙上打眼。
电锤拿在手里就像一把冲锋枪,一摁开关,钻头就是“呜呜”响。
看起来很好玩,但实际上并非如此。
桥架是吊装,电锤得举过头顶。一个眼还没打完,我的手已经酸得不是自己的了。
还有灰尘也不断往我眼睛里钻。
但我得咬牙坚持,我承诺过我干最累的活。
我打一个眼,然后狠狠地甩一甩手,又接着打第二个。第一天,我打了近百个眼,双臂已经痛得抬不起来了。
那晚,我挤在老刘他们的工棚里,那一夜,我睡得特别的香。
2006年5月11日 星期四 晴
前几天,我们在工地闲了三天了,材料一直没到。听老陈说,厂家生产忙不过来,至少还要等十天才可发货。
老刘和小张在抱怨这个月挣不了几个钱了,我却打起了主意。
我对老陈说我有一个远房“表哥”以前在开桥架厂,看他那儿有没有货。我在说这话的时候眼皮都不眨一下,因为我并没有这样一个远房的表哥。
老陈说这种大的材料他做不了主,要由董总决定。
董总就是我们这个施工单位的包工头,瘦瘦的,鼻梁上架一副眼镜,据说是学建筑专业出身的。
我把对老陈说的话对董总说了一遍后,董总说:“不行,这是制定了品牌的,做竣工资料的时候得有该品牌的合格证。”
我提醒他,桥架不是每一米都有合格证的,他好像醒悟过来了,叫我赶快联系。
做过工程的人都知道,有时催工期比催命都厉害,如果你赶巧了,业务其实很容易敲定的,并且价格、付款方式都好谈。
离开董总的办公室,我小跑着离开了工地,在一个偏僻得近乎荒凉的地方,我找到了这个“表哥”。
“表哥”姓赵,江浙一带的人,叫赵均。我和他相谈甚欢,很快敲定了细节。我让他咬住价格,合同一旦签订,他得马上给我打一张欠条,待他收到款后立即付给我。
我曾设想过“表哥”把我甩开,所以对“表哥”说:“我和施工单位有些关系,我还在里面上班呢。”暗示他不要打什么歪主意。
今天上午,赵均搞定了合同,下午送货到工地,我也拿到了欠条。赵均供了900米桥架,规格为200×100,56块钱一米。赵均给我的价格是52块钱一米,加上三通、弯头、支架等东西,赵均给我打了5000块钱的欠条。
2006年5月21日 星期日 晴
今天,赵均收到了货款,我如愿拿到了5000块钱。
5000块钱拿在手里,厚厚的一叠。我心里就有了一种很踏实的感觉,觉得自己一下子变成了有钱人。
2006年7月22日 星期六 晴
我一直认为建筑行业是机会最多的行业,房地产热得像火,国家也在大力发展基础建设。我发现凡是干与建筑有关的工作的人,个个都活得比较滋润。
所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运,它让我对这个行业有了更深入的了解。
我得研究。
同赵均有了这次的合作后,我开始考虑兼职在工地推销桥架。我发现我还是有一定优势的,当了这么长时间的桥架安装工,我对桥架已经相当了解了,桥架质量的好坏,我用手就能感觉出来。
我为什么不好好利用这样的优势呢?
我让赵均也给我印了名片,谈好分成的比例,工余的时间,就在各建筑工地转悠。
桥架这玩意儿是大宗买卖,工地的材料员一般都做不了主。做主的要么是甲方,要么是工程承包方,但目标客户还是很好找的,只要建筑整体框架出来了,那么差不多就该采购桥架了。
但多数时间是碰壁,很多次,我找到桥架采购方,还没开口说话,就被人“挥手再见”了。
好在我已习惯了这样的碰壁,我坚信一点:只要坚持不懈,总有可能遇到成交的客户,也许,就是下一个。
我始终都在为“下一个”而努力着。只要稍一有空,我就会出去寻找工地。即便是晚上躺在工棚里,我也会琢磨手头的客户信息。
期间有一个客户对我的印象还可以,他原本准备分一小块业务给我,试着合作,但他却没能联系上我。那天,我们正在工地抢一段进度,电锤呜呜声盖过了手机的声音,等我发现有几个未接电话而打过去的时候,他已经很生气了。他觉得我做事不靠谱,不愿意再把机会给我了。
为此我郁闷了好长一段时间,觉得这简直是造化弄人。
但我仍然不气馁,相反,这更让我产生了信心。我觉得,我又回到了刚到C市时的状态。那个时候,我也是心无旁骛,专心干工作。
老刘和小张见我一有空就往外跑,整天鬼鬼祟祟的,开我玩笑,我含糊答应,任由他们取笑。
两个月过去了,我终于给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同。
赵均自然很是高兴,一个劲儿要求我到他们厂区搞销售,许诺给我高额的提成。我没有答应赵均,只是向他预支了一部分提成,还清了所有的债务。
这笔业务后,我也决定告别我的民工生活,因为我已想好了我未来要走的路。
(未来“我”的路该怎么走?请继续关注本刊下期内容。)
编辑 雷祖波
leibo009@163.com