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摘 要：互联网的诞生与发展，标志着网络经济时代已经来临，在网络经济下，人们的生活方式和生活需求发生了巨大的转变，传统模式下的市场营销模式已经很难全面分析出市场的发展趋向，而且越来越多的产品技术趋于同化，市场竞争也就更加激烈，因此转变市场营销策略是企业谋求生存的重要步骤。本文主要从网络经济时代下市场营销策略转变的必要性来探究企业生存与发展的策略。
关键词：网络经济; 市场营销策略; 转变; 必要性; 策略
引言
现代网络技术的飞速发展，各种互联网经济形式应运而生，从最开始的网络购物到现在各种各样的互联网移动支付平台，互联网经济业态层出不穷，并且深入到每个人的生活中，成为普通百姓日常消费活动的重要组成部分，是一种生活模式上的全新转变。在互联网经济
风生水起的背景下，传统市场营销模式受到了较大程度的冲击，如何在挑战下寻求机遇，如何运用互联网经济的优势，发挥自身传统力量，最终实现双赢，已是现代市场营销工作的重要课题，同时也是以下研究的重点。
1 网络经济背景下市场营销策略转变的必要性
1.1 多样化的需求
社会主义市场经济稳步发展，人们的收入水平明显提高，恩格尔系数逐渐变小，消费水平不断地提高，居民对生活的品质要求越来越高，个性化需求更加明显。人们的消费需求从单一的质量、价格方面已经转变为更多因素的需求，例如，品牌、文化、服务等。这一转变使得市场必须多样化发展，带动了市场的进一步细化，因此企业必须重新思考战略规划，尽量将各个业务转向专门化、微型化来满足消费者的多样化需求。网络经济有多样性特征，与传统的经济数据收集与汇总模式不同，互联网经济利用大数据技术，能通过多种信息渠道整合数据资源，并且经过汇总，形成有指向性的营销数据库，方便进一步利用。基于此，利用互联网经济技术的多样性特征，可以实现互联网经济经营的多元化，也可以提升市场营销的科学性和准确性。
1.2 产品技术趋于同化
随着科技的不断进步， 在互联网下的产品所携带的优质元素越来越趋向于同质化发展。大数据时代下，人们的需求可以通过网络被企业轻而易举地分析获取，很多企业根据所获取来的数据进行产品制造和生产，因此很多企业的产品大众化在传统的市场营销形式下，不管是经营模式还是服务方式都比较传统，具有一定的滞后性。但是互联网经济具有高速特征，可以实现判断的前瞻性。利用现代信息技术，可以避免传统信息传递的时间滞后性，通过高速网络整合资源，可以提升经济运营总体水平，提高传统行业的综合水平，增强互联网经济预测与市场营销的准确性。。另外，中国的知识产权制度还不够完善，各种技术被同行简单的复制。基于以上两点，导致很多产品在外观、功能等方面基本一致，特别是在网络上营销的产品，极易被其他企业获取，这对品牌塑造产生了一定的影响。
1.3 市场竞争更加激烈
网络经济时代下的销售业突破了时空的限制，各种产品信息都将呈现在网络上，企业必然会承担更大的市场竞争力。络经济最为重要的特点就是规模性，通过大数据汇集海量数据，可以分析用户行为特征，也可以对产业发展态势进行准确预判。依托网络的海量数据，可以为企业经营决策和市场营销提供更有针对性的意见，在互联网经济发展方面，还可以通过整合相关资源，进行准确的判断，也能提前感知市场风险，实现市场风险防控目标。基于此，网络经济的规模效应，对于传统市场营销工作产生了较大的影响。从买方来看，消费者可以通过网络来查询所需产品的相关信息，对多种替代产品或同种产品不同厂家进行质量、价格、评价、社会效益等各个方面的分析，厂家的产品在网络下几乎是透明的，这无疑提高了对产品的各方面要求。从卖方来看，卖家可以针对买家的需求提高产品的价值量，通过网络宣传自己的产品，尽量将自己的优势凸显出来，与买家建立联系，取得买家的信任，这对于不善于利用网络营销的企业来说是一个巨大的挑战。
2 探究网络经济背景下市场营销策略的转变方法
2.1 更新营销观念 满足多样化需求
不可否认，互联网经济的兴起，对传统的产业造成了比较大的冲击和挑战，但是机遇和挑战往往是并存的，传统经营者要充分吸取经验，利用互联网经济的先进技术，转变发展理念，寻求好的发展方向，切实提升自身综合竞争力，适应网络时代的经济行业发展需求，提升市场营销水平。在网络经济时代，营销观念必须要与时俱进，借助网络技术进行营销弥补传统营销的不足。在传统市场营销时代，市场分析主要依靠产品销售表、用户探访等线下手段，获取范围较小，种类单一的部分数据来操作，现在网络经济时代，企业就必须会使用一些办公软件，利用互联网获取范围广阔，种类齐全的针对性强的大量数据，使用科学的计算模型进行精准分析预测，不仅节约人力资源和时间成本，还可以根据市场需求的变化，及时做出新的分析预测， 在此基础上做出的市场营销策略精准分析了市场的动态变化， 更具有时效性和前瞻性， 可以优先抢占发展先机，根据分析结果生产出适应市场多样化需求的产品，引导市场的进一步发展。
2.2 拓展营销渠道
不管是互联网企业还是传统企业，市场营销工作永远都被摆在最为突出的位置。利用互联网经济技术开展市场营销工作，首先要建立大数据中心，通过匹配数据资源，实现数据资源的整合与高效利用。在操作实践中，企业可以通过自主建立数据库或者与其他数据企业合作的方式，丰富数据库资源体系，通过多个端口获取信息，提升数据资源的利用效率。通过建立数据库，可以对经济信息进行有效的研判，同时也可以整理、加工，最终形成有价值的信息，准确找到存在风险的节点，实现高效的市场营销目标。网络发展，衍生了许多行业，近几年来“互联网+”迅速发展，其中正在发展上升期电子商务诞生的比较早，物流、售后、保险等各方面都已具备齐全，像阿里巴巴、京东等网络平台已经入驻了许多电销商， 因此网络时代下市场营销企业加入这个群体中已经发展成为了一种潮流。 因此在网络背景下的企业要利用已有的基本设施和制度，加入网络营销行列，可以拓宽销售渠道，让更多的消费者有机会接触和了解到企业的产品，扩大销量。另外，基本成熟的网络销售可以轻松记录线上线下的销售情况，进行信息查询以及售后服务，基本已经弥补了实体经济的缺点。 所以，网络经济时代下的营销要利用网络拓宽营销渠道。
2.3 提供具有竞争力的产品和服务
随着居民收入的增加，生活水平不断地提高，对物质的需求也在不断地丰富，但是人们已经不再拘于简单的“保本”消费，而是追求高质量、高品質的优质产品和服务。这就要求企业不断地提高产品质量，塑造良好的企业形象，逐渐形成自己的品牌，并配之以高品质的服务。 为达到这些目的，首先，企业要加大产品的科技含量，提高自主研发力度，不断创新，坚决抵制明显或隐含的盗取他企技术的手段。其次，企业可以为产品融入一定的文化元素，提高产品的文化含量，给予用户精神寄托，与用户建立情感联系，从而达到品牌效应。 最后，企业要提供高品质的服务，售前服务要让消费者体验到企业对客户的尊重与友好， 售中服务要让消费者体会到企业的精神文化并感染消费者， 售后服务要让用消费者有安全感，取得他们的信任。高品质服务不是针对某一环节的，而是环环相扣，相互融通的，这样才能让消费者有一个很好的体验感，对企业和产品的评价度才高。产品的服务和质量决定了一个企业的竞争力，要想取得品牌效应，首先就必须做这两个方面。
结束语：
信息技术的发展给传统产业带来了巨大的挑战，同时也给传统产业带来了全新的发展契机。随着互联网经济模式的兴起，传统市场模式亟待提档升级。在未来企业营销的发展，必须要结合本企业的特点，善于利用网络分析市场趋向生产适合消费者的产品， 占取最大的市场份额，让企业能够在网络时代下扎根生存，甚至领导市场的发挥。企业应该充分重视并利用互联网信息技术，积极进行管理模式的创新和改革，优化市场营销工作体系，从而促进传统营销工作更好的发展。
参考文献：
[1]杜文君， 姜曼丽. 网络经济下市场营销的改变与模式创新[J]. 中国商贸， 2009（17）：19-20.
[2]李建华， 胡服. 浅议网络经济对企业市场营销的影响[J]. 云南财经大学学报， 2007（s1）：145-147.
[3]杨芳玲. 网络经济时代市场营销模式的转型探讨[J]. 经营管理者， 2016（13）.
关键词：网络经济; 市场营销策略; 转变; 必要性; 策略
引言
现代网络技术的飞速发展，各种互联网经济形式应运而生，从最开始的网络购物到现在各种各样的互联网移动支付平台，互联网经济业态层出不穷，并且深入到每个人的生活中，成为普通百姓日常消费活动的重要组成部分，是一种生活模式上的全新转变。在互联网经济
风生水起的背景下，传统市场营销模式受到了较大程度的冲击，如何在挑战下寻求机遇，如何运用互联网经济的优势，发挥自身传统力量，最终实现双赢，已是现代市场营销工作的重要课题，同时也是以下研究的重点。
1 网络经济背景下市场营销策略转变的必要性
1.1 多样化的需求
社会主义市场经济稳步发展，人们的收入水平明显提高，恩格尔系数逐渐变小，消费水平不断地提高，居民对生活的品质要求越来越高，个性化需求更加明显。人们的消费需求从单一的质量、价格方面已经转变为更多因素的需求，例如，品牌、文化、服务等。这一转变使得市场必须多样化发展，带动了市场的进一步细化，因此企业必须重新思考战略规划，尽量将各个业务转向专门化、微型化来满足消费者的多样化需求。网络经济有多样性特征，与传统的经济数据收集与汇总模式不同，互联网经济利用大数据技术，能通过多种信息渠道整合数据资源，并且经过汇总，形成有指向性的营销数据库，方便进一步利用。基于此，利用互联网经济技术的多样性特征，可以实现互联网经济经营的多元化，也可以提升市场营销的科学性和准确性。
1.2 产品技术趋于同化
随着科技的不断进步， 在互联网下的产品所携带的优质元素越来越趋向于同质化发展。大数据时代下，人们的需求可以通过网络被企业轻而易举地分析获取，很多企业根据所获取来的数据进行产品制造和生产，因此很多企业的产品大众化在传统的市场营销形式下，不管是经营模式还是服务方式都比较传统，具有一定的滞后性。但是互联网经济具有高速特征，可以实现判断的前瞻性。利用现代信息技术，可以避免传统信息传递的时间滞后性，通过高速网络整合资源，可以提升经济运营总体水平，提高传统行业的综合水平，增强互联网经济预测与市场营销的准确性。。另外，中国的知识产权制度还不够完善，各种技术被同行简单的复制。基于以上两点，导致很多产品在外观、功能等方面基本一致，特别是在网络上营销的产品，极易被其他企业获取，这对品牌塑造产生了一定的影响。
1.3 市场竞争更加激烈
网络经济时代下的销售业突破了时空的限制，各种产品信息都将呈现在网络上，企业必然会承担更大的市场竞争力。络经济最为重要的特点就是规模性，通过大数据汇集海量数据，可以分析用户行为特征，也可以对产业发展态势进行准确预判。依托网络的海量数据，可以为企业经营决策和市场营销提供更有针对性的意见，在互联网经济发展方面，还可以通过整合相关资源，进行准确的判断，也能提前感知市场风险，实现市场风险防控目标。基于此，网络经济的规模效应，对于传统市场营销工作产生了较大的影响。从买方来看，消费者可以通过网络来查询所需产品的相关信息，对多种替代产品或同种产品不同厂家进行质量、价格、评价、社会效益等各个方面的分析，厂家的产品在网络下几乎是透明的，这无疑提高了对产品的各方面要求。从卖方来看，卖家可以针对买家的需求提高产品的价值量，通过网络宣传自己的产品，尽量将自己的优势凸显出来，与买家建立联系，取得买家的信任，这对于不善于利用网络营销的企业来说是一个巨大的挑战。
2 探究网络经济背景下市场营销策略的转变方法
2.1 更新营销观念 满足多样化需求
不可否认，互联网经济的兴起，对传统的产业造成了比较大的冲击和挑战，但是机遇和挑战往往是并存的，传统经营者要充分吸取经验，利用互联网经济的先进技术，转变发展理念，寻求好的发展方向，切实提升自身综合竞争力，适应网络时代的经济行业发展需求，提升市场营销水平。在网络经济时代，营销观念必须要与时俱进，借助网络技术进行营销弥补传统营销的不足。在传统市场营销时代，市场分析主要依靠产品销售表、用户探访等线下手段，获取范围较小，种类单一的部分数据来操作，现在网络经济时代，企业就必须会使用一些办公软件，利用互联网获取范围广阔，种类齐全的针对性强的大量数据，使用科学的计算模型进行精准分析预测，不仅节约人力资源和时间成本，还可以根据市场需求的变化，及时做出新的分析预测， 在此基础上做出的市场营销策略精准分析了市场的动态变化， 更具有时效性和前瞻性， 可以优先抢占发展先机，根据分析结果生产出适应市场多样化需求的产品，引导市场的进一步发展。
2.2 拓展营销渠道
不管是互联网企业还是传统企业，市场营销工作永远都被摆在最为突出的位置。利用互联网经济技术开展市场营销工作，首先要建立大数据中心，通过匹配数据资源，实现数据资源的整合与高效利用。在操作实践中，企业可以通过自主建立数据库或者与其他数据企业合作的方式，丰富数据库资源体系，通过多个端口获取信息，提升数据资源的利用效率。通过建立数据库，可以对经济信息进行有效的研判，同时也可以整理、加工，最终形成有价值的信息，准确找到存在风险的节点，实现高效的市场营销目标。网络发展，衍生了许多行业，近几年来“互联网+”迅速发展，其中正在发展上升期电子商务诞生的比较早，物流、售后、保险等各方面都已具备齐全，像阿里巴巴、京东等网络平台已经入驻了许多电销商， 因此网络时代下市场营销企业加入这个群体中已经发展成为了一种潮流。 因此在网络背景下的企业要利用已有的基本设施和制度，加入网络营销行列，可以拓宽销售渠道，让更多的消费者有机会接触和了解到企业的产品，扩大销量。另外，基本成熟的网络销售可以轻松记录线上线下的销售情况，进行信息查询以及售后服务，基本已经弥补了实体经济的缺点。 所以，网络经济时代下的营销要利用网络拓宽营销渠道。
2.3 提供具有竞争力的产品和服务
随着居民收入的增加，生活水平不断地提高，对物质的需求也在不断地丰富，但是人们已经不再拘于简单的“保本”消费，而是追求高质量、高品質的优质产品和服务。这就要求企业不断地提高产品质量，塑造良好的企业形象，逐渐形成自己的品牌，并配之以高品质的服务。 为达到这些目的，首先，企业要加大产品的科技含量，提高自主研发力度，不断创新，坚决抵制明显或隐含的盗取他企技术的手段。其次，企业可以为产品融入一定的文化元素，提高产品的文化含量，给予用户精神寄托，与用户建立情感联系，从而达到品牌效应。 最后，企业要提供高品质的服务，售前服务要让消费者体验到企业对客户的尊重与友好， 售中服务要让消费者体会到企业的精神文化并感染消费者， 售后服务要让用消费者有安全感，取得他们的信任。高品质服务不是针对某一环节的，而是环环相扣，相互融通的，这样才能让消费者有一个很好的体验感，对企业和产品的评价度才高。产品的服务和质量决定了一个企业的竞争力，要想取得品牌效应，首先就必须做这两个方面。
结束语：
信息技术的发展给传统产业带来了巨大的挑战，同时也给传统产业带来了全新的发展契机。随着互联网经济模式的兴起，传统市场模式亟待提档升级。在未来企业营销的发展，必须要结合本企业的特点，善于利用网络分析市场趋向生产适合消费者的产品， 占取最大的市场份额，让企业能够在网络时代下扎根生存，甚至领导市场的发挥。企业应该充分重视并利用互联网信息技术，积极进行管理模式的创新和改革，优化市场营销工作体系，从而促进传统营销工作更好的发展。
参考文献：
[1]杜文君， 姜曼丽. 网络经济下市场营销的改变与模式创新[J]. 中国商贸， 2009（17）：19-20.
[2]李建华， 胡服. 浅议网络经济对企业市场营销的影响[J]. 云南财经大学学报， 2007（s1）：145-147.
[3]杨芳玲. 网络经济时代市场营销模式的转型探讨[J]. 经营管理者， 2016（13）.