【摘 要】
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今年冬初,我在鲁西南推销皮鞋擦亮纸。没想到的是,选择了几家皮鞋专卖店,店老板听过介绍、看过样品后都摇头。反思推销过程好像没有什么纰漏:详细地介绍擦亮纸适合各色皮鞋,
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今年冬初,我在鲁西南推销皮鞋擦亮纸。没想到的是,选择了几家皮鞋专卖店,店老板听过介绍、看过样品后都摇头。反思推销过程好像没有什么纰漏:详细地介绍擦亮纸适合各色皮鞋,旅游出差携带方便,让他们试用……对此各店家均认同却不经销。我非常纳闷,百思不得其解。我原想:皮鞋配纸相得益彰,应该受店家赏识的。有一天,看见一顾客买了一双牛皮鞋准备离去时,发现柜台里放的一双精美鞋垫.于是他对鞋店老板说,这双鞋垫与皮鞋正好搭配,送给我吧……我心里一动:如果柜台里
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