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——他开发了86个世界领先的农药产品,其中十个填补国内空白,仅杀虫剂一项10年时间就为农民增加效益92.3亿元。
——他启动了“千县万镇十万村亿万农户”农资连锁网络建设,目前已在逾百个市县建立了直营和加盟连锁店,已建立逾千个村级示范点,发放“技物服务卡”100万张,还运用连锁网络为农民返销农产品进城。
——他在澳洲建起了中国人控股的农药企业,带领中国农药企业真正走上国际舞台。
——他从无到有,21年时间,缔造了中国最大的农药企业,竖起了中国生物农业的民族品牌……
21年前,身为南京市高淳县农业技术推广中心办公室主任的杨寿海,正值风华正茂、意气风发的年龄,拥有过硬的农业专业技术和凌云壮志,怀揣着梦想和对“三农”事业的追求,靠借资5000元,从简单的农药分装起步,义无返顾地跃入滚滚商海,逐浪弄潮。
在当时的中国,市场被国内高效高毒农药和国外进口农药所垄断,国内农药虽然价格低廉,但由于高毒农药的大量应用,对土壤、环境、人畜等产生极大的破坏和伤害,国外进口农药价格昂贵,农民种地成本大幅增加。处于两面夹击之下的杨寿海摒弃了传统思维定位,选择高效低毒、无公害环保性的生态农药。
5000元至40亿的嬗变
出生于江苏省高淳县桠溪镇东沟村一个普通农民家庭的杨寿海,面对祖祖辈辈日出而作,日落而息的艰辛生活,决定改变自己的命运。
他靠着边放牛边读书,完成了小学学业,靠着母亲卖血的钱在艰苦的岁月里读完了中学课程。中学毕业后,杨寿海经民主推荐当上了生产队长。19岁时,由于工作出色被推荐为乡农技员。改革开放后,他克服家庭、工作等重重困难,考上了江苏省农林学院,毕业后分配在县农业局从事农业技术推广中心秘书、办公室主任、农业局副局长等工作。
由于少年时代亲眼目睹了父母的艰辛、农民的淳朴和善良,乡亲们对文化知识的渴望和尊重;以及在他当上队长的时候,乡亲如此爱戴和帮助他,实现了生产队粮食产量两年翻一番的好成绩。在长达11年的实战中,随着服务的范围和空间逐步增大,他不仅掌握了农业科技基本知识,而且看到了农业、农村、农民的现实问题,特别是70年代以来,不仅亲眼目睹有大批作物被病虫害吞没的现实,而且即使到80年代中期,虽然基本控制了病虫害的危害,但是每到病虫害防治高峰期间,仍有大量的药害发生。
随着改革开放的深入,国家为了不断开发农业,大量引进高效低毒无公害农药,但是却被大批国外公司趁虚而入、一统天下、垄断霸占。作为农民的儿子,作为一位有志向的青年干部,他的心里产生了改变这种现状的梦想。机会总是相宜的,就在此时,实现农业产业化已经在我国农业部的高层有了新的战略发展决策。1988年农业部正式下文提出农业技术推广部门要“围绕推广办实体,办好实体促推广”,推动了农业技术推广服务向技物结合、产业化方向发展。经过一年多的反复考虑,1989年4月杨寿海正式向组织要求,积极响应国家农业部关于“围绕推广办实体,办好实体促推广”的指示精神,只身下海经商,开始了他人生梦想的追求。于是他借了5000元,租了十间房子,找了20个农民工,带了三个农技干部,开始了红太阳的艰辛创业。
历经21年的拼搏,红太阳集团从一个“一无资本、二无技术、三无人才、四无市场”的空壳企业,发展成为拥有红太阳股份、红太阳种业、红太阳海邦医药、红太阳农资连锁、澳洲海力国际企业等控股和全资子公司32家,其中有一家上市公司、一个工程技术研究院、四个工程技术中心、52个研究室、一家境外公司、三家驻国外办事处、十个生产基地,形成了以农药化工、生物医药、现代种业、生态肥料等生命科学产业为主导的、以农资连锁、国际贸易、物流配送等现代经营模式为新业态的服务三农的高科技企业群和人才群;并成为国家重点高新技术企业和星火科技示范企业,其核心产业——农药已成为世界上生产超高效、低毒性、无公害品种最系列、亚太地区最大的超高效杀虫剂生产制造“超市”,中国农药行业规模、增长速度、进出口贸易、上交国家税收、实现利润最大的生产企业。
从借来的5000元,到今天的40亿元,仅用“奇迹”两字恐怕远远不够表达红太阳目前的发展势头,而这期间的嬗变也只有杨寿海才能诠释。
技术创新占领行业制高点
“科技是第一生产力”,在红太阳初级发展阶段(1989年-1990年),根据市场需求,和IcI、日本住友、法国罗素等国际跨国公司合作,引进国内不能生产的国外半成品进行加工复配,舀取了创业的“第一桶金”;第二步起步阶段(1991年-1992年)自己进行半流程合成;第三步发展阶段(1993年-2005年)充分利用当时市场经济刚刚兴起,科研和生产脱节,科研成果不能及时走向工厂,走向市场,不能转换为生产力的契机,和国内大专院校、科研单位广泛合作。
“你出技术我出费用,研究成功了技术属于红太阳,没有成功,费用全部由我承担,我们交朋友”,多年来,杨寿海以博大的胸怀和诚意打消了专家的顾虑。构筑了一张覆盖全国25所院校和科研单位数百位化工、生命科学、生物工程等专业的专家教授“技术科研网络”。同时不断培养和引进高精尖的技术人才,开发出具有国际领先水平的四大系列高科技农药产品116个,其中13个填补国内空白,6个获得国家专利,10个达到国际领先水平,12个项目被列入国家高新技术产业化和“双加”、国债工程项目,荣获世界权威杂志英国《环球植保》“世界超高效杀虫剂生产王国”的光荣称号,成为世界生产超高效、低毒性、环保型生态农药品种系列、亚太地区最大的杀虫剂生产中心。
站在新经济的前沿,杨寿海踌躇满志,酝酿和探索着红太阳新的征程。如何在商海的搏击中坚如磐石,永立潮头,保持红太阳健康稳定、持续快速发展,杨寿海提出利用信息化,带动工业化,形成红太阳农业生命科学产业链,不仅全新诠释和解读红太阳技术创新的内涵,而且推动红太阳跃上了一个与强共舞的新时代。
按照他的思路以石化行业的源头石油、煤、水、盐为上游,衍生出技术自主创新的三条生命科学产业链(拟除虫菊酯产业链、杂环类产业链、有机磷产业链)。心有多大,舞台就有多大。农业生命科学的三条产业链,连接着科研、采购、制造、加工分装和国际“百国千商亿万农庄”和国内“千县万镇亿万农民”的红太阳、苏农两大农资连锁市场。技术创新不仅造就了红太阳的昨天,也为红太阳带来了蓬勃发展的今天和欣欣向荣的明天。
思维创新迎战多变的市场
“市场唯一不变的法则就是变化”。杨寿海深谙此道,惟有洞悉明察变化莫测的市场,才能不断进行创新。
刚创业时,红太阳就与全国农业技术服务中心合作,建立起覆盖全国28个省l598个地市县的“新技术、新农药推广协作网”。通过这张无形的“网”,不仅及时将高科技产品推向市场,而且为农民进行田间技术服务,潜移默化地改变农民的用药习惯,提高农民素质,科学种田。同时,与中国农资集团公司合作,建立起覆盖28个省2100多个地市县的“销售网络”。
针对国内农资经营方式、经营业态都比较传统和落后;经营主体多、规模小、市场竞争力弱;市场管理难度大,假冒伪劣产品充斥市场,坑农害农事件时有发生等实际情况。杨寿海抓住机遇,在全国首先战略性提出“千县万镇十万村亿万农民”的农资连锁业态概念,成为农业行业“第一个吃螃蟹的人”。以整合资本、技术、市场、人才、信息、管理等社会资源为支撑,确立了为农业、为农村、为农民服务的经营理念。以电子信息为纽带,构建一条适应新时代和现代市场需求的农资B2B产业链。红太阳农资连锁,做到一县一点(配送中心),一镇一店(专营店),一村一站(技物服务),一户一卡(技物服务卡)。
经过多年的发展,现在红太阳农资连锁已经拥有20家直属仓储连锁公司,14个农业大省投资设立14家独立法人资格的一级直营物流配送中心,303个二级区域物流配送中心,1000多家县级加盟中心店(旗舰店),10000多个乡镇的加盟连锁店,10万多个村级技物服务点,向农户发放“红太阳农资连锁技物服务卡”100多万张(户)。
红太阳农资连锁的建设,是一项前无古人的创举,更是杨寿海长远的战略眼光和驾驭市场能力的升华。此举不仅消除旧的农资流通领域的顽症,有利于规范市场秩序,而且为“三农”问题提供了可以拷贝的成功模式,对即将重新洗牌的中国农资市场有着重要意义。
随着全球一体化进程的加快,杨寿海早在1998年就跨出国门,放眼全球。在国外农药出口必须经过环保、卫生、质检等部门几乎苛刻的检验,登记时间长达2-5以及巨额费用等重压下,先后取得82个国家和地区265个产品的政府批准和准入登记证,成为中国农药重点出口企业和最大的研、产、销合一的国际企业集团。同时,红太阳开创了中国农药行业的先河,先后在澳大利亚、巴基斯坦、阿根廷投资办企业,在三大洲设立了办事机构,构建国际销售网络。
“经营是智慧的较量、理念的升华、毅力的抗衡”,杨寿海在这场不见硝烟的战争中,运筹帷幄,为民族农药产业树起了一面大旗。(荣灌臻)
——他启动了“千县万镇十万村亿万农户”农资连锁网络建设,目前已在逾百个市县建立了直营和加盟连锁店,已建立逾千个村级示范点,发放“技物服务卡”100万张,还运用连锁网络为农民返销农产品进城。
——他在澳洲建起了中国人控股的农药企业,带领中国农药企业真正走上国际舞台。
——他从无到有,21年时间,缔造了中国最大的农药企业,竖起了中国生物农业的民族品牌……
21年前,身为南京市高淳县农业技术推广中心办公室主任的杨寿海,正值风华正茂、意气风发的年龄,拥有过硬的农业专业技术和凌云壮志,怀揣着梦想和对“三农”事业的追求,靠借资5000元,从简单的农药分装起步,义无返顾地跃入滚滚商海,逐浪弄潮。
在当时的中国,市场被国内高效高毒农药和国外进口农药所垄断,国内农药虽然价格低廉,但由于高毒农药的大量应用,对土壤、环境、人畜等产生极大的破坏和伤害,国外进口农药价格昂贵,农民种地成本大幅增加。处于两面夹击之下的杨寿海摒弃了传统思维定位,选择高效低毒、无公害环保性的生态农药。
5000元至40亿的嬗变
出生于江苏省高淳县桠溪镇东沟村一个普通农民家庭的杨寿海,面对祖祖辈辈日出而作,日落而息的艰辛生活,决定改变自己的命运。
他靠着边放牛边读书,完成了小学学业,靠着母亲卖血的钱在艰苦的岁月里读完了中学课程。中学毕业后,杨寿海经民主推荐当上了生产队长。19岁时,由于工作出色被推荐为乡农技员。改革开放后,他克服家庭、工作等重重困难,考上了江苏省农林学院,毕业后分配在县农业局从事农业技术推广中心秘书、办公室主任、农业局副局长等工作。
由于少年时代亲眼目睹了父母的艰辛、农民的淳朴和善良,乡亲们对文化知识的渴望和尊重;以及在他当上队长的时候,乡亲如此爱戴和帮助他,实现了生产队粮食产量两年翻一番的好成绩。在长达11年的实战中,随着服务的范围和空间逐步增大,他不仅掌握了农业科技基本知识,而且看到了农业、农村、农民的现实问题,特别是70年代以来,不仅亲眼目睹有大批作物被病虫害吞没的现实,而且即使到80年代中期,虽然基本控制了病虫害的危害,但是每到病虫害防治高峰期间,仍有大量的药害发生。
随着改革开放的深入,国家为了不断开发农业,大量引进高效低毒无公害农药,但是却被大批国外公司趁虚而入、一统天下、垄断霸占。作为农民的儿子,作为一位有志向的青年干部,他的心里产生了改变这种现状的梦想。机会总是相宜的,就在此时,实现农业产业化已经在我国农业部的高层有了新的战略发展决策。1988年农业部正式下文提出农业技术推广部门要“围绕推广办实体,办好实体促推广”,推动了农业技术推广服务向技物结合、产业化方向发展。经过一年多的反复考虑,1989年4月杨寿海正式向组织要求,积极响应国家农业部关于“围绕推广办实体,办好实体促推广”的指示精神,只身下海经商,开始了他人生梦想的追求。于是他借了5000元,租了十间房子,找了20个农民工,带了三个农技干部,开始了红太阳的艰辛创业。
历经21年的拼搏,红太阳集团从一个“一无资本、二无技术、三无人才、四无市场”的空壳企业,发展成为拥有红太阳股份、红太阳种业、红太阳海邦医药、红太阳农资连锁、澳洲海力国际企业等控股和全资子公司32家,其中有一家上市公司、一个工程技术研究院、四个工程技术中心、52个研究室、一家境外公司、三家驻国外办事处、十个生产基地,形成了以农药化工、生物医药、现代种业、生态肥料等生命科学产业为主导的、以农资连锁、国际贸易、物流配送等现代经营模式为新业态的服务三农的高科技企业群和人才群;并成为国家重点高新技术企业和星火科技示范企业,其核心产业——农药已成为世界上生产超高效、低毒性、无公害品种最系列、亚太地区最大的超高效杀虫剂生产制造“超市”,中国农药行业规模、增长速度、进出口贸易、上交国家税收、实现利润最大的生产企业。
从借来的5000元,到今天的40亿元,仅用“奇迹”两字恐怕远远不够表达红太阳目前的发展势头,而这期间的嬗变也只有杨寿海才能诠释。
技术创新占领行业制高点
“科技是第一生产力”,在红太阳初级发展阶段(1989年-1990年),根据市场需求,和IcI、日本住友、法国罗素等国际跨国公司合作,引进国内不能生产的国外半成品进行加工复配,舀取了创业的“第一桶金”;第二步起步阶段(1991年-1992年)自己进行半流程合成;第三步发展阶段(1993年-2005年)充分利用当时市场经济刚刚兴起,科研和生产脱节,科研成果不能及时走向工厂,走向市场,不能转换为生产力的契机,和国内大专院校、科研单位广泛合作。
“你出技术我出费用,研究成功了技术属于红太阳,没有成功,费用全部由我承担,我们交朋友”,多年来,杨寿海以博大的胸怀和诚意打消了专家的顾虑。构筑了一张覆盖全国25所院校和科研单位数百位化工、生命科学、生物工程等专业的专家教授“技术科研网络”。同时不断培养和引进高精尖的技术人才,开发出具有国际领先水平的四大系列高科技农药产品116个,其中13个填补国内空白,6个获得国家专利,10个达到国际领先水平,12个项目被列入国家高新技术产业化和“双加”、国债工程项目,荣获世界权威杂志英国《环球植保》“世界超高效杀虫剂生产王国”的光荣称号,成为世界生产超高效、低毒性、环保型生态农药品种系列、亚太地区最大的杀虫剂生产中心。
站在新经济的前沿,杨寿海踌躇满志,酝酿和探索着红太阳新的征程。如何在商海的搏击中坚如磐石,永立潮头,保持红太阳健康稳定、持续快速发展,杨寿海提出利用信息化,带动工业化,形成红太阳农业生命科学产业链,不仅全新诠释和解读红太阳技术创新的内涵,而且推动红太阳跃上了一个与强共舞的新时代。
按照他的思路以石化行业的源头石油、煤、水、盐为上游,衍生出技术自主创新的三条生命科学产业链(拟除虫菊酯产业链、杂环类产业链、有机磷产业链)。心有多大,舞台就有多大。农业生命科学的三条产业链,连接着科研、采购、制造、加工分装和国际“百国千商亿万农庄”和国内“千县万镇亿万农民”的红太阳、苏农两大农资连锁市场。技术创新不仅造就了红太阳的昨天,也为红太阳带来了蓬勃发展的今天和欣欣向荣的明天。
思维创新迎战多变的市场
“市场唯一不变的法则就是变化”。杨寿海深谙此道,惟有洞悉明察变化莫测的市场,才能不断进行创新。
刚创业时,红太阳就与全国农业技术服务中心合作,建立起覆盖全国28个省l598个地市县的“新技术、新农药推广协作网”。通过这张无形的“网”,不仅及时将高科技产品推向市场,而且为农民进行田间技术服务,潜移默化地改变农民的用药习惯,提高农民素质,科学种田。同时,与中国农资集团公司合作,建立起覆盖28个省2100多个地市县的“销售网络”。
针对国内农资经营方式、经营业态都比较传统和落后;经营主体多、规模小、市场竞争力弱;市场管理难度大,假冒伪劣产品充斥市场,坑农害农事件时有发生等实际情况。杨寿海抓住机遇,在全国首先战略性提出“千县万镇十万村亿万农民”的农资连锁业态概念,成为农业行业“第一个吃螃蟹的人”。以整合资本、技术、市场、人才、信息、管理等社会资源为支撑,确立了为农业、为农村、为农民服务的经营理念。以电子信息为纽带,构建一条适应新时代和现代市场需求的农资B2B产业链。红太阳农资连锁,做到一县一点(配送中心),一镇一店(专营店),一村一站(技物服务),一户一卡(技物服务卡)。
经过多年的发展,现在红太阳农资连锁已经拥有20家直属仓储连锁公司,14个农业大省投资设立14家独立法人资格的一级直营物流配送中心,303个二级区域物流配送中心,1000多家县级加盟中心店(旗舰店),10000多个乡镇的加盟连锁店,10万多个村级技物服务点,向农户发放“红太阳农资连锁技物服务卡”100多万张(户)。
红太阳农资连锁的建设,是一项前无古人的创举,更是杨寿海长远的战略眼光和驾驭市场能力的升华。此举不仅消除旧的农资流通领域的顽症,有利于规范市场秩序,而且为“三农”问题提供了可以拷贝的成功模式,对即将重新洗牌的中国农资市场有着重要意义。
随着全球一体化进程的加快,杨寿海早在1998年就跨出国门,放眼全球。在国外农药出口必须经过环保、卫生、质检等部门几乎苛刻的检验,登记时间长达2-5以及巨额费用等重压下,先后取得82个国家和地区265个产品的政府批准和准入登记证,成为中国农药重点出口企业和最大的研、产、销合一的国际企业集团。同时,红太阳开创了中国农药行业的先河,先后在澳大利亚、巴基斯坦、阿根廷投资办企业,在三大洲设立了办事机构,构建国际销售网络。
“经营是智慧的较量、理念的升华、毅力的抗衡”,杨寿海在这场不见硝烟的战争中,运筹帷幄,为民族农药产业树起了一面大旗。(荣灌臻)