论文部分内容阅读
编者按:金融海啸,不少人一夜之间失去很多资产财富,于是奥斯卡大奖片《贫民富翁》备受追捧。与此同时,一位“中国版贫民富翁”林A,也成为最近网络关注的人物。我们几经周折了解到,林A是一位企业家,其创业和成功经历颇具传奇色彩。林A先生以自己真实的成长心路为主线,结合“发掘自己”如何去改变人生的课程理念,写就了一本独创的“体验式”心灵成长励志书籍——《洗心改命——从负翁到富翁的秘密》。这本书运用看故事、悟道理和互动体验结合的方式,让读者一起参与互动,从而感悟人生、改善命运。经作者同意,本刊摘选其中的精彩内容,以飨读者。
“请走进M遂道,用自己的方式走自己的路,路有点滑,不要怕,世上没有一生永不摔倒的人,100次摔下,就101次站起,这将使足下更风流。”
十多年过去,我仍不能忘记我们溜冰城创立的企业文化。
我和老麦合伙开办溜冰城,他做董事长,我做总经理。我们在海口海甸岛海南大学旁边租了一块空地,找到一个在建筑公司当工程师的同学来负责工程设计施工。不到3个月,一个800多平方米的溜冰城就盖起来了。紧接着是装修、添置设备和宣传策划。那3个月时间,我白天开工,晚上也开工,几乎没有睡过一天舒服觉。
我们怎么让溜冰城一炮打红呢?
我和老麦冥思苦想,策划了一系列与众不同的创意。
首先,我们要给溜冰城取一个很特别、能过目不忘的名字。我的名字有个字母,我对老麦说:“溜冰城的名字也要有个字母,这样才能标新立异,与众不同。”
这时候电视上正播放MTV的节目,看着那个大大的M字,老麦突然来了灵感说:“那就叫M吧,M代表音乐,也代表money!”
“好!M就像一个人在溜冰,而且我们老大姓麦,也是M!”我和老麦一拍即合,老麦比我先毕业,创业比我早,而且他博览群书、见多识广,我对他特别尊重。
我们的溜冰城处在临街铺面的后侧,进入溜冰城,一定要先经过铺面中间的一条专用通道,地理位置不太好,但我们把通道装修成“M”形,故意把溜冰城取名为“M遂道音乐溜冰城”,化劣势为优势。
有人对我们说:“‘遂道’的‘遂’字写错了,应该是‘隧’道才对啊。”我们说,没有错,我们要的就是这样的“遂道”,因为它不是一条具体的隧道,而是一条“遂心遂愿”的“遂道”。为此,我们把溜冰城的大门装饰成“M”形,在隧道两旁挂上一副木雕对联:
“遂心遂愿M遂道,友情真情M风情。”
进入溜冰城,可以看到正面围墙上醒目地写着我们溜冰城的企业文化——本文开头那段文字。
我们的广告语是:“青春热浪,足下风流,用自己的方式走自己的路。”这些文字和广告语,我们请电台录制成配乐广告,除了在电台热播,还在溜冰城内经常播放,当时M遂道的溜友是耳熟能详。
还有一个创意,我们又与众不同,我们把厕所取名为“方便山庄”,男厕所叫“须眉堂”,标志是烟斗;女厕所叫“巾帼阁”,标志是高跟鞋。我发现里面的厕所门历来是人们喜欢涂鸦的地方,主要是如厕时无聊没事干,所以我策划在每间厕所门后张挂上漫画和笑话,男女厕所门上都有笑话,而且每个蹲位前面的门上所挂的笑话都不同,每隔一段时间就全部更换一次。有人为了看笑话,特意跑多个蹲位。我不敢肯定这种厕所文化是我首创发明,但敢肯定在多年之后,我才在很多城市看到了类似的做法。
开张时,怎么吸引到最多的人来到溜冰城呢?
首先,我们制造一些海南第一家溜冰城的新闻,打出健康娱乐新潮流的名头,邀请媒体记者纷纷前来采访报道。
然后,我们在年轻人喜欢的海口电台赞助有奖节目,奖品为溜冰票、溜冰服和溜冰卡,并连续一个月热播广告,我们只需要提供奖品赞助。
第三步,在海口两大报做相关花边新闻和广告,比如《海口晚报》当年就登了一篇《此“遂”非彼“隧”》的文章,宣传M遂道的名字故事。
第四步,当时海口路两旁都是椰子树,只要交一点管理费报批,就可以在椰子树上挂跨街横幅广告,既醒目又实惠。
第五步,开张前还有一个既省钱又有效的方法是,到处发宣传单张。但关键是,怎样让拿到宣传单张的人不随意扔掉呢?我认为,一定要让读者一眼就被吸引住。为了把宣传单张做得有特色,我想起武侠小说里的描写,每逢武林盟主召开武林大会,常给各路豪杰下英雄帖,我从中得到启发,做了10000张M遂道“英雄帖”,上面写道:
“英雄帖:M遂道道主诚邀各路溜林豪杰,11月18日速进M遂道,一展足下风流。”并注明:开张期间,凭“英雄帖”前来溜冰,可以当10元现金使用。
通过一系列创意策划,我们溜冰城开张的那一天,来了很多人,原来的200双溜冰鞋已经不够用,还有顾客源源不断进来。我们只好找一个漂亮的服务员站在门口,高举客满招牌,延长英雄帖的有效期,请求溜友稍等或者改日再溜。同时,我们赶紧联系增添200双溜冰鞋。
溜冰城的生意出奇火爆,我和老麦的欲望也膨胀起来。我们先买了车子,后又买了房子。38000块的大哥大,我们也买了一台。那时我出入常常开着小车,身边带着一两个保安,总觉得自己很牛,很了不起,每次出去喝茶或吃饭的时候,就把大哥大竖在餐桌上,内心就以为自己真的是大哥大了。
开办海南第一家溜冰城,我们总共投资大约80万元,第一个月就收回了50多万元,有时,一天的收入达三四万元。3个多月时间,除了收回投资,我们还创造了超过100多万元的纯利润。
十多年后,我的学员去海口旅游,他们回来告诉我,他们随意问起当地的老出租车司机,有的司机还记得当年M遂道的盛况。
从读书到现在,我贩卖过报纸、彩电、纪念册,摆书摊、做过塑、出租录相带,我赚的钱从几块到几千到上百万,我总结出最重要的四个字:
“出奇制胜!”
我们《发掘自己》课程的三阶段,要锻炼八个Q,其中一个是CQ(创新力商数),自己做生意或做员工都一样,不断地通过加、减、乘、除,做生意的将你的产品或服务加以改良创新,提供差异化的创意或服务,做员工的不断为你的上司或老板多想一些新的主意和方法建议,出奇而制胜。
辞去国营企业总经理,开办私营溜冰城,我在海南的事业正在一步步攀上顶峰。然而,正当我开始得意忘形的时候,挑战来了。
心灵感悟:要成功,首先就得想如何成功。一定要成功,除了努力工作,还必须积极思考,经常问自己:怎样才能让我的工作更有效?怎样才能突破固定框框,出奇制胜?
发掘自己:(1)边抄写边问自己十遍:“怎样才能让我现在的工作更有效?怎样才能突破固定框框,出奇制胜?”然后不说话地去散步或做其他有氧运动至少1小时,回来后想到什么都一一写下来;
(2)整理以上思想火花,找到有效的出奇制胜的创新或差异化方案,付诸实施。隔一段时间,经常重复以上练习步骤,变成习惯。
(连载六)
《洗心改命——从负翁到富翁的秘密》一书已由中国社会科学出版社出版
“请走进M遂道,用自己的方式走自己的路,路有点滑,不要怕,世上没有一生永不摔倒的人,100次摔下,就101次站起,这将使足下更风流。”
十多年过去,我仍不能忘记我们溜冰城创立的企业文化。
我和老麦合伙开办溜冰城,他做董事长,我做总经理。我们在海口海甸岛海南大学旁边租了一块空地,找到一个在建筑公司当工程师的同学来负责工程设计施工。不到3个月,一个800多平方米的溜冰城就盖起来了。紧接着是装修、添置设备和宣传策划。那3个月时间,我白天开工,晚上也开工,几乎没有睡过一天舒服觉。
我们怎么让溜冰城一炮打红呢?
我和老麦冥思苦想,策划了一系列与众不同的创意。
首先,我们要给溜冰城取一个很特别、能过目不忘的名字。我的名字有个字母,我对老麦说:“溜冰城的名字也要有个字母,这样才能标新立异,与众不同。”
这时候电视上正播放MTV的节目,看着那个大大的M字,老麦突然来了灵感说:“那就叫M吧,M代表音乐,也代表money!”
“好!M就像一个人在溜冰,而且我们老大姓麦,也是M!”我和老麦一拍即合,老麦比我先毕业,创业比我早,而且他博览群书、见多识广,我对他特别尊重。
我们的溜冰城处在临街铺面的后侧,进入溜冰城,一定要先经过铺面中间的一条专用通道,地理位置不太好,但我们把通道装修成“M”形,故意把溜冰城取名为“M遂道音乐溜冰城”,化劣势为优势。
有人对我们说:“‘遂道’的‘遂’字写错了,应该是‘隧’道才对啊。”我们说,没有错,我们要的就是这样的“遂道”,因为它不是一条具体的隧道,而是一条“遂心遂愿”的“遂道”。为此,我们把溜冰城的大门装饰成“M”形,在隧道两旁挂上一副木雕对联:
“遂心遂愿M遂道,友情真情M风情。”
进入溜冰城,可以看到正面围墙上醒目地写着我们溜冰城的企业文化——本文开头那段文字。
我们的广告语是:“青春热浪,足下风流,用自己的方式走自己的路。”这些文字和广告语,我们请电台录制成配乐广告,除了在电台热播,还在溜冰城内经常播放,当时M遂道的溜友是耳熟能详。
还有一个创意,我们又与众不同,我们把厕所取名为“方便山庄”,男厕所叫“须眉堂”,标志是烟斗;女厕所叫“巾帼阁”,标志是高跟鞋。我发现里面的厕所门历来是人们喜欢涂鸦的地方,主要是如厕时无聊没事干,所以我策划在每间厕所门后张挂上漫画和笑话,男女厕所门上都有笑话,而且每个蹲位前面的门上所挂的笑话都不同,每隔一段时间就全部更换一次。有人为了看笑话,特意跑多个蹲位。我不敢肯定这种厕所文化是我首创发明,但敢肯定在多年之后,我才在很多城市看到了类似的做法。
开张时,怎么吸引到最多的人来到溜冰城呢?
首先,我们制造一些海南第一家溜冰城的新闻,打出健康娱乐新潮流的名头,邀请媒体记者纷纷前来采访报道。
然后,我们在年轻人喜欢的海口电台赞助有奖节目,奖品为溜冰票、溜冰服和溜冰卡,并连续一个月热播广告,我们只需要提供奖品赞助。
第三步,在海口两大报做相关花边新闻和广告,比如《海口晚报》当年就登了一篇《此“遂”非彼“隧”》的文章,宣传M遂道的名字故事。
第四步,当时海口路两旁都是椰子树,只要交一点管理费报批,就可以在椰子树上挂跨街横幅广告,既醒目又实惠。
第五步,开张前还有一个既省钱又有效的方法是,到处发宣传单张。但关键是,怎样让拿到宣传单张的人不随意扔掉呢?我认为,一定要让读者一眼就被吸引住。为了把宣传单张做得有特色,我想起武侠小说里的描写,每逢武林盟主召开武林大会,常给各路豪杰下英雄帖,我从中得到启发,做了10000张M遂道“英雄帖”,上面写道:
“英雄帖:M遂道道主诚邀各路溜林豪杰,11月18日速进M遂道,一展足下风流。”并注明:开张期间,凭“英雄帖”前来溜冰,可以当10元现金使用。
通过一系列创意策划,我们溜冰城开张的那一天,来了很多人,原来的200双溜冰鞋已经不够用,还有顾客源源不断进来。我们只好找一个漂亮的服务员站在门口,高举客满招牌,延长英雄帖的有效期,请求溜友稍等或者改日再溜。同时,我们赶紧联系增添200双溜冰鞋。
溜冰城的生意出奇火爆,我和老麦的欲望也膨胀起来。我们先买了车子,后又买了房子。38000块的大哥大,我们也买了一台。那时我出入常常开着小车,身边带着一两个保安,总觉得自己很牛,很了不起,每次出去喝茶或吃饭的时候,就把大哥大竖在餐桌上,内心就以为自己真的是大哥大了。
开办海南第一家溜冰城,我们总共投资大约80万元,第一个月就收回了50多万元,有时,一天的收入达三四万元。3个多月时间,除了收回投资,我们还创造了超过100多万元的纯利润。
十多年后,我的学员去海口旅游,他们回来告诉我,他们随意问起当地的老出租车司机,有的司机还记得当年M遂道的盛况。
从读书到现在,我贩卖过报纸、彩电、纪念册,摆书摊、做过塑、出租录相带,我赚的钱从几块到几千到上百万,我总结出最重要的四个字:
“出奇制胜!”
我们《发掘自己》课程的三阶段,要锻炼八个Q,其中一个是CQ(创新力商数),自己做生意或做员工都一样,不断地通过加、减、乘、除,做生意的将你的产品或服务加以改良创新,提供差异化的创意或服务,做员工的不断为你的上司或老板多想一些新的主意和方法建议,出奇而制胜。
辞去国营企业总经理,开办私营溜冰城,我在海南的事业正在一步步攀上顶峰。然而,正当我开始得意忘形的时候,挑战来了。
心灵感悟:要成功,首先就得想如何成功。一定要成功,除了努力工作,还必须积极思考,经常问自己:怎样才能让我的工作更有效?怎样才能突破固定框框,出奇制胜?
发掘自己:(1)边抄写边问自己十遍:“怎样才能让我现在的工作更有效?怎样才能突破固定框框,出奇制胜?”然后不说话地去散步或做其他有氧运动至少1小时,回来后想到什么都一一写下来;
(2)整理以上思想火花,找到有效的出奇制胜的创新或差异化方案,付诸实施。隔一段时间,经常重复以上练习步骤,变成习惯。
(连载六)
《洗心改命——从负翁到富翁的秘密》一书已由中国社会科学出版社出版